疫情下，線上成家居賣場的重要戰(zhàn)場。2020年5月20日，北京商報記者獲悉，居然之家募集資金45.6億元，加速推進(jìn)門店數(shù)字化改造；紅星美凱龍牽手“帶貨女王”薇婭開設(shè)專場。兩大家居賣場同時發(fā)力線上，或?qū)⒁l(fā)家居企業(yè)搶占線上蛋糕的大戲。

居然之家募資45.6億元

5月15日晚間，居然之家披露非公開發(fā)行股票預(yù)案，發(fā)行數(shù)量不超6.6億股，募資總額不超45.6億元，擬全部用于門店裝修改造項目、中商超市智慧零售建設(shè)項目、大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)項目、居然之家京津冀智慧物流園項目（二期）、補充流動資金。

居然之家募資45.6億元

募資45.6億元中，相當(dāng)一部分將被門店裝修改造項目所切割。據(jù)了解，門店裝修改造項目擬對59家現(xiàn)有門店和4家新建門店進(jìn)行裝修改造升級，并安裝智慧消防物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，進(jìn)行樓宇智能化改造。

同時，中商超市智慧零售建設(shè)項目將擬于湖北省內(nèi)開設(shè)500家超市（其中自營店350家，加盟店150家），并提供統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)支持、物流配送服務(wù)，并將進(jìn)一步完成大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)。

截至2019年12月31日，居然之家泛家居業(yè)務(wù)擁有92家直營店、263家加盟店，覆蓋一線城市至五線城市，公司的全資子公司中商超市目前已擁有9家現(xiàn)代百貨店、1家購物中心、65家各類超市，網(wǎng)點布局橫跨湖北省內(nèi)10多個城市。此次募資不僅將進(jìn)一步加大對家居門店的升級改造，同時新增500家超市，將武漢中商也推向智慧零售。

此次募資目標(biāo)達(dá)成后，居然之家門店數(shù)字化改造的步伐將被提速。早在2019年，居然之家再戰(zhàn)天貓“雙11”時，已步入數(shù)字化轉(zhuǎn)型快車道的居然之家實現(xiàn)銷售額208.81億元，其中新零售門店斬獲97.64億元，幾乎占據(jù)了總成交額的半壁江山。

截至2019年末，居然之家已完成110家門店的數(shù)字化改造，預(yù)計在2020年底完成全部門店的數(shù)字化改造。居然之家王寧表示，在此時特殊的環(huán)境下，居然之家布局提速門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就是為商家提供更好的經(jīng)營平臺，在“黑天鵝事件”沖擊帶來的影響之下，都能活下來，有錢賺。

紅星美凱龍牽手薇婭

居然之家募資3天后的5月18日，紅星美凱龍聯(lián)合天貓啟動首屆“紅星美凱龍周年寵粉節(jié)”，宣布將獨家冠名天貓“6·18”超級晚，并將于6月12日牽手“帶貨女王”薇婭，開設(shè)紅星美凱龍專場。

紅星美凱龍啟動“周年寵粉節(jié)”

冠名天貓“6·18”超級晚、高調(diào)牽手薇婭，紅星美凱龍希望借助天貓前端流量資源。阿里媽媽客戶營銷中心總經(jīng)理兼天貓內(nèi)容中心總經(jīng)理王俊表示，在“6·18”期間，天貓為紅星美凱龍定制了8場專場淘寶直播、抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽、天貓618黃金檔位互動城的一環(huán)資源等一攬子的全域營銷解決方案，實現(xiàn)營銷場和內(nèi)容場的閉環(huán)。

在剛剛結(jié)束的“五一”促銷活動中，紅星美凱龍全國商場銷售額超87.06億，消費人數(shù)29.5萬，通過天貓“6·18”紅星美凱龍更將以戰(zhàn)代練。紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼新零售中心總經(jīng)理陳東輝表示，紅星美凱龍將推動22個天貓同城站的167家數(shù)字化商場，全面參與天貓6**＊促活動，聚焦尖貨爆款、同城折扣卡、輕店、淘寶直播各類營銷玩法。

