在家居建材行業(yè)，有幾家企業(yè)這兩年是明星。

能成為明星，不外乎業(yè)績增長爆棚、行業(yè)地位飆升。

瓷磚行業(yè)的帝歐家居（歐神諾）、涂料行業(yè)的三棵樹、木門行業(yè)的歐派。

這些明星企業(yè)一個顯著的標簽是業(yè)績持續(xù)增長，且增幅巨大。

比如帝歐家居，從年營收來看，在并購歐神諾后，營收從2017年的5.34億元，猛增到2018年43.08億元，2019年更是達到55.7億元；又比如三棵樹，從2017年的26.19億元，增長到2018年的35.84億元，2019年更是達到59.72億元。而木門企業(yè)江山歐派，2018年的營收12.83億元，直接跳上20億級別，達到20.27億元。

這三家企業(yè)業(yè)績飛增，有一個共同點是，與地產(chǎn)商捆綁，著力發(fā)力工程渠道，營收和規(guī)模實現(xiàn)暴增。

今年上半年，受疫情影響，整個家居建材行業(yè)都面臨著持續(xù)下滑的窘境。不過，以工程渠道為主的家居企業(yè)，成績都不錯。帝歐家居營收未27.05億元，同比增長8.27%；歸屬于上市公司股東凈利潤為2.52億元，同比增長7.96%。其中，歐神諾陶瓷收獲24.7億元營收，同比增長10%。而江山歐派的業(yè)績更是出乎意料，半年營收達到10.61億元，與2019年同期的7.3億元相比，暴漲45.39%。

對于營收的增長，江山歐派稱，主要系本期工程渠道客戶銷售收入增長所致。其已經(jīng)擁有成熟的工程業(yè)務(wù)團隊和工程服務(wù)團隊，可以為工程客戶提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品和全流程全方位的極致服務(wù)。其披露，已經(jīng)與恒大地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、陽光城地產(chǎn)、新城控股地產(chǎn)、美的置業(yè)地產(chǎn)等國內(nèi)主要地產(chǎn)公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

而強勢占據(jù)工程渠道的歐神諾陶瓷也是如此，近幾年帝歐家居業(yè)績飛漲，也是來自歐神諾在地產(chǎn)渠道的深耕與精進。特別是作為碧桂園的重要瓷磚供應(yīng)商，其每年的銷量超過一半都來源于此。

綁定工程渠道，深度開發(fā)地產(chǎn)商，能夠成就建材家居企業(yè)快速增長的利器。但另一方面則是帶來的巨大資金壓力。江山歐派就披露，與經(jīng)銷商采用“款到發(fā)貨”和“下單前付全款”不同，工程渠道“基本按合同約定的進度收款”。江山歐派今年上半年的營收賬款從2019年底的3.94億元增加到4.76億元，應(yīng)收票據(jù)從2019年底的2.85億元，增加到5.45億元。外債增多，對于江山歐派壓力不小。

同樣，帝歐家居今年上半年的營收賬款也比2019年底增加了42.62%。因為銀行借款增多，帝歐家居財務(wù)費用也猛增了63.94%；今年上半年，帝歐家居的現(xiàn)金流量為負4.38億元。其稱，今年上半年，收款延期，但生產(chǎn)采購材料付款和其他費用及工程款項正常支付，現(xiàn)金流為負。

業(yè)績暴增，以較長時間的付款周期為條件，這很考驗各家的資金實力、融資能力。因此，以工程渠道的家居建材廠家普遍都出現(xiàn)“錢荒”。定增非公開發(fā)行股票、股東質(zhì)押股權(quán)融資、銀行貸款等多種渠道都成為融資的方式。對于這些廠家來說，以自己能夠承受的資金壓力，換取業(yè)績的不斷增長，就更考驗運營能力。

(文章來源：簡象家居 ，侵刪)