蘇大強(qiáng)那句“名言”：我不吃，我不喝，我只想要錢(qián)；當(dāng)代年輕人的口頭禪：不談理想，不談對(duì)象，只想賺錢(qián)。

錢(qián)在任何時(shí)代都非常重要，但人們對(duì)它的渴望從來(lái)沒(méi)有當(dāng)下的這個(gè)時(shí)代迫切。宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展前進(jìn)的車(chē)輪下，小的個(gè)體越來(lái)越難追趕上腳步。

“錢(qián)從哪里來(lái)？”

上班？創(chuàng)業(yè)？投資？這是這個(gè)時(shí)代每個(gè)人都在思考的問(wèn)題。

“錢(qián)越來(lái)越難賺了”。

曾經(jīng)隨便代理一個(gè)差不多的家居品牌就能賺錢(qián)的野蠻發(fā)展時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)在的家居經(jīng)銷(xiāo)商特別是做單品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商面臨著共同的煩惱：獲客難、獲客成本高、坪效低、毛利率低等。

“往前一步怕采坑，原地不動(dòng)喝西北風(fēng)，怎樣才能明明白白的入局，走上人生巔峰？”

來(lái)吧！扒一扒品牌加盟那些不得不說(shuō)的事：行業(yè)這么多，怎樣才能找到蘊(yùn)含財(cái)富潛力的？

懂得審時(shí)度勢(shì)，抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)

從近幾年的市場(chǎng)情況來(lái)看，很多行業(yè)似乎已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，毫無(wú)紅利可收。其實(shí)不然，快消品的市場(chǎng)永遠(yuǎn)在更新?lián)Q代，房地產(chǎn)卻始終屹立不動(dòng)，因?yàn)樽》渴菄?guó)民生存的剛需，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的一種消費(fèi)。那么機(jī)遇來(lái)了！只要“居住”的基本需求在，家居生意就還在。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)有4萬(wàn)億大家居市場(chǎng)、3400億定制家具規(guī)模暫時(shí)還沒(méi)有巨頭壟斷……這意味著家居行業(yè)當(dāng)前仍處于“機(jī)會(huì)多、發(fā)展空間大”的可進(jìn)入狀態(tài)。掘金萬(wàn)億新藍(lán)海，是不是有點(diǎn)小激動(dòng)呢？別急，千萬(wàn)不要貿(mào)然入市。

遍地都是招商加盟的品牌，怎么才能不“被坑”？

①自我審視，結(jié)合自己的優(yōu)劣勢(shì)找品牌

有的人有雄厚的資金，但是經(jīng)驗(yàn)匱乏，就需要側(cè)重找對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商幫扶、帶教形成成熟體系的品牌，借著大平臺(tái)的能量，快速崛起，同時(shí)還能在品牌給予的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)中，獲得個(gè)人能力的提升和經(jīng)商才能的積累；

資金是短板卻有豐富經(jīng)驗(yàn)的人又該怎么選呢？要選項(xiàng)目或產(chǎn)品可靠（下面會(huì)說(shuō)怎么評(píng)估），資金投入不大、回籠速度又相對(duì)較快的品牌，符合這樣要求的品牌很大可能不是一線(xiàn)，二三線(xiàn)居多，潛力也大，投資者可以酌情選擇；

既沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)資金實(shí)力不樂(lè)觀(guān)的人，那就相當(dāng)于“小白”，一竅不通進(jìn)入行業(yè)，比起品牌宣傳的＊＊＊，不如重點(diǎn)考察一下品牌在消費(fèi)者心中的可信度，有信譽(yù)的企業(yè)，才值得加入。

②進(jìn)入行業(yè)，橫向?qū)Ρ韧燃?jí)的品牌是否有“進(jìn)取心”

跑在時(shí)代前面的人，才能贏得時(shí)代。同樣，加盟一個(gè)走在行業(yè)前沿的品牌，才能贏戰(zhàn)藍(lán)海。所謂的“進(jìn)取心”，是品牌面對(duì)不同時(shí)期是否做出了積極的改變，是否緊跟時(shí)代的變化，勇于自我革新，時(shí)刻保持與消費(fèi)者同頻。

③洞悉當(dāng)代消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)標(biāo)品牌與其是否保持一致

唯一不變的就是變。隨著80、90、00后的崛起，年輕一代成為消費(fèi)主力軍，消費(fèi)升級(jí)、審美升級(jí)都是他們的典型標(biāo)簽，而追求更加便利化、品質(zhì)化、個(gè)性化的家裝則成為時(shí)代的共性。

需求決定供給，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌，一定是了解消費(fèi)者，并且全心為他們服務(wù)的企業(yè)。年輕人的消費(fèi)潮流趨向于美、拎包入住，跑市場(chǎng)、選材料、規(guī)劃這些都離他們很遠(yuǎn)，他們想要的就是什么都不操心，一次性都搞定。所以，好的家居品牌首先應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一大表現(xiàn)就是：不僅要做好單品，打造爆款，還需要全品類(lèi)配齊，提供包括設(shè)計(jì)、購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)、安裝、售后的全屋家裝解決方案。

④從商業(yè)角度出發(fā)，考量品牌觸達(dá)消費(fèi)者是否高效

電商崛起甚至興盛，給線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店帶來(lái)了不小的沖擊，線(xiàn)下獲客成本與日升高，與此同時(shí)，客源轉(zhuǎn)化率也在下降。線(xiàn)上與線(xiàn)下融合，齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展才是家裝行業(yè)的未來(lái)，也是突圍現(xiàn)狀的出路。

⑤品牌是否具備危險(xiǎn)預(yù)案能力

所有的生命體都有周期，而行業(yè)也遵循著自然的規(guī)律，當(dāng)行業(yè)發(fā)展至某個(gè)時(shí)刻，企業(yè)會(huì)被迫停滯，亟待尋找新出路。但是好的品牌，眼光永遠(yuǎn)在時(shí)代的前面，以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，提前布局、破局，迎來(lái)新生。三峰木門(mén)在定制家居初現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)，便鎖定并謹(jǐn)慎摸索，現(xiàn)在的三峰木門(mén)全屋定制已經(jīng)成為東北地區(qū)家喻戶(hù)曉的品牌；在眾多家居企業(yè)還在享受行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的紅利時(shí)，三峰木門(mén)已經(jīng)開(kāi)始大家居平臺(tái)的構(gòu)建，并與方太、韓國(guó)巨杉、華為、小米等知名企業(yè)成功聯(lián)合，共啟未來(lái)。

(文章來(lái)源：騰訊家居，侵刪)