“江山門業(yè)要有合伙共享思維，并且志存高遠?！痹谀瓿跖e辦的江山市門業(yè)行業(yè)協(xié)會2020新春年會上，江山歐派董事長吳水根在展望未來發(fā)展時，為江山門業(yè)的未來描繪了一幅木門共享模式的新藍圖。

在吳水根看來，今天的時代是一個互為客戶的時代，江山歐派會在江山的企業(yè)中進行采購，也在為江山的很多企業(yè)做配套產(chǎn)品。對于江山的門企來說，是同行，也是隊友。面對工程木門的巨大市場機遇，江山門企要有合伙共享的思維，聯(lián)合木門行業(yè)的同仁，共同掘金工程木門市場。

疫情下的門企困局

2020年，對于木門企業(yè)來說是無比艱難的一年。還沒從2019年低迷的市場中緩過勁，又遇到突如其來的新冠肺炎疫情，生產(chǎn)受阻、銷售停滯，企業(yè)苦不堪言。但是在大多數(shù)企業(yè)因缺乏訂單而發(fā)愁時，主攻工程木門的企業(yè)們卻在加班加點的趕工。

在疫情的背景下，工程訂單穩(wěn)定充足的優(yōu)勢越來越明顯。對于受疫情沖擊嚴重的中小木門企業(yè)來說，工程市場的海量訂單絕對是解決當前困境的一劑良藥。然而，想要進入工程木門市場，要求并不簡單。首先要具備符合精裝房木門要求的資質(zhì)；其次要有大規(guī)模彈性的制造能力，能承受訂單的大幅波動，這對企業(yè)供應(yīng)鏈管理能力是很大的考驗；最后就是對產(chǎn)品成本和資金實力的要求。

不論是資質(zhì)類的硬性要求，還是對生產(chǎn)、資金等軟實力的要求，對于中小木門企業(yè)來說，都是難以逾越的鴻溝。想要在短時間內(nèi)叩開工程市場的大門，難度可想而知。

木門共享模式新機遇

是巧合，也是必然。對于中小木門企業(yè)面臨的困境，吳水根總早在年初的江山門業(yè)年會就給出了解決方案。雖然吳水根總最早提出“合伙共享”理念時，很多人并不以為意。但是在疫情的加速下，這套基于共享模式的理論，儼然成為幫助江山中小門企脫困的良方。

在不久前的中國技術(shù)聯(lián)盟主辦的《好技術(shù)云課堂》上，江山歐派vp周俊又對“合伙共享”理念做了進一步解釋并提出了具體的操作方案。據(jù)介紹，所謂的共享模式就是在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間以“共享”思維對待產(chǎn)、供、銷關(guān)系，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間共享產(chǎn)能。

周俊以日本建材業(yè)態(tài)為例，詳細描繪了對江山門業(yè)未來的希冀?！霸谌毡荆ú男袠I(yè)沒有傳統(tǒng)的零售門店，基本上只有兩類業(yè)務(wù)，一種類似于裝飾公司，第二類類似于大型房地產(chǎn)工程。在經(jīng)營上，日本的建材企業(yè)會形成幾個品牌的聯(lián)合體，進行對外的銷售和營銷?！爆F(xiàn)階段的國內(nèi)工程市場預期向好，龐大的市場遠不是幾個企業(yè)可以覆蓋的。因此，江山歐派希望借鑒日本建材企業(yè)的模式，通過品牌聯(lián)合的方法，成立工程業(yè)務(wù)合資公司，通過合資公司共同經(jīng)營工程木門業(yè)務(wù)。

為了更好地推進品牌聯(lián)合的效率，江山歐派借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的共享模式，希望通過信息化手段整合江山門企內(nèi)部的閑置資源和生產(chǎn)能力，最大限度地激發(fā)企業(yè)潛力，挖掘工程木門市場紅利。

共享思維下的合作新模式

共享精神是指把好東西分享的精神。在遠古時代，同部族的人們總是一起共享捕獵獲得的食物。江山歐派的木門共享模式也是基于這種分享的精神，為了推動江山門業(yè)的“合伙共享”，江山歐派將開放自己的核心資源，利用自己多年來深耕工程服務(wù)領(lǐng)域獲得的資源和能力，幫助江山門企跨過工程木門市場的門檻。

據(jù)周俊介紹，江山歐派構(gòu)想的共享模式主要有兩部分組成：一是工程業(yè)務(wù)合作，二是共享江山歐派的供應(yīng)能力。

工程業(yè)務(wù)合作。作為工程領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，江山歐派有完整的工程業(yè)務(wù)資質(zhì)和服務(wù)體系。周俊直言，行業(yè)同仁如有意向，可以合作成立工程業(yè)務(wù)合資公司，通過合資公司共同開拓工程市場。

共享江山歐派的供應(yīng)能力。經(jīng)過多年耕耘，如今江山歐派免漆門和烤漆門的批量訂單生產(chǎn)能力均位居行業(yè)前列。目前，江山歐派在浙江、河南等地都建有生產(chǎn)基地，這些工廠能夠滿足工程訂單、甚至突發(fā)性工程訂單的需求。同時，在生產(chǎn)成本上也極具競爭力。

基于強大的供應(yīng)能力，江山歐派希望自己能夠成為木門行業(yè)的富士康，并愿以公開透明的方式，為從事批量訂單的企業(yè)代工，通過這種方式共享其大規(guī)模的彈性制造能力和成本優(yōu)勢。

在政策變化和疫情的雙重沖擊下，木門行業(yè)正在悄然發(fā)生變化。零售市場的萎靡不振、精裝房的快速推進，都在改變著我們曾經(jīng)熟悉的木門市場。對于抗風險能力弱的中小木門企業(yè)，通過共享的模式抱團取暖絕對是很好的選擇。特別是對于有志于進入工程木門市場的中小企業(yè)來說，江山歐派倡議的木門共享模式，更是一條高效率、低風險的捷徑。

隨著精裝房政策的快速推進，木門零售市場的份額不斷被蠶食鯨吞，而工程木門市場則在不斷壯大。雖然工程木門市場還存在拖欠工程款、利潤低、生產(chǎn)壓力大等問題，但是龐大的市場需求勢必孕育出巨大的市場機遇。對于持續(xù)低迷的木門行業(yè)，特別是中小木門企業(yè)來說，把握住工程木門市場的機遇，就顯得尤為重要。

此次江山歐派提出的木門共享模式，可以說是為困頓中的中小木門企業(yè)開辟了一條捷徑。木門共享模式的價值絕不僅限于獲取工程業(yè)務(wù)資質(zhì)和服務(wù)體系，更重要的是能夠通過品牌聯(lián)合降低風險，以更高效的方式掘金工程木門市場。

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