縱使增長率同比下降很多，定制家居領(lǐng)域依然是最具創(chuàng)新活力的家具板塊?？v向推進方面，年初，歐派、索菲亞、尚品宅配紛紛強化自己的核心主業(yè)和王牌產(chǎn)品護城河，相繼推出時下市場上受歡迎的“新中式”系列；橫向聯(lián)盟方面，他們相繼與國內(nèi)外家電巨頭牽手，構(gòu)建自己強大的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

家居家電頻頻牽手

2020年5月13日，歐派櫥柜與博世家電戰(zhàn)略合作簽約儀式在上海隆重舉辦，雙方宣布從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)方面多維度進行深度合作。

一個是定制家居界的龍頭，一個是擁有134年歷史的高端家電界翹楚，此次簽約儀式上雙方高層的陣容，從領(lǐng)導(dǎo)層到銷售層都出席了，雙方合作的規(guī)格和誠意可謂還是很高。

緊隨歐派之后，在6月份，尚品宅配董事長、總裁及高層一行就到了美的總部與方洪波等美的高層進行深度洽談，雙方出席的領(lǐng)導(dǎo)可謂是規(guī)格最高了。維尚集團、美的集團都在佛山，雙方已經(jīng)不是第一次合作了。從已公開的信息可知：2010年4月9日，尚品宅配與美的電器正式結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方在家居及家電融合的基礎(chǔ)上展開深入合作，致力于為顧客提供廚柜、電器、五金“一站式”配齊的整體廚房解決方案；2018年，尚品宅配的兄弟品牌——維意定制宣布與美的合作，在終端店面拓展、聯(lián)合促銷、客戶信息、渠道招商、分銷帶貨等方面聯(lián)手，甚至還提出雙方共同建店，門頭打出“美的維意”雙品牌，店里會銷售維意與美的全系列產(chǎn)品的構(gòu)想。

2019年5月6日，格力與索菲亞簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方的領(lǐng)導(dǎo)分別是女掌門董明珠、總裁柯建生，宣稱將在產(chǎn)品、制造、品牌各個層面攜手打造”智慧家居“，索菲亞在當年6月就開展了”總裁價到“的全國大促銷，2位領(lǐng)導(dǎo)的圖像出現(xiàn)在廣告宣傳中，合作的誠意不小。

除了三巨頭外，其它品牌也紛紛牽手家電，諸如在二階梯隊中比較火的我樂家居，也于2019年牽手了方太，筆者相信還有很多類似的家居&家電合作與聯(lián)盟。

定制家居品牌在下一盤怎樣的棋？

家居頻頻牽手家電，雖然各自合作的維度和深度不太一樣，但是所有的合作背后都是家居企業(yè)對當下“整體廚房“趨勢的快速反應(yīng)：

①精裝房市場?，F(xiàn)在精裝房提供的廚房空間，基本上是櫥柜、電器一體化，家居家電的聯(lián)盟合作，可以增加與房地產(chǎn)的合作能力。

②消費者對廚房空間的需求，早已經(jīng)是家居、家電一體化，家電消費往往就是定制家居消費決策的下一環(huán)節(jié)。

③智能家居，家居、家電的合作更容易搶占“智能家居”高地，家居企業(yè)要成為“智能家居”空間解決方案的提供者，必不可少要考慮家電。

④整裝，無論是毛坯、精裝、二次裝修，家居企業(yè)都在以整裝搶占流量入口，涉及整裝空間所有產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理是遲早的事情。

在定制家居三巨頭中，歐派櫥柜、索菲亞衣柜、尚品宅配全屋定制，基本上都已在消費者心中構(gòu)建起各自的核心主業(yè)形象，各家都在思考如何縱向深挖自己的護城河，解決方式就是從單一產(chǎn)品提供者向解決方案提供者轉(zhuǎn)變，一步步搶占廚房空間、客廳空間、臥房空間乃至整裝的空間，成為老百姓“家”的一站式提供者。

供應(yīng)鏈整合能力哪家強？

家是我們的港灣，家是我們的歸屬，家是個無限大的市場。

可以說，現(xiàn)在消費者需要的不是某個單品，而是“家”。關(guān)于“家”的生意，讓以往各自分散的行業(yè)漸漸殊途同歸，建材、衛(wèi)浴、房地產(chǎn)、家居等企業(yè)都紛紛做“整裝”，其背后就是看誰能成為“家”的一站式方案提供者。

老百姓的”家“包括房子，傳統(tǒng)家裝（半包硬裝）、建材（瓷磚、地板）、家具、家電、軟裝飾品等，要成為老百姓”家“的一站式方案提供者，有兩條路徑：一條路徑是以上所有的產(chǎn)品都自己生產(chǎn)，這根本沒可能實現(xiàn)；一條對標電商平臺，自己成為平臺，能不斷吸收用戶流量，能給產(chǎn)品帶單，吸引以上產(chǎn)品駐扎在自己的平臺上，而自己作為平臺方擁有強大的供應(yīng)鏈管理能力。

誰能具備這樣強大的供應(yīng)鏈整合能力？目前看，房地產(chǎn)、家電企業(yè)仿佛最具競爭力。

碧桂園、恒大、美的、格力年收入都在2000億元以上，在地產(chǎn)、家電巨鱷面前，家具、家裝公司實在太渺小。不過“家”實在是太“個性化”，它的核心在于由“人”提供的“服務(wù)”，而房地產(chǎn)、家電的核心還在于由”技術(shù)“提供的“產(chǎn)品”，也正是由于世界上沒有一個”家“可以標準化，才讓”家“的生意沒辦法模塊化、標準化去做，才讓這個萬億整裝市場充滿太多的可能性和弄潮兒。

在個性產(chǎn)品提供方面，家居企業(yè)并不缺少自己的核心競爭力；而在個性化服務(wù)方面，家居企業(yè)可能擁有更強的核心競爭力。

產(chǎn)品是可見的競爭，服務(wù)是無形的競爭。家居產(chǎn)品與家電的融合，要害還是服務(wù)競爭。所以供應(yīng)鏈的整合結(jié)果，還要讓市場說了算。

(文章來源：木材王國，侵刪)