受新冠肺炎病毒疫情影響，建材家居賣場(chǎng)紛紛延期開業(yè)，行業(yè)展會(huì)也基本推遲或今年暫不舉辦，傳統(tǒng)零售渠道發(fā)展受阻，借助天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)種草或拓客的同時(shí)，得益于近年政策的支持和力推，精裝修市場(chǎng)高速增長(zhǎng)、建材家居企業(yè)均加大工程渠道布局力度，并且在2020年上半年取得了較大成效。

搜狐焦點(diǎn)家居針對(duì)蒙娜麗莎、惠達(dá)衛(wèi)浴、老板電器、華帝股份、江山歐派、歐普照明、兔寶寶、德爾未來、菲林格爾、友邦吊頂?shù)仁疑鲜泄?，整理匯總并分析其工程渠道對(duì)整體營(yíng)收貢獻(xiàn)，探析家居行業(yè)渠道變革新方向。

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蒙娜麗莎

2020上半年B端發(fā)貨增長(zhǎng)約40%

蒙娜麗莎(002918.SZ)2020上半年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入17.88億元，同比增長(zhǎng)11.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.16億元，同比增長(zhǎng)31.13%。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

蒙娜麗莎堅(jiān)持“地產(chǎn)戰(zhàn)略+經(jīng)銷渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)、新渠道業(yè)務(wù)合作拓展、線上線下融合營(yíng)銷策略。加強(qiáng)與房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大工程產(chǎn)品銷售規(guī)模，報(bào)告期內(nèi)，公司地產(chǎn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

搜狐焦點(diǎn)家居獲悉，憑借豐富的向大型工程供貨的經(jīng)驗(yàn)，蒙娜麗莎目前已與碧桂園、萬科、恒大、保利、融創(chuàng)、中海、綠地、龍湖、世茂、金科、招商、金茂、中糧、正榮、陽光城、旭輝、中梁、富力、越秀、佳兆業(yè)、奧園、海倫堡、花樣年、保利置業(yè)、朗詩、弘陽、榮盛等近80家大型房地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在全國(guó)形成了多項(xiàng)代表性工程項(xiàng)目，產(chǎn)生了較好的示范效應(yīng)，并連續(xù)5年成為萬科地產(chǎn)A級(jí)供應(yīng)商，品牌效應(yīng)持續(xù)凸顯。

東北證券分析，蒙娜麗莎2020上半年B端發(fā)貨同比增長(zhǎng)約40%，發(fā)展迅速，下半年有望保持高速增長(zhǎng)。蒙娜麗莎Q2業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)反彈，雙輪驅(qū)動(dòng)成效顯著。

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惠達(dá)衛(wèi)浴

H1內(nèi)銷工程渠道收入3.41 億元

同比增長(zhǎng)0.89%

惠達(dá)衛(wèi)浴(603385.SH)2020年上半年?duì)I業(yè)收入為13.17億元，同比下降11.16%；歸母凈利潤(rùn)為1.28億元，同比下降9.99%。

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天風(fēng)證券分析，分地區(qū)看，2020H1公司內(nèi)銷收入9.49 億元，同比下滑10.89%，其中2020Q2 同比增長(zhǎng)6.58%至6.32 億元；2020H1公司內(nèi)銷工程渠道收入3.41億元，同比增長(zhǎng)0.89%，其中2020Q2同比增長(zhǎng)30.99%至2.24 億元。目前公司已與富力地產(chǎn)、保利發(fā)展控股、康橋地產(chǎn)、奧園集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋控股、首創(chuàng)置業(yè)、中昂地產(chǎn)等知名地產(chǎn)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

此外，公司與江蘇金馬運(yùn)業(yè)、新疆華源控股(8.940, 0.27, 3.11%)等建筑房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)簽署合作協(xié)議，正式啟動(dòng)惠達(dá)衛(wèi)浴·新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，助力打造上下游產(chǎn)業(yè)共同利益的合作平臺(tái)，開啟多渠道全方位的戰(zhàn)略合作。

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“老板”品牌

H1精裝修渠道市場(chǎng)份額占34.8%

老板電器(002508.SZ)2020年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.11億元，同比下降8.97%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.12億元，同比下降8.66%，均明顯好于行業(yè)平均水平。

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關(guān)于工程渠道，根據(jù)奧維房地產(chǎn)精裝修商品住宅市場(chǎng)半年監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告顯示，我國(guó)精裝修市場(chǎng)煙機(jī)配套項(xiàng)目規(guī)模同比減少33.4%，因疫情無法施工導(dǎo)致大幅下滑。

