家裝下午茶對(duì)全國家裝市場(chǎng)格局，貢獻(xiàn)了一個(gè)模型：“12龍頭800諸侯500強(qiáng)3000城市頭部裝企10萬螞蟻雄兵”，內(nèi)涵已經(jīng)多次闡述，這里不展開。這里明確指出了裝企的等級(jí)差異。手指伸出來都有長短，三六九等的強(qiáng)弱高下之分，自然是應(yīng)該客觀面對(duì)的。

假如你正在經(jīng)營一家裝企，不論經(jīng)營年限長短，你心里需要衡量好，自己企業(yè)當(dāng)下所在的位置，以及未來可能在的位置。這個(gè)問題重要嗎？很重要，因?yàn)榧已b行業(yè)正處在快速洗牌期，這關(guān)系到你未來5到10年的境遇。

拿其他行業(yè)類比一下，空調(diào)行業(yè)還剩下幾個(gè)品牌？家電行業(yè)還剩下幾個(gè)品牌？手機(jī)行業(yè)還剩下幾個(gè)品牌？零售行業(yè)還剩下幾個(gè)品牌？大浪淘沙之后，成千上萬個(gè)品牌被拍死在了沙灘上。從這個(gè)角度看，如果無法成為頭部品牌，那是一件很危險(xiǎn)的事情，對(duì)于企業(yè)來說，就是生死問題。

頭部化必定是少數(shù)人的游戲

回到家裝行業(yè)分析，頭部化將進(jìn)行到什么程度，表現(xiàn)在一個(gè)市場(chǎng)上可以容納多少個(gè)頭部品牌的名額。以超一線城市上海為例，2500萬常住人口，840萬套存量住宅，假設(shè)未來可以容納30個(gè)頭部裝企品牌。那么你所在的城市量級(jí)，可以容納多少個(gè)頭部裝企品牌呢？

頭部裝企規(guī)模的膨脹，強(qiáng)者必然擠壓弱者，意味著中部裝企、腰部裝企、甚至長尾裝企的規(guī)模必然萎縮。順應(yīng)趨勢(shì)的力量，是明智的；抵抗趨勢(shì)的力量，是要付出代價(jià)的。全國337個(gè)地級(jí)以上城市，命運(yùn)也是不一樣的，有超一線城市，有國家中心城市，有計(jì)劃單列市，有新一線城市……所有的光芒和氣運(yùn)，都集中在這些城市上。如果非得定個(gè)數(shù)字，按照二八法則看，大約五六十個(gè)城市，或者索性劃線到GDP50強(qiáng)城市，這就是中國頭部城市的未來。

這樣來看家裝行業(yè)，進(jìn)入3000城市頭部裝企名單，只能勉強(qiáng)算入門；進(jìn)入家裝800諸侯名單，僅有一絲絲安全感；進(jìn)入家裝500強(qiáng)名單，并不確保你安全，仍有掉階出局的可能。

家裝行業(yè)門口的野蠻人

淘寶上、天貓上有百萬級(jí)的賣家；未來的家裝行業(yè)將如何被數(shù)字化改造？垂直電商沒有活下來幾家，做大的是超級(jí)電商平臺(tái)：淘寶、天貓、京東、拼多多等。從這個(gè)角度看，家裝公司依靠自己的力量做數(shù)字化，是否有意義？是否有長遠(yuǎn)的未來？

馬化騰說：“數(shù)字化新基礎(chǔ)建設(shè)是高速公路，數(shù)據(jù)是新的石油，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是車?！奔已b公司自己做數(shù)字化，會(huì)不會(huì)相當(dāng)于自己造路、煉油、造車？家裝下午茶許春陽年初和阿里巴巴天貓家裝事業(yè)部資深運(yùn)營專家王乃輝溝通，得到一個(gè)共識(shí)：高速公路和車，肯定不是家裝公司的事，這是巨頭們?cè)摬季值氖?，家裝公司唯一能做的事是把數(shù)據(jù)收集沉淀好。

頭部家裝公司自己做的垂直數(shù)字化平臺(tái)，和幾個(gè)巨頭做的家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在不遠(yuǎn)的將來將交匯。兩個(gè)路徑，孰優(yōu)孰劣？是和諧并存還是一方被殲滅？

家裝下午茶許春陽認(rèn)為，家裝公司代表產(chǎn)業(yè)方縱深的專業(yè)，將充當(dāng)研發(fā)者的角色；當(dāng)巨頭的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大軍壓境時(shí)，可能會(huì)呈現(xiàn)出騰訊系之前20年發(fā)展的路徑——抄抄抄，再利用絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)，覆蓋家裝公司的垂直數(shù)字化平臺(tái)。何況，現(xiàn)在巨頭們已經(jīng)布局已久，家裝行業(yè)的精英人才正在進(jìn)入巨頭的體系，貢獻(xiàn)自己的知識(shí)體系。

這是主流商業(yè)體系和家裝商業(yè)體系的PK，是兩套認(rèn)知體系的PK?？催^三體的人都知道，什么叫降維打擊。水滴和人類飛船艦隊(duì)對(duì)決時(shí)，呈現(xiàn)出一邊倒的收割戰(zhàn)況。

五年前的2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝來了；

五年后的2020年，家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來了。

家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是來重構(gòu)家裝價(jià)值鏈的，也就是說，中小家裝公司的效率將被新范式覆蓋，其商業(yè)模式不再成立。小微裝企和專業(yè)服務(wù)者不用緊張，你們反而是家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)眼中的香餑餑，爭搶的核心資源。