6月20日，展辰新材珠海工廠會議中心內(nèi)，2020年經(jīng)銷商會議隆重召開。陳冰董事長、孫金平總裁、熊星董事帶隊的展辰新材高管們，以張玉潔總經(jīng)理為核心的珠海工廠銷售、服務(wù)管理團隊，與來自珠海工廠各區(qū)域的經(jīng)銷商伙伴們歡聚一堂，圍繞“打破常規(guī)，突破自己”的會議主旋律，對2019年及2020年上半年工作進行梳理和總結(jié)，在不足之處做功課，從教訓(xùn)中找方法。同時順應(yīng)市場新形勢、客戶新需求，指引珠海工廠2020年下半年具體工作方向，針對市場開拓，大客戶開發(fā)、新產(chǎn)品與新工藝的上線及推廣等重點工作逐一解讀，為下半年珠海工廠的發(fā)展吃定心丸、注強心劑。

　　▲會議現(xiàn)場

　　01

　　冰心一片勇奮進

1994年風(fēng)華正茂的陳冰董事長創(chuàng)立展辰之后，當(dāng)眾許下了三個諾言：一是做一輩子涂料，一輩子只做涂料；二是個人永不移民；三是展辰永不變賣。彈指間26年過去了，如果沒有永續(xù)經(jīng)營的偉大夢想，展辰絕不可能持續(xù)前行。

“在疫情迷霧尚未褪去的當(dāng)下，我們不僅要看得更高更遠，追求長期主義的發(fā)展價值，而且要不懼挑戰(zhàn)、寸土必爭，疫情帶來了‘危機’，有‘危’更有‘機’，這是給展辰，特別是家具漆的一次機會，我們一定要牢牢抓住！在行業(yè)洗牌加劇，友商業(yè)績大幅下滑乃至關(guān)門歇業(yè)的情況下，我們增長目標(biāo)不變，一方面是對我們展辰團隊、經(jīng)銷商伙伴有信心，另一方面對我們的終端合作伙伴也有信心”！

陳冰董事長的致辭振聾發(fā)聵，擲地有聲，民族的展辰，絕不會被困難＊＊，堅韌不拔的展辰人勇奮進！

　　▲陳冰董事長致辭

　　02

　　筑夢前行謀發(fā)展

在《筑夢?前行》的主題匯報中，張玉潔總經(jīng)理感謝經(jīng)濟下行的大環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，感謝行業(yè)洗牌帶來的機遇，感恩經(jīng)銷商、終端用戶對珠海工廠發(fā)展做出的重大貢獻，感恩自己和團隊的堅持與付出。直面2019年與2020年上半年珠海工廠面臨的困境、產(chǎn)生的問題，張總呼吁珠海工廠要放下矜持，解放思想，大膽的變革、創(chuàng)新，唯有變革才能生存，唯有創(chuàng)新才能發(fā)展。2020年后續(xù)的工作要做好產(chǎn)供、技術(shù)、服務(wù)、營銷體系保障，聚焦大客戶開發(fā)，精耕集散地市場。與經(jīng)銷商伙伴們攜起手來，筑夢前行謀發(fā)展!

　　▲張玉潔總經(jīng)理作主題匯報

　　03

　　高屋建瓴思良策

如何才能更好的幫助各分公司開發(fā)客戶，實現(xiàn)增長。家營服務(wù)中心楊求貴總監(jiān)針對家具漆業(yè)務(wù)作了題為“平臺連接共享”的主題分享，面對當(dāng)前家具漆市場從增量到存量再到縮量的形勢，深度思考家具漆行業(yè)未來，提出“兩化（專業(yè)化、線上化）、四集中（集中在重點區(qū)域、集中在細分領(lǐng)域、集中在環(huán)保涂裝、集中在重大客戶）”的應(yīng)對良策。

　　▲楊求貴總監(jiān)作主題匯報

“要想富，開客戶，要開就開大客戶”，展辰新材首席產(chǎn)品官，技術(shù)管理中心、產(chǎn)品管理中心劉志剛總經(jīng)理就大客戶開發(fā)話題，作了“堅定不移走科學(xué)的客戶開發(fā)之路”的主題分享，分享中劉總督促大家要學(xué)會大客戶開發(fā)管理工具與方法的應(yīng)用，針對各類大客戶打造符合實際情況的系統(tǒng)的大客戶開發(fā)管理方案。

　　▲劉志剛首席產(chǎn)品官作主題匯報

　　04

　　開疆拓土贏市場

2020下半年珠海工廠怎樣才能開疆拓土，贏得市場呢？業(yè)務(wù)一部張興佳總監(jiān)說疫情面前人人平等，我們必須主動出擊，做好客戶調(diào)研，根據(jù)客戶的實際情況拿出可行性操作方案來贏取客戶，業(yè)務(wù)二部負責(zé)人陳記者號召大家緊跟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，聚焦家具產(chǎn)業(yè)集散地，精耕細作獲得市場，業(yè)務(wù)三部負責(zé)人陳思聰呼吁經(jīng)銷商伙伴新客戶開源、老客戶挖潛增量要齊頭并進，狹路相逢勇者勝，我們要敢于亮劍、逆風(fēng)飛揚。

