中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布了《2019年中國(guó)家居家裝行業(yè)市場(chǎng)前景研究報(bào)告》。報(bào)告指出，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模已超5萬億元。

買家居，到宜家——很多用戶在提到家居用品時(shí)，可能首先想到的就是宜家。

宜家的名氣很大，但實(shí)際上，宜家在家居市場(chǎng)的話語權(quán)并不大，而越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也值得其去思考。

(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

一場(chǎng)關(guān)于年輕人的爭(zhēng)奪戰(zhàn)

大家居行業(yè)，誰是主流力量？2019 年前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示，從房間裝修類型來看，目前以新房裝修的消費(fèi)者為主，占73%，舊房裝修約為23%，而租房裝修只有4%。這從側(cè)面說明了，大部分消費(fèi)者主動(dòng)涉及家居消費(fèi)時(shí)，仍以一次性的、低頻剛需為主。

和這部分低頻剛需用戶形成鮮明對(duì)比的，是長(zhǎng)尾效應(yīng)下的高頻、客單價(jià)較低的消費(fèi)者。他們多次購(gòu)買定價(jià)較低但受歡迎程度高的單品，也是生意場(chǎng)上不能被忽略的勢(shì)力。

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騰訊2019年家居行業(yè)洞察白皮書表明，80 后、90 后已成為市場(chǎng)中堅(jiān)力量，家居裝修占比高達(dá)62%，遠(yuǎn)高于70 后的16%和其他年齡段的22%。

擁抱新零售，國(guó)內(nèi)大家居市場(chǎng)自救指南

2018 年是宜家進(jìn)入中國(guó)的第20年，這個(gè)來自瑞典的老牌家居零售企業(yè)也正在把發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)。隨著中國(guó)消費(fèi)者追求「lifestyle」（生活方式）風(fēng)潮的興起，宜家在中國(guó)有了更多的「跨界」競(jìng)爭(zhēng)者，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)開始推出 ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）合作模式的「嚴(yán)選」家居產(chǎn)品，而宜家標(biāo)志性的北歐極簡(jiǎn)美學(xué)也正在經(jīng)歷著大眾審美疲勞的挑戰(zhàn)。宜家集團(tuán)首席執(zhí)行官 Jesper Brodin 表示，宜家在中國(guó)的下一步將會(huì)更加重視數(shù)字化的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)多渠道零售的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。此外仍會(huì)繼續(xù)與不同的品牌、設(shè)計(jì)師推出更多的聯(lián)名款，來滿足大眾的不同審美需求。增強(qiáng)數(shù)字化的購(gòu)物體驗(yàn)和生產(chǎn)更多代表個(gè)性化的聯(lián)名產(chǎn)品，能幫助這個(gè)75 歲的企業(yè)持續(xù)保持活力。

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從宜家擁抱新零售的改革來看，購(gòu)物中心店、快閃店和小程序的啟動(dòng)，不僅是為了擴(kuò)大銷售渠道，也是為了爭(zhēng)奪這批市場(chǎng)上充滿消費(fèi)欲望、熱衷分享的年輕人。

新零售，一場(chǎng)線上和線下握手言和的游戲

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)線上和線下的融合，卻是一個(gè)值得深入探討的話題。早期，人們實(shí)現(xiàn)線上和線下融合的方式是通過資本運(yùn)作的方式來實(shí)現(xiàn)的。以投資大型商超為代表的資本加持，以無人貨架、無人超市為代表的場(chǎng)景搭建就是證明。

新零售的線上與線下的融合，并不是玩家們將獲取流量的手段從線上拓展到了線下，而是應(yīng)當(dāng)具有更加深層次的內(nèi)涵與意義。玩家們將獲取流量的手段從線上拓展到線下僅僅只是開始，在此基礎(chǔ)上找到線上和線下融合的正確方式和方法，才是實(shí)現(xiàn)真正意義上的新零售的第一步。

線上下單，線下取貨；線下體驗(yàn)，線上下單等消費(fèi)新模式都是基于這種邏輯出現(xiàn)的。以線上和線下的融合為基本邏輯的新消費(fèi)模式，的確讓人們感受到了與電商時(shí)代完全不一樣的體驗(yàn)，并且在一定程度上緩解了用戶痛點(diǎn)。新模式的不斷完善，新技術(shù)的不斷成熟讓我們看到了實(shí)現(xiàn)線上和線下融合的新方式和新方法。

(文章來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)