條條大路通羅馬，但在通往羅馬的路上，我們難免遇到他人的嗤笑甚至非議。

月初，索菲亞“柜類定制專家”的品牌戰(zhàn)略定位一出，便迅速引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的議論。

無獨有偶，在上市全屋定制家居企業(yè)陣營里，尚品宅配近期也提出了新戰(zhàn)略——新模式、大基建。

二者的新戰(zhàn)略定位/模式，說新不新，不新也新，疫情的突襲使得各行各業(yè)又一次站在了風口之上，它們展示了大企責任與擔當之后，更要制定一個明確的發(fā)展方向，使得團隊能夠順著指引走對、走好。

精準狙擊，索菲亞“柜類定制專家”

“柜類定制專家”，這一次索菲亞終于把自身的品牌優(yōu)勢給一語明晰了，不是回歸，不是倒退，而是精準狙擊。家居行業(yè)本質(zhì)上終究是需要落地、需要腳踏實地的服務型制造業(yè)，使不得假大空。正如“盡其一生，做好一事！”索菲亞家居副總裁王兵這樣詮釋專注，這樣詮釋索菲亞品牌。

（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）

從1981到2020，從可伸縮性儲物柜到移門衣柜到定制衣柜到廚柜、書柜、電視柜等定制柜類，索菲亞的產(chǎn)品線有拓展，但從未偏離，顯然的從產(chǎn)品線淺層層面而言，這一次在疫情的外因驅(qū)動下，它終于堅定了信念，立足自身，立足消費，繼續(xù)深耕自己擅長的事情，與其做多，不如先做好。

其次，用數(shù)據(jù)說話，雖然日前索菲亞披露了2019年度業(yè)績快報，但詳細的品類占比尚無相關數(shù)據(jù)，且借其2019年半年度報告加以論述。據(jù)索菲亞2019年上半年的業(yè)績報告顯示，在分產(chǎn)品的營收構成中，衣柜占比高達81.11%，櫥柜9.92%，家具家品5.74%，木門2.56%，其他業(yè)務0.67%，柜類總占比90%以上，而2019年以前的相關數(shù)據(jù)更不用多說，柜類占比絕對是高居不下。從本質(zhì)來講，索菲亞做的就是衣柜及配套柜類業(yè)務，鞏固其先天的衣柜優(yōu)勢，比任何發(fā)展決策都要實際和可行。 

清楚認知，有方向，有目標，比任何高大上的戰(zhàn)略口號都更容易得到消費市場認可。

 優(yōu)勢突圍，尚品宅配“新模式、大基建”

“科技大基建”，如3年前提出“讓天下沒有難做的整裝”一樣，這一次尚品宅配提出了“讓定制變得像APP點外賣一樣簡單”，那么究竟“大基建”是啥？走在前端，流淌著互聯(lián)網(wǎng)技術基因的尚品宅配就是懂得讀者心思，再次一張圖讀懂“科技大基建”（鏈接）——足不出戶的線上定制體驗服務：線上量尺、線上設計、線上方案溝通、線上下單；大數(shù)據(jù)賦能設計師：AI智能云設計、云計算、應用生態(tài)鏈；三大庫數(shù)據(jù)鏈接實現(xiàn)“大基建”：產(chǎn)品庫、方案庫、戶型庫。

看畢，范居士認為一句話表達就是，除了裝修房子外，尚品宅配都盡可能地線上為你服務完畢。對于此前尚品宅配一場直播把4億收入囊中，范居士曾點評道，疫情哪怕是讓上帝關上了“線下”這扇門，尚品宅配也能把“線上”這扇窗改造成一扇門，因為互聯(lián)網(wǎng)基因是它一直引以為傲的先天優(yōu)勢啊。顯然，此次尚品宅配“大基建”的提出，就是基于它的線上服務實力，這也與索菲亞異曲同工，都是在品牌優(yōu)勢上做文章。

 放著自身擅長的東西不干，去摸索無謂的未知，尤其是在行業(yè)大環(huán)境發(fā)展遭遇瓶頸的特殊時期，更顯得愚昧。出劍要快、要準、要狠，更要為所長，才能一舉制勝。

