1、Q1前端接單受疫情下滑，導(dǎo)致Q2出貨跟不上。Q2店面接單已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，但是傳導(dǎo)到出貨需要一段時(shí)間，未能在Q2報(bào)表反應(yīng)出來(lái)。

2、省會(huì)城市疫情期間管控較嚴(yán)，很多小區(qū)到了五月份還是禁止進(jìn)場(chǎng)施工，因此省會(huì)城市Q2的收入僅 為負(fù)增長(zhǎng)21.94%。省會(huì)城市約占公司經(jīng)銷(xiāo)商渠道收入的三分之一，其Q2的負(fù)增長(zhǎng)拉低了公司整體Q2收入的增速。

3、從前端接單的數(shù)據(jù)來(lái)看，線(xiàn)下門(mén)店在Q2的接單已經(jīng)恢復(fù)了正增長(zhǎng)， 尤其是省會(huì)城市，店面接單增長(zhǎng)10%。店面接單傳導(dǎo)到工廠訂單需要2-3個(gè)月，因此Q2的接單有望在Q3轉(zhuǎn)化成工廠訂單。

 2、Q2歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)26.46%，歸母扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)3.61%。主要得益于毛利率的提升，上半年全品類(lèi)毛利率實(shí) 現(xiàn)了1.05%的增長(zhǎng)，衣柜及其配件毛利率實(shí)現(xiàn)了1.31%的增長(zhǎng)。

1、經(jīng)銷(xiāo)商渠道：

截至2020年6月30日，“索菲亞”柜類(lèi)定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷(xiāo)商1500多位，專(zhuān)賣(mài)店達(dá)2592家（含輕奢店）,其中省會(huì)城市門(mén)店數(shù) 占比15%（貢獻(xiàn)收入占比29.74%），地級(jí)城市門(mén)店數(shù)占比29%（貢獻(xiàn)收入占比33.44%），四五線(xiàn)城市門(mén)店數(shù)占比57%（貢獻(xiàn) 收入占比36.82%）。截止至2020年6月，索菲亞工廠端實(shí)現(xiàn)客單價(jià)12,324元/單（不含司米櫥柜、木門(mén)），同比增長(zhǎng)12.80%。

其中2020上半年索菲亞新增門(mén)店68家，司米新增門(mén)店126 家，兩個(gè)品牌全新整改店面達(dá)110家，新品上樣門(mén)店達(dá)803家。

2、電商渠道

從2020年2月到現(xiàn)在，索菲亞本部連同經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域累計(jì)直播場(chǎng)次逾600場(chǎng)；3月發(fā)起#看我怎么收拾你#抖音挑戰(zhàn)賽，主打 收納理念，以趣味主題關(guān)聯(lián)收納，總點(diǎn)贊數(shù)超1,600萬(wàn)，總曝光量超5億，再樹(shù)行業(yè)標(biāo)桿。首創(chuàng)家居業(yè)先河，索菲亞聯(lián)合天貓 家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”。這次17分鐘的直播，累計(jì)觀看超過(guò)1,200萬(wàn)人，在增加流 量、接單的同時(shí)，還大大提升了公司品牌知名度。

3、大宗工程業(yè)務(wù)

 大宗工程分為自營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)兩種。2020年上半年，索菲亞旗下全資子公司--建裝公司，扎根于百?gòu)?qiáng)戰(zhàn)略伙伴與工程經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、與深度合作，立足于產(chǎn)品、交期、服務(wù)、信息化四大核心要素，從項(xiàng)目配合反應(yīng)速度、設(shè)計(jì)方案優(yōu)化 以及項(xiàng)目履約質(zhì)量、效率等環(huán)節(jié)全面做好服務(wù)。并借助衣柜類(lèi)產(chǎn)品早前與大型地產(chǎn)的深度合作，索菲亞積極開(kāi)拓櫥柜、木門(mén)品類(lèi)的百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，上半年櫥柜、木門(mén)類(lèi)產(chǎn)品在工程渠道出貨額同比上年有較快增長(zhǎng)。

4、整裝/家裝渠道

2020索菲亞公司同時(shí)推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和當(dāng)?shù)匦⌒驼b/家裝公司/設(shè)計(jì)工作室合作，實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷(xiāo)。 2020年全年計(jì)劃簽約500家整裝企業(yè)，截止2020年6月底，已簽約家數(shù)達(dá)300家。

整裝/家裝渠道是2019年新開(kāi)發(fā)的渠道， 2020年度主要任務(wù)是打造專(zhuān)屬產(chǎn)品、制度、流程和合作伙伴開(kāi)發(fā)，目前該渠道還在導(dǎo)入期，預(yù)計(jì)明年整裝/家裝渠道會(huì)有高速成長(zhǎng)。?