01

互聯(lián)網(wǎng)新零售渠道

是探路者還是小白鼠

在中國吹捧一個模式或者是一個渠道，往往會冠上“新”字，目的在于與過去的自己割裂，即便大多數(shù)情況下都是換湯不換藥，仿佛有了個“新”字就真的與眾不同了?！靶铝闶邸币彩沁@樣在馬老師的指導(dǎo)下誕生的，當(dāng)然為了這個詞阿里巴巴確實(shí)也做了非常多的努力，以至于看起來好像是那么回事。

還有幾劑“萬能藥”就是互聯(lián)網(wǎng)、時尚，在現(xiàn)在十八線村鎮(zhèn)青年都知道用手機(jī)上拼多多拉人頭砍幾刀，互聯(lián)網(wǎng)在中國絕對是最野蠻生長的物種。至于時尚早已在9塊8包郵的登山鞋、沖鋒衣以及各種衛(wèi)衣、T恤上用“fashion”予以標(biāo)識，受過9年義務(wù)教育的人很多都認(rèn)識這個高大上的單詞“范醒”。

在家居行業(yè)也吹到了“新零售”這股正義之風(fēng)，擁抱天貓、京東、拼多多者不知凡幾，但真正通過新零售斬獲三五斗收益的廠商鳳毛麟角，因?yàn)樯婕暗降皖l、大額消費(fèi)品以及消費(fèi)習(xí)慣，各廠商的網(wǎng)點(diǎn)布局，線上線下售價、服務(wù)銜接等若干問題都未能良好解決，包括服務(wù)費(fèi)以及各平臺要求的營業(yè)規(guī)模等。

最后，由于前期大家都做了對應(yīng)的預(yù)判，從廠商到經(jīng)銷商目前都沒有曝出太大的瓜出來。所以家居行業(yè)（特別是全屋定制行業(yè)）互聯(lián)網(wǎng)新零售賽道上的品牌們充當(dāng)著探路者和小白鼠的雙重身份。

02

跌跌撞撞的試探

誰會是幸存者

標(biāo)題里提到的科寶、桔家、IK都曾經(jīng)在電商平臺上光輝亮相過，并且打出來的牌都是面向互聯(lián)網(wǎng)時尚人群，歷史驚人的相似。

早期的科寶LOGO(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

現(xiàn)在的科寶不知道還在不在博洛尼的品牌序列里，或者是將該品牌用于何方，還記得好幾年前博洛尼蔡明提出過“地產(chǎn)軍火”概念，其瞄準(zhǔn)的就是將科寶定向服務(wù)于精裝房，提供類似當(dāng)下的拎包入住里的定制產(chǎn)品包。

可惜和博洛尼發(fā)展史上很多故事一樣，都超前了一點(diǎn)，以至于科寶好像消失在人們視野里了。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

桔家，這是金牌在天貓上孵化的子品牌，早期走線上線下渠道結(jié)合模式，定位于輕時尚人群，大致感覺就是走性價比路線，至少在當(dāng)時看來與金牌對比而言并不算貴或高端，但或許是發(fā)現(xiàn)此路不通，所以在金牌上市之后，通過展會進(jìn)行“全新”亮相，并且開局就是老司機(jī)，走“高定”路線，至少看來不便宜。

截止2020年6月30日，桔家開出的衣柜店為573家（含在建），上半年?duì)I收為1.55億，平均每家店回款27萬（除去在建店面和疫情影響該業(yè)績并不算極差）。

IK產(chǎn)品圖片(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

IK，印象深刻的是當(dāng)時以“按廚房面積計價”的方式上線，從志邦財報能看到是2018年開始孵化的子品牌，“向互聯(lián)網(wǎng)思維的剛需家居消費(fèi)人群者提供全屋定制產(chǎn)品”是官方對于IK的定位。

在2020年中報全文僅兩處提到“IK”，其具體的業(yè)績表現(xiàn)未在財報里顯示，這算不算是“暫未成功”？就像他們推的“法蘭菲”一樣？從衣柜子品牌變成“配套家居成品”。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

