相信好萊客收購(gòu)千川公司的消息已經(jīng)在家居圈傳開。根據(jù)好萊客公告顯示，雙方7月31日于廣州簽訂了《資本合作意向書》，好萊客擬以自有資金收購(gòu)的方式收購(gòu)駱正任等持有的千川公司51%的股權(quán)，需支付的現(xiàn)金對(duì)價(jià)不高于人民幣8.25億元。本次交易完成后，千川公司將成為好萊客的控股子公司。

對(duì)資本市場(chǎng)而言這件事很普通，但對(duì)木門行業(yè)而言，卻讓人感覺是“大事”。一是類似事件在木門行業(yè)沒怎么發(fā)生過（印象中之前僅有的一次，是2017年索菲亞與華鶴“共同注冊(cè)成立索菲亞華鶴門業(yè)有限公司”），一旦發(fā)生，難免引起業(yè)內(nèi)人士心理上的震動(dòng)。二是事件對(duì)木門企業(yè)自身及行業(yè)未來發(fā)展的指向性意味，會(huì)引發(fā)些思考。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，謀求更大發(fā)展

至于其中的震動(dòng)和思考，我們可以拿其他家居制品領(lǐng)域的事件做個(gè)例子。早些年，國(guó)內(nèi)安全門、防火門、五金領(lǐng)域的一些企業(yè)相繼被低調(diào)并購(gòu)，其中有些是知名品牌，有些雖然不太知名，但是非常優(yōu)質(zhì)。

就心理層面來講，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士的心理可以說是復(fù)雜的。但總體而言，站在行業(yè)發(fā)展進(jìn)程和企業(yè)發(fā)展角度的理性思考占據(jù)主導(dǎo)，那就是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。筆者曾采訪一位被收購(gòu)企業(yè)的創(chuàng)始人，他的話讓筆者印象深刻。他說，由完全的自我掌握企業(yè)到合作發(fā)展，會(huì)經(jīng)歷一些思想斗爭(zhēng)，但考慮到企業(yè)的未來發(fā)展，有些路必須得走。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是一條很好的路。

千川與好萊客，在尋求強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)

家庭裝修模式正發(fā)生改變，一是精裝房的普及，二是自裝修越來越趨向于用“打包式方案”解決，單品售賣將在這個(gè)過程中被邊緣化，能夠?yàn)橛脩籼峁└?jiǎn)單、省心的一攬子服務(wù)，才能在未來市場(chǎng)中獲得更多機(jī)會(huì)。而多渠道全面發(fā)展，則能夠?yàn)闄C(jī)會(huì)的獲取提供更多保障。

千川公司專注于成套實(shí)木門、復(fù)合門、廚衛(wèi)門等家居門類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，且擁有成熟的開發(fā)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，特點(diǎn)是油漆產(chǎn)品為主，工程渠道強(qiáng)；好萊客專注于全屋定制領(lǐng)域，全面布局“全屋定制、櫥柜、木門、宅配”多品類齊頭并進(jìn)的大家居戰(zhàn)略，特點(diǎn)是免漆產(chǎn)品為主，零售渠道寬廣。二者的結(jié)合，正是強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)。

大家居、全屋定制仍是趨勢(shì)重點(diǎn)在于如何讓自己擁有提供服務(wù)能力

現(xiàn)今社會(huì)生活工作節(jié)奏加快，人們必須盡可能用更少的精力和時(shí)間解決一件事情。社會(huì)主流群體的消費(fèi)觀念和認(rèn)知也在改變，更認(rèn)可專業(yè)設(shè)計(jì)與推薦，并接受打包服務(wù)。這是大家居、全屋定制發(fā)展趨勢(shì)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。問題是，服務(wù)方如何提供優(yōu)質(zhì)而滿意的服務(wù)，從而獲得市場(chǎng)認(rèn)可和持續(xù)發(fā)展。

近些年來，木門行業(yè)也在探討并嘗試向全屋定制進(jìn)軍，但一些企業(yè)的嘗試并不順利。這其中的原因，還是服務(wù)能力跟不上。比如產(chǎn)品線拓展過程中質(zhì)量不穩(wěn)定，銷售渠道和布局不完善，各方面管理不到位影響服務(wù)進(jìn)度和質(zhì)量等，都會(huì)使發(fā)展效果大打折扣，甚至對(duì)品牌形象造成不利影響。

所以，企業(yè)最好是根據(jù)自身實(shí)際尋求更適合的發(fā)展方式和模式。自身實(shí)力強(qiáng)，在各方面都能夠游刃有余，可以考慮增加產(chǎn)品品類，延長(zhǎng)產(chǎn)品線，提供全方位服務(wù)；自身在產(chǎn)品生產(chǎn)上甲優(yōu)乙劣，可以考慮保留甲，尋求在乙上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)合作，提升總體產(chǎn)品提供能力；市場(chǎng)拓展占優(yōu)生產(chǎn)較弱的企業(yè)，可以和生產(chǎn)能力強(qiáng)市場(chǎng)拓展相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展……總之，發(fā)展的道路很多，關(guān)鍵在于企業(yè)能不能拋開成規(guī)，勇于探新。

不管怎樣，千川和好萊客為木門行業(yè)、家居行業(yè)的發(fā)展提供了又一個(gè)打樣，祝愿兩家企業(yè)合作成功，共創(chuàng)美好明天。

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