每年的九、十月份都是各行業(yè)的銷售黃金期，為了搶銷售、搶顧客各大商家紛紛推出各種促銷活動(dòng)，對于家居建材這個(gè)“低頻、高單價(jià)”的行業(yè)來說，“金九銀十”更是一年中最佳的銷售黃金期。這不，晉江的各大家居賣場和商戶又開始積聚力量，啟動(dòng)新一輪的營銷活動(dòng)。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

“金九銀十”是傳統(tǒng)的商業(yè)旺季，而今年居然之家通過增加“購物節(jié)”形式拉伸了旺季的長度，商場從9月15日就開始舉辦各種活動(dòng)，一直持續(xù)到10月8日，傳統(tǒng)的砸金蛋就是其中一項(xiàng)，許多前來購物的市民也獲得了不少豐富的獎(jiǎng)品。

市民 施先生：去年就交完房了，由于疫情原因，就擱置到現(xiàn)在因?yàn)槲覀冎坝性谶@邊買過了，買過燈，有一直在關(guān)注，想說這次應(yīng)該也有活動(dòng)，就過來看了，博餅的話，博到300元，砸金蛋 砸了三百元，今天抽到600元。

居然之家晉江店?duì)I銷經(jīng)理 黃鑫：那這個(gè)活動(dòng)我們有一個(gè)限額，顧客消費(fèi)5000元可以砸一個(gè)金蛋，一萬元可以砸兩個(gè)，不封頂 他可以一直累積，可能整個(gè)活動(dòng)期間，他購買了十萬，那他就可以砸更多的金蛋了，比較有氛圍，在顧客的體驗(yàn)感受，其實(shí)比一些抽紅包或者抽福袋的體驗(yàn)感更強(qiáng)，因?yàn)樵蚁氯サ臅r(shí)候一定會(huì)有一點(diǎn)猜想，本身也有一點(diǎn)碰撞，可能顧客的參與感就更足了。

除了砸金蛋，賣場還推出了特價(jià)產(chǎn)品、優(yōu)惠等活動(dòng)。今年受疫情影響，上半年的家居建材市場形勢大不如前。營銷經(jīng)理黃鑫告訴我們，無論是賣場還是商戶，對今年的“金九銀十”都格外重視，在他看來，市場環(huán)境不好，“金九銀十”反而是賣場搶占更高市場份額的良機(jī)。

居然之家晉江店?duì)I銷經(jīng)理 黃鑫：因?yàn)楹芏嘁咔橛绊懙脑?，?dāng)?shù)氐暮芏嗟禺a(chǎn)，交房時(shí)間有所推后，原本計(jì)劃 5 、6月交房的地產(chǎn)，可能推遲到8 、9月，差不多從8 、9月份交房后，他在10月份 或者9月份進(jìn)行設(shè)計(jì)完，10、 11月就開始挑選他的主材產(chǎn)品，可能挑沙發(fā)建材產(chǎn)品等等。

黃鑫表示，房地產(chǎn)及家居行業(yè)市場成交量有所下降，但剛需族仍然存在。從9月中下旬開始，是整個(gè)下半年銷售的預(yù)熱期，裝修旺季馬＊＊要來臨。只要商家推出具有一定力度的優(yōu)惠政策，就能吸引有需求的消費(fèi)者掏錢購買。

居然之家商戶 陳婉紅：我們公司有針對爆款推出一個(gè)，買換購活動(dòng)，你有下定這一款入戶門，可以直接換購一戶3980的智能鎖，它是帶遠(yuǎn)程監(jiān)控 遠(yuǎn)程開鎖的，算是力度比較大，而且還可以參加商場的10月1日活動(dòng)，現(xiàn)在是居然之家3周年活動(dòng)，還可以參與博餅砸金蛋，這些不等的福利，包括抽免單。都是比較多的。

陳婉紅說，商場從9月中旬推出系列活動(dòng)以來，每天進(jìn)店咨詢的業(yè)主不斷地增多，目前已經(jīng)有數(shù)十位客人交付了訂金，準(zhǔn)備國慶期間過來參加商場的優(yōu)惠活動(dòng)。

居然之家商戶 陳婉紅：像我們門店這幾天客流量是在，8波到10波，就是正常的客流量，每天都會(huì)有成單，之前有過來門店了解，后期我們有通知到客戶，這邊有活動(dòng)，過來先把折扣定下來。

與此同時(shí)，居然之家還在線上開設(shè)天貓旗艦店，將商場內(nèi)的各大品牌店展示出來，消費(fèi)者在線上挑選完產(chǎn)品，交付訂金后，就可到線下的店面體驗(yàn)。

