這個夏季無論是南方還是北方都變成了雨季，連續(xù)的陰雨天氣帶來自然災(zāi)害的同時，也在影響著經(jīng)銷商的生存。原本的飲料旺季，隨著雨水的降臨也受到了極大的影響，甚至于直接“泡湯”。

但，這并不是最可怕的，最可怕的是經(jīng)歷了半年時間的恢復(fù)與調(diào)整，經(jīng)銷商經(jīng)營在恢復(fù)的同時，內(nèi)憂外患也相繼爆發(fā)。今年下半年，經(jīng)銷商的九大難關(guān)是什么？

1.庫存，年底存貨，疫情后壓貨，步步緊逼經(jīng)銷商的生死關(guān)！

雖然已經(jīng)過去半年，但是經(jīng)銷商的庫存依舊是很大的問題，除了春節(jié)的庫存處理之外，在市場恢復(fù)之后，廠家的壓貨也在逐漸恢復(fù)，在不斷壓縮經(jīng)銷商的生存空間。

(圖片來源：衛(wèi)浴頭條-公眾號，侵刪)

本身資金有限，又把資金都放在庫存上，經(jīng)銷商每一步都像在走鋼絲一般，稍有不慎就可能萬劫不復(fù)。

2. 終端賒銷，賬期無期！

去年的錢還沒有要回來，今年各種賒銷又開始了。本身疫情的原因，終端更有了賒銷的理由，不同意，那么終端就直接停止合作，甚至連之前壓的貨都要自己帶回去處理。

除了這些之外，不少終端在疫情之后就直接倒閉了，連找人都找不到，更不用說之前的貨款了。打碎了牙只能往肚里吞，每一點的資金都來之不易，想要完全解決賒銷，變得遙遙無期。 

3. 新品不敢做，老品沒利潤！

從年初到現(xiàn)在，線上招商、線下招商不少，產(chǎn)品不少，但是真正能下場的產(chǎn)品卻不多。不是產(chǎn)品不行，只是更加小心翼翼。過去，只要有利潤那么就敢做，大不了浪費一些時間，浪費一些市場，白忙一場。今年不同，各方面的生存壓力之下，第一要務(wù)是活下來。

(圖片來源：衛(wèi)浴頭條-公眾號，侵刪)

在這個時候只能小心翼翼，選品也更加的慎重，出手更加小心翼翼。

4. 動銷成本增高，效果卻越來越差！

過去，一場活動能有不少人關(guān)注。現(xiàn)在動銷再火，創(chuàng)意再好，人群也很難聚集，因為疫情的原因，大多數(shù)人都小心翼翼。大品牌還能有個噱頭，小品牌的促銷只能說是差強人意，一場下來，累死累活，大貓一兩只，小貓三四只，算下來連成本都不夠。

5. 渠道逐漸變窄，老渠道消亡！

在過去的四個月內(nèi)，各種大商超倒閉，新零售跑路，便利店關(guān)門……的資訊一直沒有減少。再加＊＊園、電影院、KTV、網(wǎng)吧等特殊渠道的關(guān)閉，經(jīng)銷商的渠道越來越窄。

除此之外，社區(qū)門店的崛起，大品牌入局終端，讓經(jīng)銷商措手不及，競爭空前激烈。

6. 市場逐漸恢復(fù)，廠家任務(wù)逐漸加重！

從全國疫情得到控制，市場逐漸恢復(fù)，終端的銷量雖然也有所恢復(fù)，但是與此同時廠家的任務(wù)也來了。特別是一些大品牌，第一季度報以及將要出來的半年報的增長，每一個都是向經(jīng)銷商施壓的結(jié)果。

廠家急于回血，自然對經(jīng)銷商也開始了新一輪的市場政策，以及任務(wù)要求。 

7. 天氣影響下的旺季市場大打折扣！

夏季本來是飲料的旺季，但是今年往復(fù)無常的天氣成為了最大的變數(shù)。連續(xù)的陰雨天氣，以及反復(fù)無常的溫度，讓這個夏季并沒有過去的炎熱，對飲料的銷量產(chǎn)生了極大的影響。 