NOLA，這是好萊客與齊家網(wǎng)共同打造的合資品牌，按之前參展的理解來講就是依托互聯(lián)網(wǎng)做剛需市場，一個可以提供流量，一個可以進(jìn)行生產(chǎn)供應(yīng)，看起來是一手好牌，事實(shí)如所愿嗎？

在2020年好萊客中報可見，受疫情以及行業(yè)影響，NOLA和V12門窗品牌在2020年的1-6月僅貢獻(xiàn)了1700萬左右業(yè)績，成本卻達(dá)到1800多萬，所以NOLA要變盈利型子品牌應(yīng)該還有段時間。

米蘭納時尚木門產(chǎn)品效果圖(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

米蘭納，這個品牌最早應(yīng)該是出現(xiàn)在索菲亞與華鶴合作的木門品牌，因?yàn)楸藭r索菲亞還沒有取得木門品類商標(biāo)，且被人“惡意搶注”，沒有辦法才使用米蘭納這個名字，幾年下來被寄于厚望的木門品類業(yè)績?nèi)匀徽急容^小，但是今年的中報能看出是索菲亞幾個品類里唯一正增長的品類，且增速近10%，也許是索菲亞品牌被“找回”到木門品類的原因，所以米蘭納才被應(yīng)用于全屋定制品牌？

03

子品牌背后的野望

如果較真去研究他們?yōu)槭裁磿瞥鲎悠放?，我們會發(fā)現(xiàn)其實(shí)有以下幾個原因。

渠道飽和 業(yè)績野心

當(dāng)?shù)昝嬖竭^1000的數(shù)值時，定制行業(yè)的廠商可以肯定已經(jīng)是大廠了，當(dāng)平均單店年回款過50萬時，已經(jīng)是達(dá)到上市公司水平，更何況推出子品牌的這些廠商大多數(shù)店面數(shù)量已過千家，單店回款也早過了50萬/年的坎，所以說在中國市場的一二線城市甚至重要三線城市已經(jīng)飽和，如果要做更大業(yè)績增長，最快的方式就是多開店。

多品牌 復(fù)制夢想

這是上市公司們最想做的事情，也是他們正在做的事情，借由上市公司的光環(huán)，抓緊時間布局第二甚至第三品牌，更快速的搶占市場高地，完成多品牌的復(fù)制夢想，成就更高營收、市值。

自我革新 新定位需求

主品牌的定位和人設(shè)已經(jīng)成立，想掘取更多不同梯隊(duì)的訂單又不想對當(dāng)下品牌進(jìn)行大調(diào)整的話，做子品牌似乎成了最快速的辦法，所以打著互聯(lián)網(wǎng)、新零售、時尚剛需人群等旗號的子品牌順勢而生。

總結(jié)

做子品牌就像生二胎一樣，大娃給練號上路了，心思跳躍開始練二娃，有的是大娃本身很成功，想二娃一樣優(yōu)秀，有的是大娃給練廢了，想再起爐灶。所以不管是定位如何，都是企業(yè)自己的選擇，畢竟不管大娃還是二娃都是要懷胎十月的，除了祝福二娃身體健康，平平安安之外，我們似乎也不能說更多。

再舉個例子，也像熬粥。相對于經(jīng)濟(jì)條件（網(wǎng)點(diǎn)、營收規(guī)模）差一點(diǎn)的廠牌們，我們還是持慎重態(tài)度勸一下，主品牌的稀飯還可以繼續(xù)吹一下，不要著急倒掉，另起爐灶熬的第二鍋不一定就比第一鍋更香，至于那些存糧不多，卻不斷消耗糧食熬了十多鍋粥的人來講，我們已經(jīng)看到越到后來粥越稀，能提供的熱量也越來越少。

最后，創(chuàng)業(yè)維艱，請善待陪你帶大子品牌的經(jīng)銷商，且行且珍惜，不要辜負(fù)信任。

(文章來源：家居邦-公眾號，侵刪)