近日，夢天家居IPO申請材料獲證監(jiān)會(huì)受理的消息，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注和討論。

消息稱，據(jù)夢天家居在證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露的招股書顯示，本次夢天預(yù)發(fā)行5536萬股股份，預(yù)募集資金9.8億元，該資金將用于年產(chǎn)37萬套平板門、9萬套定制柜項(xiàng)目，智能化倉儲(chǔ)中心建設(shè)，品牌渠道建設(shè)以及信息化建設(shè)項(xiàng)目等，同時(shí)用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。值得一提的是，其擬募資的重點(diǎn)項(xiàng)目之一的“年產(chǎn)37萬套平板門、9萬套個(gè)性化定制柜技改項(xiàng)目”，目的或?yàn)檫M(jìn)軍房地產(chǎn)工程門市場。

起關(guān)注和熱議的，除了“夢天家居要上市”和“IPO資料獲受理”消息本身，還來自“其目的或?yàn)檫M(jìn)軍房地產(chǎn)工程門市場”的猜測。

近年來木門行業(yè)競爭加劇，零售市場面臨較大壓力，“關(guān)注并進(jìn)軍工程領(lǐng)域”的聲音日漸高漲。對夢天家居融資并“進(jìn)軍房地產(chǎn)工程門市場”的猜想，似乎讓人們更確信這條路線的“正確”。

尤其是，無獨(dú)有偶，有消息稱，TATA木門也在為進(jìn)軍工程門市場而做著大手筆準(zhǔn)備。似乎，零售將死，“工程門領(lǐng)域”成了僅有的、必爭之才可生的肥碩之地。

果真如此么？

與以上消息相對的，是另外兩則消息。一是現(xiàn)代筑美家居發(fā)布的一條招聘啟示。該啟示顯示，現(xiàn)代筑美家居正在為其“新零售部”招賢納士。另一則是江山歐派“億元補(bǔ)助誠招代理”，以每店補(bǔ)助10萬元的力度吸引加盟。眾所周知，現(xiàn)代筑美家居和江山歐派，可都是地產(chǎn)工程用門的提供大戶。

現(xiàn)代筑美家居新零售部招聘

江山歐派“億元補(bǔ)助誠招代理”

一邊是木門零售市場巨頭向工程領(lǐng)域進(jìn)軍，一邊是工程領(lǐng)域訂單豐厚者向零售市場發(fā)力——木門行業(yè)，到底發(fā)生了什么？

中國木門技術(shù)聯(lián)盟方面對此進(jìn)行了解讀：

其實(shí)這是木門企業(yè)自我彌補(bǔ)渠道短板、尋求“多渠道發(fā)展”的一個(gè)過程。比如夢天和TATA，之前可能零售方面比重大，工程領(lǐng)域相對較小，那它們就會(huì)考慮在工程渠道方面加些力。而現(xiàn)代筑美，之前工程渠道量大，零售渠道相對較少，可能就要考慮在零售渠道方面有所加強(qiáng)。江山歐派本來就是走多渠道發(fā)展的路子，這個(gè)時(shí)候大力招商，可能是覺得在零售方面還有更大的可挖掘空間。

聯(lián)盟認(rèn)為，其實(shí)嚴(yán)格來講不存在哪個(gè)渠道好哪個(gè)渠道不好的問題，好與不好只是看企業(yè)適合不適合在其中發(fā)展。有能力在其中發(fā)展的渠道，對這個(gè)企業(yè)來講就是好渠道。相反，對于沒能力在這個(gè)渠道發(fā)展的企業(yè)，它就是不好的渠道。所以說，每個(gè)企業(yè)都是在根據(jù)自身情況，向自己覺得仍有發(fā)展空間的領(lǐng)域拓展。而隨著企業(yè)在各渠道的均衡發(fā)展，木門行業(yè)也將進(jìn)入“品牌為王”時(shí)代。

聯(lián)盟方面對此解釋說，隨著各企業(yè)向新領(lǐng)域的拓展與發(fā)力，該領(lǐng)域客戶或消費(fèi)者也將有更多的選擇。比如，原來針對工程領(lǐng)域服務(wù)的品牌，其交付上可能有優(yōu)勢，它進(jìn)入零售渠道后，零售渠道可能就有客戶因此而選擇它。原來主要面向零售渠道的品牌，花色、風(fēng)格可能更多，它進(jìn)入工程領(lǐng)域后，一些工程客戶也會(huì)因此而選擇它。但被選擇的前提是，你有足夠的品牌知名度，就是你得讓人知道你交付快或者你花色、風(fēng)格如何好——這就是你得有夠的品牌力，所以，品牌宣傳一定要做好。

對于如何在當(dāng)前的市場和行業(yè)態(tài)勢下做好品牌宣傳，聯(lián)盟方面以將要舉行的2020產(chǎn)品/品牌大會(huì)為例進(jìn)行了說明——就是要打造自己的特色標(biāo)簽。

2020產(chǎn)品/品牌大會(huì)的主題為“新品類，新標(biāo)桿”，就是要賦予相關(guān)門企以品類特征和標(biāo)簽，并通過對該特征和標(biāo)簽的展現(xiàn)、宣傳、打造，使該品牌或產(chǎn)品成為這個(gè)“品類”的代名詞，從而使其易于記憶和辨識(shí)，易于在受眾心中產(chǎn)生區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的特征符號(hào)，進(jìn)而推動(dòng)相關(guān)企業(yè)品牌、產(chǎn)品的專業(yè)化升級(jí)，提高其向多元化渠道進(jìn)軍的能力。比如，提到靜音就想到TATA，提到水漆就想到夢天，提到性價(jià)比就想到江山歐派，提到無漆就想到3D，提到鋁木就想到新標(biāo)……

其實(shí)除了為企業(yè)樹立品牌優(yōu)勢，2020中國木門產(chǎn)品/品牌大會(huì)還有另一個(gè)目的，就是促進(jìn)合作，增強(qiáng)“剩余產(chǎn)能”與“剩余訂單”匹配的通暢性、敏捷性。讓擅長生產(chǎn)卻訂單吃不飽的企業(yè)機(jī)器動(dòng)起來，讓擅長拿訂單自己卻生產(chǎn)不過來的企業(yè)敢于繼續(xù)接單，從而達(dá)到全行業(yè)合作共贏、共同繁榮，讓擁有一技之長的門企能夠在這個(gè)平臺(tái)上“迅速變現(xiàn)”。

但歸根結(jié)底，還是需要品牌的力量——讓越多的人知道你的能力，你的機(jī)會(huì)越多。

這么看來，木門行業(yè)品牌為王的時(shí)代，真真切切地要來了。

(文章來源：搜門網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)