據(jù)悉，在此次周年寵粉節(jié)期間，紅星美凱龍將全面升級服務(wù)承諾：在提供家居購物服務(wù)之外，增加了家裝設(shè)計、施工等服務(wù)；新增“線上線下一體化”，確保消費者線上、線下購物所享受的服務(wù)一致；升級新增“家居維?！?，免費為消費者提供如床墊除螨、沙發(fā)保養(yǎng)、地板保養(yǎng)等的售后維保服務(wù)。

2020年是紅星美凱龍與阿里巴巴深入業(yè)務(wù)合作的關(guān)鍵一年，紅星美凱龍將全面擁抱阿里生態(tài)，以天貓同城站為線上運營主陣地，全力推動各城市商場實現(xiàn)賣場數(shù)字化，上線天貓同城站輕店，并將淘寶直播作為核心營銷工具，提高新零售線上線下一體化運營能力，賦能商家助力商場經(jīng)營。天貓家裝事業(yè)部新零售總經(jīng)理冬一表示，自2019年與紅星美凱龍合作以來，雙方打通天貓線上場與紅星美凱龍的線下場，為進(jìn)一步實現(xiàn)家居新零售的落地共同努力。

家居企業(yè)角逐線上

疫情下，家居企業(yè)紛紛涌向線上。

2月，博洛尼的爆品“天空之城”線上發(fā)售，在8天內(nèi)成交六七千套，間接帶動銷售4億元；3月15日，業(yè)之峰董事長張鈞線上承諾三大保障，助力一季度產(chǎn)值突破5億元，；4月2日晚，喜臨門聯(lián)手薇婭推出“抗菌4D磁懸浮床墊”，售出22677張，當(dāng)天直播銷售2805萬元；5月5日，TATA木門董事長縱瑞原直播首秀，單日成交超過1萬單，活動周期訂單比同期增長119%......家居企業(yè)玩轉(zhuǎn)直播，使得線上的競爭加劇。

喜臨門攜手“帶貨女王”薇婭，當(dāng)日帶貨22677張4D抗菌床墊

“視頻直播在疫情后將成為家居建材以及一切相關(guān)消費品行業(yè)跟消費者接觸的一個很重要的路徑。在大眾傳播時代，隨著‘宅經(jīng)濟(jì)’以及‘80后’、‘90后’消費行為的改變，消費者更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)、視頻直播等平臺了解商品信息，再到線下門店體驗。”電商分析師唐興通認(rèn)為，“直播成功的關(guān)鍵有三點，第一是人格化，第二是熟悉直播的游戲規(guī)則，第三是產(chǎn)品和話題的誘惑性，在這三點上能做好也是可以的。”

值得一提的是，線上的競爭，居然之家與紅星美凱龍均與阿里巴巴合作。2018年2月，居然之家與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，依靠大數(shù)據(jù)平臺，對門店進(jìn)行了“人-貨-場”的數(shù)字化改造升級；2019年5月，紅星美凱龍獲阿里巴巴43.594億元戰(zhàn)略投資，雙方同時簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，與阿里在新零售門店建設(shè)、電商平臺搭建等方面合作。

事實上轉(zhuǎn)型數(shù)字化，建立線上線下一體化的消費模式，是家居賣場整體趨勢，居然之家和紅星美凱龍兩大家居賣場巨頭近年來在線上的試探更為明顯。居然之家從2016年就提出了從“物業(yè)管理型”向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動型”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，2019年天貓“雙11”，居然之家實現(xiàn)銷售額208.81億元，其中新零售門店斬獲97.64億元，占據(jù)半壁江山；而2019年與阿里巴巴牽手后的“雙11”首戰(zhàn)，紅星美凱龍取得了線上線下219億元的成績，其中新零售門店6城24店總銷售額為24.93億元。

“阿里巴巴在家居品類的投入太大了，直接入股居然之家和紅星美凱龍兩大家居賣場?！敝袊娮由虅?wù)協(xié)會高級專家莊帥表示，隨著中國電商迅速發(fā)展，傳統(tǒng)家居賣場通過養(yǎng)店等著消費升級的模式已經(jīng)行不通了。

(文章來源：北京商報網(wǎng)官網(wǎng)，侵刪)