而老板電器與頭部地產(chǎn)商深度合作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與客戶結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)各品類滲透率逐步提升，并進(jìn)一步推廣普及中央油煙機(jī)CCS。截止2020年6月30日，根據(jù)奧維精裝修報(bào)告顯示，“老板”品牌在精裝修渠道市場(chǎng)份額為34.8%，穩(wěn)居行業(yè)第一。

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華帝股份

上半年?duì)I收16.68億元

工程渠道增長(zhǎng)108%

華帝股份(002035.SZ)2020年半年度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.68億元，同比下降43.09%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為1.65億元，同比下降58.36%。

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線下、電商和海外渠道的營(yíng)收，均出現(xiàn)不同程度的下滑，工程渠道逆勢(shì)快速增長(zhǎng)，版圖布局初顯成效。2020年上半年，公司工程渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)108.08%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例同比提升8.15個(gè)百分點(diǎn)。

搜狐焦點(diǎn)家居獲悉，華帝股份以自營(yíng)與代理相結(jié)合的模式加速發(fā)展工程渠道，積極與地產(chǎn)頭部企業(yè)合作，搶占精裝房機(jī)會(huì)。2020年上半年，因客施政，樣板房項(xiàng)目同比增長(zhǎng)19.05%，提升市場(chǎng)占比；通過改變渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升渠道收益；通過加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理工作，加快資金流轉(zhuǎn)。截至報(bào)告期內(nèi)，已開發(fā)代理商49家，榮獲“房地產(chǎn)供應(yīng)鏈上市公司投資價(jià)值5強(qiáng)”。

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江山歐派

H1工程渠道持續(xù)驅(qū)動(dòng)放量

營(yíng)收表現(xiàn)超預(yù)期

江山歐派(603208.SH)2020年8月17日晚間發(fā)布半年報(bào)稱，上半年歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1.35億元，同比增長(zhǎng)65.71%；營(yíng)業(yè)收入10.62億元，同比增長(zhǎng)45.39%。

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作為木門行業(yè)領(lǐng)軍者，江山歐派主營(yíng)以工程業(yè)務(wù)為主。公司產(chǎn)品銷售主要通過四個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)：經(jīng)銷商渠道、工程客戶渠道、外貿(mào)公司渠道和出口渠道。工程業(yè)務(wù)持續(xù)高增長(zhǎng)，大客戶合作更進(jìn)一步。

截至報(bào)告期末，公司已與恒大地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、陽光城地產(chǎn)、新城控股地產(chǎn)、美的置業(yè)地產(chǎn)等國(guó)內(nèi)主要地產(chǎn)公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并連續(xù)榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 500 強(qiáng)首選供應(yīng)商.木門類”。

華創(chuàng)證券認(rèn)為，江山歐派收入高速增長(zhǎng)主要原因一是住宅精裝修政策持續(xù)推進(jìn)下，公司原有優(yōu)質(zhì)工程客戶收入穩(wěn)定提升；二是公司新開發(fā)優(yōu)質(zhì)工程客戶，并積極轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思路，開啟線上線下“雙重零售”模式引流。憑借工程渠道積累的客戶資源優(yōu)勢(shì)以及生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有望實(shí)現(xiàn)收入業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

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歐普照明

深化五大行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)

歐普照明(603515.SH)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.09億元，同比下降20.35%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 2.50億元，同比下降38.31%。

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照明行業(yè)線下傳統(tǒng)零售終端的銷售受到較大沖擊，同時(shí)電商滲透率加速提升，傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)成為當(dāng)務(wù)之急。除了家居照明零售渠道，歐普照明不斷提升商用、電子商務(wù)、海外渠道的滲透力，實(shí)現(xiàn)多元化、立體化的全渠道覆蓋。

在商用照明領(lǐng)域，歐普照明憑借深入的行業(yè)研究、項(xiàng)目經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)的供應(yīng)鏈和售后服務(wù)體系，持續(xù)輸出高標(biāo)準(zhǔn)的綜合照明解決方案。公司持續(xù)深化在地產(chǎn)、辦公、工業(yè)、商業(yè)連鎖、市政交通五大行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)逐步將業(yè)務(wù)向戶外、智能消防等細(xì)分領(lǐng)域延伸；此外公司籌備參與多項(xiàng)行業(yè)專業(yè)展會(huì)，不斷強(qiáng)化歐普商用在細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)理解和影響力。

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兔寶寶

工程業(yè)務(wù)上半年?duì)I收3.11億元

同比增長(zhǎng)69.68%

兔寶寶(002043.SZ)2020年上半年公司完成營(yíng)業(yè)收入19.62億元，同比增長(zhǎng)2.10%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.43億元，與去年同期的1.26億元相比下降66.01%。