除了銷量的影響之外，多雨天氣也為經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)拓展增加了難度。 

8. 人員變動造成的各項成本增加！

從年初因為疫情的影響業(yè)務(wù)人員的變動，到新人員的進入，經(jīng)銷商除了市場恢復(fù)受到影響之外，新人員的培養(yǎng)以及市場的熟悉，帶來的影響越來越大。

此外，人員的流動性增加，市場不穩(wěn)定，開拓放緩，甚至渠道網(wǎng)點流失等問題不斷顯現(xiàn)，造成市場成本不斷增加，并且效果越來越差。

9. 市場不穩(wěn)定帶來的動蕩！

紅牛商標問題、匯源不斷傳出的負面資訊、農(nóng)夫山泉上市帶來的各種懷疑、娃哈哈的各種質(zhì)疑、傳出的各種乳企謠言、白酒行業(yè)的各種負面……幾乎涉及到各個行業(yè)，甚至是直至各個品類的一線品牌，直接影響到的是整個市場的穩(wěn)定。

經(jīng)銷商的逃離潮！

在困境之下，經(jīng)銷商近幾年的逃離潮達到了巔峰。從逃離大商超到逃離大品牌的呼聲從沒有停止，再加上內(nèi)外部因素的刺激，這些呼聲更是前端。 

連續(xù)的大商超倒閉，不少經(jīng)銷商已經(jīng)很難從大商超獲得銷量以及利潤。特別是疫情之后，市場恢復(fù)，雖然不少大商超保持銷量，但是對經(jīng)銷商的要求也愈加苛刻。各種高居不下的費用在疫情期間成為經(jīng)銷商的累贅，入不敷出的貼補，更是堅定了經(jīng)銷商遠離的決心。

商超之外，經(jīng)銷商與品牌之間的博弈也逐漸進入白熱化。疫情之中，大品牌的動作不斷，銷量受到的影響相對較少，但是源自品牌的壓力卻居高不下。大多數(shù)經(jīng)銷商本身已經(jīng)生存艱難，為了品牌的成績，各種壓貨等問題依然存在，而經(jīng)銷商的臨期產(chǎn)品等問題卻并沒有處理。

特別是在此前有媒體反饋，在商超等看到的產(chǎn)品生產(chǎn)日期居然依然是2019年的。

產(chǎn)品滯銷，廠家卻依舊在不斷的壓貨。所謂的大品牌、大廠家在帶來銷量的同時也在逐漸成為經(jīng)銷商的負擔(dān)，而一旦平衡打破，最先受罪的仍然是經(jīng)銷商。

2020經(jīng)銷商到底還能走多遠？

在此前的一項調(diào)查中，超過50%的經(jīng)銷商反饋經(jīng)營狀況不良，甚至有可能要倒閉的可能。但是，真的如此么？

經(jīng)銷商在面臨苦難的同時，卻是生存力最強的一環(huán)。

從市場恢復(fù)至今，無論是商超還是流通等渠道的相繼恢復(fù)，亦或是廠家銷量的不斷增加，其中都離不開經(jīng)銷商的努力。頂著來自廠家的各種壓力，忍著來自終端的各種妥協(xié)，經(jīng)銷商在自身艱難的狀況下，仍然不斷為了市場，為了生存不斷奔波。

經(jīng)銷商面對的困難都是有跡可循的，自身與外部因素，在外部無法改變的狀況下，如何優(yōu)化自己成為決定生死的因素。如何處理庫存，如何平衡利潤，如何穩(wěn)定團隊……將決定經(jīng)銷商下半年的生存狀態(tài)。 

是在逆勢中增長，還是隨著沉淪，下半年將成為影響經(jīng)銷商未來五年生存的關(guān)鍵！

來源：納食。

(文章來源：衛(wèi)浴頭條-公眾號，侵刪)