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競爭力是根本，發(fā)展戰(zhàn)略無分好壞對錯

眾所周知，索菲亞的新戰(zhàn)略定位引發(fā)了很多業(yè)內(nèi)人士的不同看法，范居士尚且不敢斷其好壞對錯，只相信“存在，即合理”，并且品牌競爭力才是根本。。今天索菲亞提出了，日后它必將付諸行動，做好了，就是站穩(wěn)了腳跟；若然做不好，重新再來，哪個企業(yè)的品牌定位是一成不變的？沒有。哪個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是一成不變的？也沒有。既然如此，又何必當即論其好壞對錯，盡管拭目以待。

我們可以肯定的是，企業(yè)的戰(zhàn)略決策絕不是貿(mào)然，它受到消費、形勢、發(fā)展等因素的綜合影

第一，消費使然。范居士亦認可，消費沒有升級，沒有降級，它如泛家居圈創(chuàng)始人周忠所言，消費存在分級。人雖無三六九等，但貧富差距始終橫亙其中。對于“拎包入住”、對于“省時省力省錢省心”、對于“一站式購齊”這樣的家居需求固然不在少數(shù)，但對于局部家裝、局部定制、局部換新的家居需求同樣普遍存在，況且全屋之內(nèi)柜類最多。所以，全屋、大家居、整裝、拎包入住可以，柜類定制也未嘗不可，哪種戰(zhàn)略模式都有其特定的受眾，有受眾，就是有市場。

譬如，索菲亞“柜類定制專家”，出了點明自身品牌優(yōu)勢外，更向外界傳達了一個信息“柜類”，衣柜、櫥柜、書柜、電視柜、儲物柜、隔斷柜……以后都可以直接找索菲亞了，尤其是擁有局部家居消費需求的用戶。柜類看似單一，但縱觀全屋，幾乎每家都是柜類占比最大，這又與一直以來索菲亞都重視收納功能的舉措相呼應，自始至終它都圍繞著創(chuàng)造美好品質(zhì)家居生活的終極方向。

第二，形勢使然。相信疫情的突襲，各行各業(yè)都被“殺”了個措手不及，哪怕事后舉措不斷，也造成了莫大的影響。在舉步維艱的困境中，貿(mào)然出新，不如坐以“修身”，謀定而后動，聚焦所長，全力出擊。

譬如，尚品宅配的大基建，除了切合自身優(yōu)勢，迎合行業(yè)形勢外，更是契合了國家的政策大勢的。近期中央正密集部署“新基建”，20天內(nèi)5次提及相關內(nèi)容。“新基建”指發(fā)力于科技端的基礎設施建設，主要包括七大領域：新能源汽車充電樁、特高壓、5G、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、城際高速路和城際軌道交通，其中沒有直接涉及家居產(chǎn)業(yè)相關，但5G、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等，正是支撐尚品宅配“大基建”模式的必要因素，為尚品宅配的戰(zhàn)略實施、模式推進奠定了很強的可行性。 

第三，發(fā)展必然。重新整合資源，調(diào)整品牌發(fā)展定位，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然，并且是緊隨著消費市場的變化而變化的。

隨著行業(yè)的增速放緩，甚至受疫情影響使其暫停，逆境之下，不管哪一個領域都需要一點新的東西來刺激市場，至少在強化自身的品牌熱度和品牌建設上，新動作的發(fā)布，是企業(yè)發(fā)展求好、向好的重要象征性信息。有方向，就會有行動，有行動，就會有成績。

放眼浩浩泛家居行業(yè)，路漫漫其修遠兮，孰不是如履薄冰，上下求索？索菲亞柜類、尚品宅配線上……或許未來各家居企業(yè)都能認清并且找準自己的優(yōu)勢，精準定位，全力以赴。若然如此，非但家居企業(yè)自身明晰了，消費者亦明晰了，不再是滿街的“全屋定制”，不知何去何從。最后，還是老土的一句，真正的競爭對手是自己，最大的威脅還是來自我們自己，只有你真的做好了，消費者才能體驗到你的價值。

 (文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)