5月20日至5月26日，林氏木業(yè)決戰(zhàn)618的帷幕正式拉開，作為2020承上啟下的新篇章，在杭州、貴陽、臨沂、南京、宜昌、西安、洛陽、長沙8個(gè)城市開展了主題為“熱血釋放、決戰(zhàn)618”的啟動大會。

林氏木業(yè)新零售事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與各區(qū)域經(jīng)銷門店同事匯聚于此，共同探討新零售事業(yè)的發(fā)展大計(jì)，并宣導(dǎo)即將到來的618年中大促活動政策，動員全體小伙伴全力備戰(zhàn)618，再造下一個(gè)銷售奇跡。

新零售體系日趨成熟，2020乘勝追擊

在過去的2019年，林氏木業(yè)新零售板塊發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)歷了五年的探索成長，模式體系日漸成熟。截至目前，已實(shí)現(xiàn)283家線下門店的突破。2020年，林氏木業(yè)新零售線下門店計(jì)劃新增300家，向著“三年千店”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)大背景下，互聯(lián)網(wǎng)營銷能力的差異化將成為企業(yè)發(fā)展的分水嶺。林氏木業(yè)成熟的新零售體系是品牌不斷發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。

林氏木業(yè)通過強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫平臺分析，精準(zhǔn)洞察市場趨勢和消費(fèi)者需求，借助全渠道的精細(xì)化運(yùn)營，數(shù)字化打通線上線下的營銷模式。秉承著“讓林氏木業(yè)沒有不賺錢的實(shí)體店”的經(jīng)銷理念，在引流策略、營銷策略、傳播策略上開展多維度的運(yùn)營管理，保證門店流量和銷量，最大限度地賦能全國門店，為經(jīng)銷商提供全鏈路的營銷支持。

根據(jù)企業(yè)公開數(shù)據(jù)顯示，4月份林氏木業(yè)全渠道目標(biāo)完成率達(dá)169.51%，其中線下門店完成率148.73%，銷售額同比增長76.24%，其新零售模式的優(yōu)勢可見一斑。

除了有強(qiáng)大的線上線下導(dǎo)流能力，還提供了強(qiáng)大的產(chǎn)品力和成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從源頭上提升品牌的競爭力、降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而“五同”(同貨、同價(jià)、同質(zhì)、同活動、同服務(wù))政策的實(shí)施，更是將標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營方式落實(shí)到了每一家門店，使消費(fèi)者在任何一家門店都可以享受線上同等優(yōu)惠。在給予無差別服務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步減少門店人力支出，幫助門店減輕成本壓力。

品牌戰(zhàn)略即將全面升級，為618造勢助力

隨著80后90后逐漸成為家居消費(fèi)的主力人群，林氏木業(yè)也推出適應(yīng)于消費(fèi)市場的品牌戰(zhàn)略。

在產(chǎn)品上，針對設(shè)計(jì)趨勢、消費(fèi)者審美進(jìn)行調(diào)整，通過打造極致性價(jià)比的產(chǎn)品，俘獲年輕心智。為了助力618，適應(yīng)新的發(fā)展需求，林氏的品牌營銷方向也趨向主動年輕化：聚焦發(fā)力年輕用戶最多的抖音，發(fā)布有自傳播力的傳播內(nèi)容，通過微博、微信、頭條進(jìn)行擴(kuò)散，形成超強(qiáng)傳播矩陣。用年輕人喜歡的方式破圈營銷以提升品牌熱度，觸達(dá)更多年輕消費(fèi)人群，為618拉足了關(guān)注和流量，把引流賦能經(jīng)銷商做到極致。

活動現(xiàn)場響應(yīng)熱烈 經(jīng)銷商斗志昂揚(yáng)

會議現(xiàn)場，分享總結(jié)了林氏木業(yè)上半年優(yōu)異成績，經(jīng)銷商對于新零售下半年的市場前景更是信心滿滿。同時(shí)會議上也進(jìn)行了商學(xué)院培訓(xùn)戰(zhàn)略的宣導(dǎo)，針對新店導(dǎo)購、新老店長、專項(xiàng)技能、區(qū)域經(jīng)營問題進(jìn)行等專項(xiàng)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷門店在業(yè)務(wù)拓展、專業(yè)技能、服務(wù)管理方面的水平。據(jù)悉，2020年，林氏木業(yè)商學(xué)院的培訓(xùn)也會更加正規(guī)，通過實(shí)現(xiàn)“三化”，即培訓(xùn)講師的專業(yè)化、培訓(xùn)內(nèi)容的多元化、培訓(xùn)方式的多樣化來完成對經(jīng)銷商的有力扶持。

為更好迎戰(zhàn)618，各活動現(xiàn)場也進(jìn)行了主動營銷新模式的宣導(dǎo)，由主動營銷團(tuán)隊(duì)單店幫扶，實(shí)現(xiàn)單店的業(yè)績爆破，手把手幫扶經(jīng)銷商提升銷售成交率，擴(kuò)充經(jīng)銷商成長路徑。618作為年中最重要的線上狂歡營銷活動，新零售事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)講解618活動方案，讓經(jīng)銷商充分準(zhǔn)備，以最好的姿態(tài)奮戰(zhàn)618?；顒蝇F(xiàn)場，一位來自南京的經(jīng)銷商表示：“總部對于經(jīng)銷商的扶持政策都精準(zhǔn)、有效，對于618的造勢也做得非常到位。”

面對白熱化的家具市場競爭，林氏木業(yè)依然脫穎而出保持強(qiáng)勁的增長勢頭，在市場上穩(wěn)固占據(jù)一席江山。活動上，還對各區(qū)域表現(xiàn)優(yōu)秀的員工、店長、門店進(jìn)行頒獎(jiǎng)，激勵(lì)嘉獎(jiǎng)在工作上有突出貢獻(xiàn)的員工，現(xiàn)場士氣高漲。

活動接近尾聲時(shí)，全國各地經(jīng)銷商們紛紛表示已做好準(zhǔn)備，甚至自發(fā)進(jìn)行了斗志昂揚(yáng)的宣誓，立下奮戰(zhàn)618的軍令狀，勢必同心協(xié)力打造屬于林氏木業(yè)的“618”。搶占市場，跑出速度，再創(chuàng)屬于“林氏木業(yè)”獨(dú)一無二的新零售篇章。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)