危機(jī)=危險(xiǎn)+機(jī)會(huì)，哪里越有危險(xiǎn)，哪里就越有機(jī)會(huì)。

如：2003年的＊＊，由于大家都不敢出門，劉強(qiáng)東把中關(guān)村的實(shí)體店鋪搬到了線上創(chuàng)建了京東，＊＊看到了C端購物的需求，順勢(shì)創(chuàng)立了淘寶。

2020年的今天，因?yàn)檫@次病毒大家又閉門不出，實(shí)體店空蕩蕩，但大街上依然有快遞員、外賣員在奔波。

所以，每一次大波折，都會(huì)倒下一批人，也站起來一批人。這是歷史的鐵律，這場(chǎng)疫情對(duì)于經(jīng)銷商來說帶來的除了誠惶誠恐之外，更多應(yīng)該是對(duì)未來的思考。

現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的困境與其說是疫情造就的，不如說是發(fā)展的必然，而疫情只是催化劑，加速了過程。

現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的問題，大多數(shù)是平時(shí)問題的積累，如果在經(jīng)歷這一次疫情之后，經(jīng)銷商仍然不改變這些行為，那么就算疫情結(jié)束，經(jīng)銷商的困局仍然還在。

未來10年，經(jīng)銷商、終端店的演變趨勢(shì)是什么？相信大家通過這次疫情，已經(jīng)看出些端倪！

一、經(jīng)銷商渠道演變趨勢(shì)

1.終端消費(fèi)者更多的通過互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷商將會(huì)大批消亡

2. 基于移動(dòng)終端的營銷管理系統(tǒng)大行其道

3. 經(jīng)銷商管理電商企業(yè)化，后臺(tái)分揀、人車分離銷售變得普遍

4. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商群體將會(huì)大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)

5. 更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷的生意，開始了O2O的實(shí)踐

6. 新技術(shù)、新平臺(tái)，讓經(jīng)銷商的玩法改變

7. 這個(gè)世界既不需要那么多的經(jīng)銷商，甚至之于終端門店，也不需要那么多了

二、終端渠道演變趨勢(shì)

8. 未來十年中，電商平臺(tái)及企業(yè)和線下門店之間的線上、線下的并購，將會(huì)成為中國零售企業(yè)并購整合的新主題性事件

9. 終端門店將會(huì)更多的在經(jīng)營商品及服務(wù)上跨界多元

10. 線下將會(huì)越來越不需要那么多實(shí)體門店，甚至是也不需要那么多傳統(tǒng)意義上的終端業(yè)務(wù)代表了

11. 廠家由有更多的能力由AB類終端向C、D類終端開展直營

12. 每一家終端門店都將成為一個(gè)多功能平臺(tái)

三、實(shí)體門店自身的變化

13. WIFI會(huì)成為幾乎每一家實(shí)體門店的標(biāo)配

14. 展示、售賣屏幕化

15. 經(jīng)營商品“無限化”

16. 企業(yè)產(chǎn)品開始更多爭(zhēng)奪被消費(fèi)者搜索機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)

17. 所有的產(chǎn)品乃至線下的實(shí)體門店都將被數(shù)據(jù)化

18. 線下門店線上化經(jīng)營，也就是實(shí)體店“上網(wǎng)”

19. “零庫存化”經(jīng)營

20. 消費(fèi)體驗(yàn)“逼格化”

21. 實(shí)體門店迎來前臺(tái)化的時(shí)代，服務(wù)重要性將會(huì)極大的加大

22. 全渠道化

23. 實(shí)體門店相對(duì)過去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上更豐富、多元。

中國經(jīng)銷商自出現(xiàn)以來一直生活在磨礪之中，但每經(jīng)歷一次困難，就會(huì)堅(jiān)強(qiáng)一次，成長一次，不但沒有被打趴下，反而會(huì)變得更強(qiáng)大。

2020年是鼠年，鼠在十二生肖中排第一位，這對(duì)經(jīng)銷商來說也意味著新的起點(diǎn)，相信經(jīng)過這次疫情的洗禮，經(jīng)銷商必定會(huì)邁上新的臺(tái)階！

加油，經(jīng)銷商！

（文章來源：家具產(chǎn)業(yè)公眾號(hào)，侵刪）