任何公司想成功，有三個環(huán)節(jié)必須好，一是產(chǎn)品， 二是管理，三是營銷。

你可以不融資，不上市，但產(chǎn)品不好，賣不了兩年就得關(guān)門，還可能惹一身官司。營銷跟不上，好東西可能也賣不出去。管理做不好，就會缺乏內(nèi)力，走不遠(yuǎn)，經(jīng)不住市場沖擊。

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平時我們見慣了各種家居家裝企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會，也見識了狂風(fēng)暴雨般的營銷攻勢，但在這些風(fēng)光的背后，往往都隱藏了過硬的經(jīng)營管理術(shù)，而且不斷在管理上展開創(chuàng)新，從組織、團隊、激勵等角度入手，持續(xù)改進，獲得增長動力。

今天我們介紹幾家公司的一點創(chuàng)新管理做法，涉及歐派、TATA木門、東方雨虹、顧家等。他們的這些做法，適合所有企業(yè)參考。美國管理學(xué)專家托馬斯-彼得斯認(rèn)為，距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡。

股權(quán)合伙人術(shù)：東方雨虹、顧家家居等

股權(quán)合伙人的做法，大家都懂得起，就是把代理商發(fā)展成合伙人，或者在公司內(nèi)部推行合伙人制，把員工發(fā)展成某些分公司、門店的合伙人，而且是股權(quán)性質(zhì)的。

實質(zhì)上的合伙，應(yīng)該股權(quán)層面各占一定比例，雙方都能拿出真金白銀來投入，那才叫合伙。入門級的合伙，起碼是廠家拿產(chǎn)品入股，經(jīng)銷商投錢租門店負(fù)責(zé)經(jīng)營。

永輝超市的門店合伙人制度，比較有名，合伙人不用承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險，但要對經(jīng)營目標(biāo)負(fù)責(zé)，根據(jù)價值進行多次利益分配，可以退出，也可以晉級；而且與法律風(fēng)險無關(guān)。

當(dāng)品類、柜臺、部門達到基礎(chǔ)設(shè)定的毛利額或利潤額后，由企業(yè)和員工進行收益分成。具體分成比例沒有固定，可以討論。

合伙人會有資金包，設(shè)有上限，店長與店助、經(jīng)理級、課長級與員工級等，將拿到不同的獎金包。

(文章來源：大材研究，侵刪)