居然之家晉江店?duì)I銷經(jīng)理 黃鑫：可以節(jié)省顧客更多逛店的時(shí)間，讓他有更多的時(shí)間進(jìn)店體驗(yàn)，以及自己的時(shí)間更合理的安排，在這個(gè)方面上，我們很大給到一些線上門店的流量，引導(dǎo)到線下來，提升了線下展廳的曝光量，也同樣節(jié)省了顧客的挑選時(shí)間，以及顧客的方便度。

通過線上線下相結(jié)合的方式，也為居然之家在國慶期間帶來了不少的額外流量。黃鑫告訴我們，從9月15日到10月8日，整場活動(dòng)下來，預(yù)計(jì)在10月1日，會(huì)出現(xiàn)一波購物高潮。

新賣場推出新展館 分享“金九銀十”大蛋糕

記者來到今年6月份剛開業(yè)的喜盈門賣場，發(fā)現(xiàn)商場也已做好了國慶促銷的氛圍布置，企劃營銷部總監(jiān)吳鋆表示，“金九銀十”是傳統(tǒng)的消費(fèi)季節(jié)，喜盈門今年也推出了許多福利項(xiàng)目，更好地給消費(fèi)者提供便利，實(shí)惠，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

晉江喜盈門建材家具廣場 企劃營銷部總監(jiān) 吳鋆：對于我們建材人來說金九銀十，在這個(gè)時(shí)間段，我們晉江喜盈門聯(lián)合我們工廠，然后還有我們的商戶，爭取到了非常大的力度給大家，很多年沒有推出的全額免單活動(dòng)，這次是不限時(shí)間 不限品類 不限人數(shù)，甚至在我們這邊某一個(gè)時(shí)間段，買這個(gè)品類的客戶，就能享受全額免單。

吳鋆說，每年9月份以后是裝修最旺的時(shí)段，因?yàn)榇蟛糠謽I(yè)主都希望能在春節(jié)前搬新家。目前，已有上千名業(yè)主通過線上鏈接報(bào)名了喜盈門的國慶活動(dòng)，喜盈門也正加快啟動(dòng)一個(gè)新的展館，到時(shí)有90多家的商戶參加此次國慶促銷活動(dòng)。

晉江喜盈門建材家具廣場 企劃營銷部總監(jiān) 吳鋆：這次我們國慶開了個(gè)二號館，地下二號館已經(jīng)啟動(dòng)了，那二號館開了之后我們的品類就完善了，就是在晉江目前為止，比較多的家電品類都會(huì)到我們在我們這邊，所以整個(gè)購物體驗(yàn)也非常好，商戶數(shù)多了品類多了，商戶選擇的東西多了，甚至有很多大型家電體驗(yàn)店都在我們這邊，體驗(yàn)更豐富了。

走訪中，不少商家表示，優(yōu)惠的價(jià)格對于裝修者來說，雖然具有一定的吸引力，但適應(yīng)潮流的款式才是業(yè)主下單的首選條件，瓷磚作為最基本的裝修材料之一，在裝修中占比30%，蒙娜麗莎瓷磚除了原有產(chǎn)品的促銷外，他們還將添加更多新產(chǎn)品，來迎接銷售高峰。

蒙娜麗莎瓷磚店長 陳燕清：58元一片的80厘米乘80厘米的地磚，以前是一百多元一片，這次就特意為了活動(dòng)推出，還有幾款68元的，一些以前要兩三百元的，也是一百多元在打折，大板不同于傳統(tǒng)瓷磚，不止是比較美觀 大氣，比傳統(tǒng)瓷磚的防污性更好縫隙比較少，比較不會(huì)藏污納垢，對現(xiàn)代人注重環(huán)保，更能讓客戶接受的。

各大品牌迎來旺銷。而面對花樣繁多的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者的消費(fèi)意識更加趨于理性，品牌價(jià)值正在成為越來越多消費(fèi)者購買家居產(chǎn)品時(shí)考量的重點(diǎn)，而“私人訂制”等個(gè)性化服務(wù)也備受青睞。

某櫥柜品牌負(fù)責(zé)任 林秋紅：因?yàn)槲沂嵌ㄖ祁惖?，全屋定制跟櫥柜定制，全屋定?消費(fèi)者現(xiàn)在很簡單，要的東西簡單明了，總部有推出柜體是888元一平方，柜體 連門帶柜全部含進(jìn)去，還有一個(gè)是櫥柜，櫥柜眾所周知，肯定要電器，有定櫥柜送集成灶，相當(dāng)于櫥柜 我給你配套齊了。

“金九銀十”的黃金旺季即將到來，從商戶到消費(fèi)者都在籌劃準(zhǔn)備著，商戶更應(yīng)貼近消費(fèi)者需求，回歸產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)，才能從中分的一塊“蛋糕”。

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(文章來源：晉江電視臺，侵刪)