精裝房目前占比達(dá)到多少？

隨著精裝滲透率加速提升，精裝B端市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。2019年全國精裝修商品住宅319.3萬套，若按全國商品房銷售套均面積107平米/套計算，全國商品房住宅精裝修面積約為35520.6萬方，精裝房銷售滲透率為23.7%。

定制家居品牌大宗業(yè)務(wù)誰最強(qiáng)？誰占比最高？

2019年索菲亞、歐派大宗業(yè)務(wù)分別增長58.1%/52.5%，志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾大宗業(yè)務(wù)分別同比增長64.7%/149.3%/110.0%。

從工程占比情況來看，皮阿諾工程占比最高，達(dá)到43.7%（同比+16.1pct），歐派家居、索菲亞、金牌廚柜、志邦家居和我樂家居，占比分別為15.98%（同比+3.7pct）、10.5%（同比+3.5pct）、23.8%（同比+11.9pct）、21.6%（同比+5.5pct）和18.1%（同比+9.9pct）。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

定制家居行業(yè)大宗業(yè)務(wù)拓展方式有幾種？

公司直營模式：由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)直接提供設(shè)計、運(yùn)輸、安裝和售后等具體服務(wù)。

代理模式：代理模式有兩種業(yè)態(tài)，以志邦為例，一種是由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)供貨，由代理商提供相關(guān)服務(wù)。一種是由定制企業(yè)供貨，代理商與房地產(chǎn)商簽訂合同及后續(xù)服務(wù)。志邦家居大宗業(yè)務(wù)代理模式占比較高，由代理商簽約，代理商履約的業(yè)務(wù)占比約22%，以公司名義簽約銷售并委托代理商提供服務(wù)的占42%，公司自營占36%。

2019年歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居該項指標(biāo)分別為11.2%、55.0%、32.7%、13.1%、42.1%、72.3%。歐派家居采用經(jīng)銷商支付保證金的方式，公司在安排大宗客戶業(yè)務(wù)訂單生產(chǎn)時實(shí)際已收到全額貨款，相關(guān)應(yīng)收賬款基本不存在壞賬損失風(fēng)險，比值維持在10%-12%之間。金牌廚柜采用融資擔(dān)保+分階段付款模式，當(dāng)年新增應(yīng)收賬款占大宗業(yè)務(wù)收入比例較低，在3%-14%之間。歐派家居和金牌廚柜應(yīng)收賬款回款能力較強(qiáng)。志邦家居采用針對房地產(chǎn)商分階段收款和工程代理商先付款后生產(chǎn)相結(jié)合的結(jié)算方式，應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)總額占大宗業(yè)務(wù)收入比例2018年-2019年分別為-17.50%/32.66%。而皮阿諾多采取直營模式，這一指標(biāo)較高。

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定制家居大宗業(yè)務(wù)核心品牌有哪些？

根據(jù)萬科櫥柜類供應(yīng)商名單的情況來看，精裝修工程優(yōu)秀企業(yè)為非上市的定制企業(yè)，連續(xù)五年上榜的有三家分別是廚博士、裕豐漢唐和海爾家居。通過歷年對比，櫥衣柜品類競爭顯著加強(qiáng)，零售上市公司和海外品牌入圍的比例顯著增加，19年入圍的A股上市公司及其子公司也已經(jīng)達(dá)到了6家，算上之前曾入圍過的我樂家居等品牌，一共有9家A股上市公司曾經(jīng)名列萬科合格供應(yīng)商。

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定制家居大宗業(yè)務(wù)誰市場占有率最高？

相較零售市場，精裝市場集中度更高，品牌家居龍頭更易成為B端客戶核心供應(yīng)商。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2018年歐派、現(xiàn)代筑美家居占精裝廚柜市場的市占率分別為12.3%、9.5%，顯著高于兩家企業(yè)在零售市場的市占率。而從水槽市場的數(shù)據(jù)驗(yàn)證來看，這一趨勢更為明顯，摩恩、科勒占精裝水槽市場的市占率分別為41.74%、19.74%。

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定制企業(yè)大宗代理商模式占比會逐漸提升

（1）代理模式在一定程度上能降低壞賬風(fēng)險。代理模式一般由工程代理商先付款或預(yù)先支付保證金，有助于降低應(yīng)收賬款風(fēng)險。

（2）部分招投標(biāo)涉及客情關(guān)系，由經(jīng)銷商和公司合作有助于提升中標(biāo)率。

（3）與各區(qū)域代理商合作能夠?yàn)榈禺a(chǎn)商各區(qū)域樓盤提供更及時的安裝和售后服務(wù)。

來源：輕工翔談

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