當(dāng)下，門業(yè)行業(yè)發(fā)展面臨的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，企業(yè)若想像過去一樣輕輕松松賺錢，完全不可能。相反，隨著近年來整體銷售形勢不佳，門業(yè)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存大考驗(yàn)。具體而言，招商及產(chǎn)能問題將束縛企業(yè)的發(fā)展。

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痛點(diǎn)一：招商難

最近幾年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對門業(yè)企業(yè)而言并非好事。如今，門業(yè)企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商。業(yè)內(nèi)人士指出，以前考核招商人員只看開店，現(xiàn)在不僅要考核開店還要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開店”不“養(yǎng)店”。這種做法對于家具行業(yè)而言具有借鑒意義。

在展會上，有的家具企業(yè)喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”，把客人拉到工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“＊＊”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開店。但此類花招不免顯得太過“功利”，門業(yè)企業(yè)要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經(jīng)銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，門業(yè)企業(yè)更應(yīng)慎重?？空猩讨\求增長，必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

痛點(diǎn)二：產(chǎn)能問題

除了招商出現(xiàn)障礙外，產(chǎn)能問題也像“慢＊＊”一樣令門業(yè)企業(yè)生畏。有人說：“有的企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的?！碑a(chǎn)能過剩問題現(xiàn)在已成為家具行業(yè)的一大“癥候”，甚至因?yàn)楦呔硬幌碌漠a(chǎn)能難消化，目前出現(xiàn)一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。

其實(shí)，門業(yè)行業(yè)的產(chǎn)能問題，目前并沒有家具行業(yè)嚴(yán)重，但是苗頭已顯現(xiàn)。專家預(yù)測，2021年房地產(chǎn)市場的不景氣將進(jìn)一步波及門業(yè)行業(yè)，而2020年，不少家具企業(yè)不得不低價出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問題，可見安，門業(yè)企業(yè)解決產(chǎn)能問題已經(jīng)迫在眉睫。

當(dāng)下，沒有哪個企業(yè)的發(fā)展是一帆風(fēng)順的，逆境對于門業(yè)企業(yè)而言就是一次生存大考驗(yàn)，只有在瞬息萬變的市場中把“痛點(diǎn)”逐一擊破，才能走得更遠(yuǎn)。

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