　　▲業(yè)務(wù)部門各負責(zé)人分別作主題報告

技術(shù)就是生產(chǎn)力，作為生產(chǎn)型企業(yè)，新產(chǎn)品、新技術(shù)總是為銷售拓展提供源源不斷的動力，產(chǎn)品部負責(zé)人王鵬從產(chǎn)品整合、優(yōu)化、創(chuàng)新等多方面進行工作匯報，并在會議現(xiàn)場發(fā)布了多款極具優(yōu)勢的水性、UV產(chǎn)品，整套的實木高透涂裝方案，至此，蒞臨現(xiàn)場的經(jīng)銷商伙伴對于實現(xiàn)2020年業(yè)績增長目標(biāo)信心倍增。

　　▲王鵬經(jīng)理作產(chǎn)品報告

作為經(jīng)銷商代表，為展辰攻城奪寨的李培龍打開了自己的百寶箱，面對經(jīng)銷商同仁掏出壓箱底的大客戶開發(fā)經(jīng)歷與心得進行分享，在上饒創(chuàng)造展辰不敗神話的李友強則“炫耀”起他在上饒家具漆市場的“江湖地位”，放下2020年必定增長的“狠話”。經(jīng)銷商們踏遍青山人不老，力保展辰風(fēng)景獨好！

　　▲經(jīng)銷商代表進行分享

　　05

　　光榮與夢想

2019年及2020年上半年，珠海工廠涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，區(qū)域新銳獎、進階獎、區(qū)域UV水性銷量獎、區(qū)域增量獎、區(qū)域銷量獎、區(qū)域銷售貢獻獎、2020年開拓先鋒獎、2020年增長貢獻獎諸多榮譽現(xiàn)場頒獎，感謝他們給展辰帶來的諸多光榮，讓我們可以繼續(xù)實施做全產(chǎn)品線國際化公眾公司的夢想，感謝他們2020年勇往直前的沖鋒，讓我們對完成2020年經(jīng)營目標(biāo)信心滿滿。

　　▲頒獎環(huán)節(jié)

　　06

　　種子的力量

熊星董事為大家?guī)砹祟}為“生命的誤解與奇跡”的文化分享，他認為，一切失敗的根因都來源于自我對事物的曲解，所有的成功都來源于前期自我的正確播種，展辰的長期主義就是致力于構(gòu)建一切有利于成就、利益他人的平臺與系統(tǒng)，這就是最強大的種子，這讓展辰攻城拔寨，無往而不利。作為個體我們也可以通過持續(xù)不斷的給予支持，幫助別人解決問題，給予他人方法上的指導(dǎo)、啟發(fā)等來播種財富的種子，成就他人，獲得自我成功。

　　▲熊星董事作文化分享

　　07

　　總裁寄語

最后，孫金平總裁為本次會議作總結(jié)。孫總裁首先對本次會議珠海工廠業(yè)務(wù)、服務(wù)團隊所做的工作匯報一一點評，指出關(guān)鍵點、圈出關(guān)鍵詞，欣喜于家營服務(wù)中心楊求貴總監(jiān)的飛速成長和其帶給家營服務(wù)中心的新氣象，高度贊賞兩位敢于挑戰(zhàn)自我，樂于分享經(jīng)驗的經(jīng)銷商，對2019年2020年為展辰事業(yè)辛勤付出的經(jīng)銷商伙伴們表示衷心的感謝。

　　▲孫金平總裁作會議總結(jié)

只有這些，還不夠！未來的市場是精細化的細分市場，如果掉隊，未必能趕得上。所以孫總裁告誡珠海工廠團隊、經(jīng)銷商伙伴要專注事業(yè)、專心奮斗、專信展辰。要及時從當(dāng)前態(tài)調(diào)整到目標(biāo)態(tài)，不能因為疫情一來就打亂我們原有的部署，不能因為疫情未散就坐以待斃。孫總裁鼓勵大家勇做后疫情時代的英雄。積極向環(huán)保涂裝靠近，必須向大客戶進發(fā)，否則就沒有未來！珠海工廠本次會議“不忘初心、奮勇前行、決勝終端，直面挑戰(zhàn)、聚勢創(chuàng)新、合力共贏”的會議主題很契合當(dāng)下形勢，珠海工廠全員需要集中力量、聚焦資源、緊盯目標(biāo)，將增長，進行到底。將成長，貫徹到底。我堅信珠海工廠2020年一定會取得亮眼的成績！

(文章來源：展辰家具漆公眾號，侵刪)