依托大型家居賣場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)銷售，是當(dāng)前很多門業(yè)品牌的主要終端渠道模式。然而，賣場(chǎng)與門業(yè)品牌之間的關(guān)系并不總是和諧共處的，尤其在門業(yè)企業(yè)和家居賣場(chǎng)各自擴(kuò)張頻頻的當(dāng)前，企業(yè)、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間“斗地主”式的沖突越發(fā)明顯。

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賣場(chǎng)與企業(yè)、經(jīng)銷商存在矛盾

事實(shí)上，這種矛盾并非一時(shí)興起，早在行業(yè)發(fā)展之初就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，但是之前家居行業(yè)正處于黃金生長(zhǎng)期，門業(yè)企業(yè)高速發(fā)展，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng)，廠家仍然有利可圖，矛盾并沒有眼下如此突出。有業(yè)內(nèi)人士表示，廠商與賣場(chǎng)之間各自有不同的立場(chǎng)，在家居行業(yè)生產(chǎn)發(fā)展環(huán)境更加嚴(yán)峻的情勢(shì)下，廠商與“地主”賣家之間的矛盾顯得更為突出起來(lái)。

根據(jù)預(yù)測(cè)，以后傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)和區(qū)域性賣場(chǎng)將很難存在，要么自己走向消亡，要么被全國(guó)性的賣場(chǎng)所收購(gòu)，很難有其他道路可走。這也決定了門業(yè)廠家對(duì)大賣場(chǎng)的依賴性將會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)。這種必須依托于賣場(chǎng)的渠道模式，使得門業(yè)企業(yè)越來(lái)越受制于“地主”賣場(chǎng)，特別是全國(guó)性的家居流通巨頭，其話語(yǔ)權(quán)更大。

門業(yè)企業(yè)也需要另謀出路

很明顯，門業(yè)企業(yè)完全依托于家居賣場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展，自然不是長(zhǎng)久之計(jì)。面對(duì)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng)，必須另謀出路。自建渠道無(wú)疑需要企業(yè)具有強(qiáng)大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類是品牌已有的知名度和信譽(yù)度帶來(lái)的行業(yè)“大佬型”，另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。但是，在門業(yè)行業(yè)來(lái)看，往往剛剛發(fā)展起來(lái)得企業(yè)，一般都是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，本身就不具備進(jìn)駐賣場(chǎng)的能力。

大品牌門業(yè)企業(yè)自建渠道，通過(guò)專賣店等終端渠道不失為一條明路。這類企業(yè)往往早已擁有廣泛的知名度，占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，所謂“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，產(chǎn)品信得過(guò)，服務(wù)到家，那么不管你的終端在哪，自然會(huì)有消費(fèi)者找上門。

另外，就是正處于上升期，不斷壯大的企業(yè)類型。這類門業(yè)企業(yè)往往難以脫離與賣場(chǎng)的關(guān)系，只能繼續(xù)走傍著“大樹好乘涼”的道路。對(duì)于這類企業(yè)，努力發(fā)展自身品牌，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力則顯得尤為重要了。

打造品牌感召力爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)

隨著全球性家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張，它們的要價(jià)能力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，會(huì)重復(fù)快消品和家電業(yè)所走的路，向制造商爭(zhēng)奪價(jià)值鏈。

價(jià)值鏈爭(zhēng)奪的本質(zhì)就是誰(shuí)更能理解消費(fèi)者價(jià)值，誰(shuí)更是消費(fèi)者利益的代言人，而只有品牌才有這樣的感召力，品牌越大，門業(yè)企業(yè)自身地話語(yǔ)權(quán)也就越多，也是其在“地主”賣場(chǎng)面前享有話語(yǔ)權(quán)的唯一籌碼。

門業(yè)行業(yè)現(xiàn)在正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，在賣場(chǎng)急劇擴(kuò)張的當(dāng)下，不論是現(xiàn)在還是未來(lái)，不論是自建渠道還是發(fā)展品牌建設(shè)，都需要企業(yè)自身付出更艱巨的努力。

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