隨著樓市政策趨緊和調(diào)控，越來(lái)越多的房企拋開之前單純房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而開始圍繞“房子”進(jìn)行多元化發(fā)展。依托原有資源優(yōu)勢(shì)提供木門及家裝配套產(chǎn)品和服務(wù)，就是其中之一。房地產(chǎn)企業(yè)與優(yōu)質(zhì)、有實(shí)力木門企業(yè)間的合作空間，越來(lái)越大。

“去地產(chǎn)化”不是離開地產(chǎn)業(yè)，而是尋求多元化發(fā)展

2018年以來(lái)，眾多TOP級(jí)房企紛紛更名去掉“地產(chǎn)”字樣，掀起房地產(chǎn)企業(yè)“去地產(chǎn)化”浪潮。比如，保利地產(chǎn)更名為保利發(fā)展控股集團(tuán)有限公司，深圳市萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司更名為深圳市萬(wàn)科發(fā)展有限公司，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司變更為中國(guó)恒大集團(tuán)，朗詩(shī)綠色地產(chǎn)更名為朗詩(shī)綠色集團(tuán)有限公司，大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)更名為大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理，時(shí)代地產(chǎn)更名為時(shí)代中國(guó)，龍湖地產(chǎn)更名為龍湖集團(tuán)控股……

對(duì)于“去地產(chǎn)化”浪潮，人們的第一反應(yīng)是“樓市涼涼”和對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的悲觀、對(duì)地產(chǎn)企業(yè)前景的擔(dān)憂。但隨之而來(lái)的，是更多理性而積極的判斷和發(fā)聲——房企的更名不等同于離開地產(chǎn)業(yè)，而是地產(chǎn)公司尋求轉(zhuǎn)型、探索更加多元化、優(yōu)良化的發(fā)展路徑，地產(chǎn)企業(yè)更名的實(shí)質(zhì)正是房企多元布局的開始。更名后的萬(wàn)科就曾明確表示，萬(wàn)科并沒有放棄房地產(chǎn)，而是更新了定位，萬(wàn)科不再把自己局限于一個(gè)開發(fā)商，而是要做城市建設(shè)和生活的服務(wù)提供商。

不局限于地產(chǎn)開發(fā)商，而是做城市建設(shè)和生活的服務(wù)提供商——這是房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的初衷和方向。而像碧桂園、雅居樂、星河灣等地產(chǎn)企業(yè)，這一動(dòng)作早已開始，它們旗下都有自己的木門及家居制品生產(chǎn)企業(yè)，一直依托強(qiáng)大的地產(chǎn)資源提供木門及家裝配套產(chǎn)品和服務(wù)。由于資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大，有的甚至自己無(wú)法滿足需求，必須尋求木門企業(yè)的幫助。比如現(xiàn)代筑美家居，自我產(chǎn)能高、技術(shù)強(qiáng)，但很多時(shí)候仍然供不應(yīng)求，必須尋求其他木門企業(yè)的合作。所以，現(xiàn)代筑美家居儼然已成為一個(gè)工程渠道的入口。

而隨著越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入家居服務(wù)領(lǐng)域，這種“工程渠道”對(duì)木門及家裝配套產(chǎn)品的需求將越來(lái)越大，入口也越來(lái)越多。

工程木門領(lǐng)域，木門企業(yè)不可忽視

工程木門一直是木門行業(yè)的一個(gè)“專業(yè)”領(lǐng)域，由于對(duì)資金、交付等要求高，一直是少數(shù)木門企業(yè)的盤中菜。一些涉足其中的木門企業(yè)也因此獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。比如，江山歐派包括工程木門在內(nèi)的多渠道發(fā)展，使其成為批量化生產(chǎn)與性價(jià)比的典范；現(xiàn)代筑美家居用七年時(shí)間從投建時(shí)的年接單5000萬(wàn)到如今的百億規(guī)模；華品木門在戶內(nèi)門、入戶門、木門工程、防火門工程、精裝門工程方面提供專業(yè)服務(wù)，以強(qiáng)大生產(chǎn)實(shí)力、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，樹立起工程木門全方案優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商形象，成為百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)合作品牌；千川木門因?yàn)樵诠こ棠鹃T方面的拓展，即使遭遇新冠疫情暴發(fā)仍能從容應(yīng)對(duì)；肯帝亞木門在工程方面的努力，也使其獲得了非常好的收益和銷量……

對(duì)于工程渠道領(lǐng)域的機(jī)遇，中國(guó)木門技術(shù)聯(lián)盟一直在提醒并引起眾多木門企業(yè)重視。但也有部分木門企業(yè)因?yàn)閮H僅將“工程渠道”定位于“新建樓房”，認(rèn)為房地產(chǎn)趨冷必將導(dǎo)致新建樓房減少并進(jìn)而影響到木門在這一渠道的銷量。事實(shí)上，這些企業(yè)忽視了眾多房地產(chǎn)集團(tuán)正由單純的開發(fā)商轉(zhuǎn)變成圍繞房子的多元化服務(wù)提供商。而隨著這些企業(yè)在各個(gè)服務(wù)領(lǐng)域的深入，木門及家裝用品需求將不斷擴(kuò)大。

與此同時(shí)，這些多元化發(fā)展的房地產(chǎn)商不僅仍有新建樓盤的全裝修需求，還可能會(huì)利用同業(yè)優(yōu)勢(shì)，與沒有木門及家裝制品生產(chǎn)單元的地產(chǎn)商形成業(yè)內(nèi)合作，為其提供木門及家裝配套產(chǎn)品服務(wù)。這些，都將促使工程渠道對(duì)木門及家裝配套產(chǎn)品的需求加大。

這也是2020中國(guó)木門產(chǎn)品/品牌大會(huì)仍將促進(jìn)木門與地產(chǎn)行業(yè)間合作作為重點(diǎn)工作之一的原因。而且，本屆大會(huì)還將在高端對(duì)話環(huán)節(jié)針對(duì)工程木門如何玩轉(zhuǎn)零售、零售品牌如何切入工程渠道等展開深入討論，為木門企業(yè)對(duì)接工程渠道提供有價(jià)值參考。

隨著社會(huì)發(fā)展，人們的生活習(xí)慣不斷發(fā)生著變化。而這些變化，也會(huì)造成需求獲取方式和渠道的變化，比如從逛商場(chǎng)買東西到網(wǎng)購(gòu)，從外出買餐到外賣訂餐等。而從整個(gè)木門行業(yè)看，近幾年也一直呈現(xiàn)市場(chǎng)需求渠道與市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)的變化，一些原本通過(guò)零售渠道直接銷售至終端用戶的銷量，轉(zhuǎn)而通過(guò)其他渠道進(jìn)入消費(fèi)者家中。而工程渠道，正是其中之一。隨著房地產(chǎn)企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域服務(wù)與合作的深入——比如提供更深入與廣泛的家裝服務(wù)，或者與家裝公司、物業(yè)、設(shè)計(jì)師合作提供家裝服務(wù)等，進(jìn)而使其所代表的“工程渠道”容量更大，也是可以期待的。

而作為木門企業(yè)，從品質(zhì)、產(chǎn)能、效率、交付等多方面提升企業(yè)實(shí)力，提高企業(yè)專業(yè)化程度，在可能的情況下與工程渠道達(dá)成合作，是值得木門企業(yè)重點(diǎn)考慮的。

畢竟，發(fā)現(xiàn)并跟上變化，是企業(yè)生存的根本。

(文章來(lái)源：搜門網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)