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作為兔寶寶控股的一家家具定制服務(wù)商，青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司致力于房地產(chǎn)精裝修工程配套，并于2020年1月納入兔寶寶合并報(bào)表范圍，裕豐漢唐主要為地產(chǎn)全裝修業(yè)務(wù)提供衣櫥柜等收納工具，作為萬科等國(guó)內(nèi)大型房企的A、B類供應(yīng)商，公司通過裕豐漢唐進(jìn)入地產(chǎn)商直采市場(chǎng)，擁抱精裝修、全裝修的大趨勢(shì)。

搜狐焦點(diǎn)家居獲悉，2020年上半年，公司簽訂戰(zhàn)略客戶32家，其中，地產(chǎn)TOP30強(qiáng)客戶12家，2020年上半年，簽訂戰(zhàn)略客戶32家，其中，地產(chǎn)TOP30強(qiáng)客戶12家。2020年上半年，裕豐漢唐實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.11億元，較去年同期增長(zhǎng)69.68%。

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德爾未來

H1大宗業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)30%

德爾未來(002631.SZ)2020年半年度報(bào)告顯示，德爾未來2020年上半年?duì)I業(yè)收入為5.84億元，同比下降28.49%；歸母凈利潤(rùn)為427.99萬元，同比下降92.99%。

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其中關(guān)于大宗業(yè)務(wù)，公司加大力度完善工程布局，加大與全國(guó)地產(chǎn)商TOP100的戰(zhàn)略合作，報(bào)告期內(nèi)，TOP100房企合作超60家，地板工程簽約量及戰(zhàn)略客戶量均同比去年同期增長(zhǎng)30%。

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菲林格爾

H1家居產(chǎn)品完成600至700套

工程項(xiàng)目簽單

菲林格爾(603226.SH)2020年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.92億元，同比下降42.66%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)643.32萬元，同比下降84.43%。

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我國(guó)家具行業(yè)相對(duì)分散。隨著家具賣場(chǎng)將向全國(guó)連鎖龍頭品牌集中。精裝修推廣的背景下，精裝房滲透率不斷提升，工程業(yè)務(wù)正逐步成為家具企業(yè)的重要新增渠道。

菲林格爾特成立獨(dú)立的工程家裝部門，負(fù)責(zé)全國(guó)工程家裝業(yè)務(wù)的開拓，同時(shí)在投標(biāo)價(jià)格和資金方面對(duì)代理商進(jìn)行大力度支持。同時(shí)，推動(dòng)代理商進(jìn)行家裝渠道拓展的深耕細(xì)作，為代理商配套產(chǎn)品價(jià)格政策及市場(chǎng)資源支持，幫助代理商迅速打開家裝渠道。

搜狐焦點(diǎn)家居獲悉，2020年上半年，木地板產(chǎn)品完成項(xiàng)目中標(biāo) 9 個(gè)，戰(zhàn)略中標(biāo) 6 個(gè)，開發(fā)商資質(zhì)審查通過并入庫5 個(gè)。新簽工程代理 139 個(gè)。其中零售與工程合并簽約 115 個(gè)，單一工程代理簽約 24 個(gè)。參加線上地產(chǎn)客戶供需洽談，線下沙龍聯(lián)誼活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)與近 40 個(gè)工程客戶建立初步商務(wù)聯(lián)系。家居產(chǎn)品完成 600 至 700 套工程項(xiàng)目簽單。

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友邦吊頂

上半年工程業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)14.20%

友邦吊頂(002718.SZ)2020上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.80億元，同比下降16.32%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1702.03萬元，同比下滑47.19%。

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友邦吊頂經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)根據(jù)客戶群體的不同，分為零售渠道業(yè)務(wù)和工程渠道業(yè)務(wù)。零售業(yè)務(wù)以廣大終端消費(fèi)者為主要客戶，主要以經(jīng)銷商門店形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；工程業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)公司、大型裝修裝飾公司、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)等大宗采購(gòu)客戶為主，通過直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的方式經(jīng)營(yíng)。

工程業(yè)務(wù)端，繼續(xù)深入與頭部地產(chǎn)公司及家裝公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系，注重新客戶開發(fā)，培育工程業(yè)務(wù)代理商，以廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品為切入點(diǎn)，布局吊頂電器、功能背景墻、電動(dòng)晾衣架等產(chǎn)品，全面提升工程業(yè)務(wù)盈利能力。

搜狐焦點(diǎn)家居獲悉，友邦吊頂累計(jì)已與逾50余家大型地產(chǎn)客戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，其他包括恒大、萬科、保利、綠地等眾多頭部房地產(chǎn)商。報(bào)告期內(nèi)，工程業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較去年同期增長(zhǎng)14.20%。

來源：搜狐焦點(diǎn)家居

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