截至目前，九大定制家居上市企業(yè)2020年第三季度財(cái)報(bào)均已公布，前兩個(gè)季度受疫情影響各大企業(yè)營(yíng)收有所放緩，但不少企業(yè)從第三季度數(shù)據(jù)開(kāi)始扭虧為盈，同比去年增速更大。

（衣柜網(wǎng)整理，數(shù)據(jù)來(lái)源企業(yè)公告，排名不分先后）

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到無(wú)論是前三季度還是第三季度營(yíng)收歐派都位居榜首，索菲亞尚品宅配作為第二第三名相差甚微，但與第一名差距較大。值得一提的是志邦家居和金牌廚柜第三季度增速最快，前三季度營(yíng)收增長(zhǎng)較高。

下面我們來(lái)看這九大定制家居企業(yè)第三季度表現(xiàn)如何。

歐派家居公布2020年第三季度報(bào)告顯示，2020年前三季度營(yíng)收97.32億元，同比增長(zhǎng)2.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)14.50億元，同比增長(zhǎng)5.23%。其中，歐派家居第三季度營(yíng)收47.66億元，同比增長(zhǎng)18.40%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.61億元，同比增長(zhǎng)28.93%。

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從產(chǎn)品情況來(lái)看，櫥柜貢獻(xiàn)營(yíng)收41.3億元，同比減少8.14%；衣柜貢獻(xiàn)營(yíng)收38.11億元，同比增長(zhǎng)8.72%；衛(wèi)浴貢獻(xiàn)營(yíng)收5.02億元，同比增長(zhǎng)14%；木門(mén)貢獻(xiàn)營(yíng)收4.85億元，同比增長(zhǎng)17.51%。

而從分銷渠道來(lái)看，經(jīng)銷店貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74.06億元，同比減少0.25%，占總營(yíng)收的76.1%；直營(yíng)店貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.33億元，同比增長(zhǎng)11.99%；大宗交易貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.3億元，同比增長(zhǎng)18.39%。

截止至9月30日，歐派家居共有櫥柜門(mén)店2351家，衣柜門(mén)店2141家，歐鉑尼木門(mén)門(mén)店1050家，衛(wèi)浴門(mén)店680家，歐鉑麗門(mén)店950家，共計(jì)門(mén)店7172家。

索菲亞2020年第三季度報(bào)告顯示2020年1至9月，索菲亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.94億元，同比下降4.09%，歸母凈利潤(rùn)6.97億元，同比下降3.17%；其中2020 年7至9月，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)17.07%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)7.74%，歸母扣非凈利潤(rùn)增長(zhǎng)28.30%。

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報(bào)告顯示，2020年1至9月，索菲亞整體毛利率為38.04%，同比上升0.93%；其中，衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%， 主要是因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，新產(chǎn)品占比持續(xù)上升，尤其是無(wú)醛添加康純板銷售占比的提升。截止至9 月底，無(wú)醛添加康純板的客戶占比從2019年初的14%提升到64%，訂單占比從2019年初的8%上升到52%。

傳統(tǒng)零售渠道收入方面，經(jīng)銷商渠道貢獻(xiàn)收入82.05%，直營(yíng)渠道貢獻(xiàn)收入3.18%，大宗業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入14.39%。

截止至2020年9月底，“索菲亞”柜類定制產(chǎn)品新增店面336家，擁有經(jīng)銷商 1,594位，開(kāi)設(shè)專賣店2,666家（含大家居店、輕奢店）。其中省會(huì)城市門(mén)店數(shù)占比15%（貢獻(xiàn)收入占比30%），地級(jí)城市門(mén)店數(shù)占比28%（貢獻(xiàn)收入占比33%），四五線城市門(mén)店數(shù)占比57%（貢獻(xiàn)收入占比37%）。旗下司米櫥柜目前擁有經(jīng)銷商923位，投資設(shè)立司米專賣店1,056家。司米櫥柜本報(bào)告期 實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)888.28萬(wàn)元，較上年同期扭虧為盈。

電商渠道方面由于品牌力的帶動(dòng)，截止至2020年三季度，電商引流的客戶總體占比 已從16%提升到25%；一線城市的電商客戶占比逾45%。目前索菲亞電商渠道的引流成效在行業(yè)名列前茅，轉(zhuǎn)化率也在持續(xù)提升。

大宗工程業(yè)務(wù)方面，索菲亞借助衣柜產(chǎn)品早前與大型地產(chǎn)的深度合作，公司加快開(kāi)拓櫥柜、木門(mén)品類的百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作。報(bào)告期內(nèi)，櫥柜及木門(mén)大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快。2020年1至9月，大宗業(yè)務(wù)渠道 收入占比14.39%，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)54.83%。

10月28日，尚品宅配發(fā)布2020年第三季度報(bào)告，報(bào)告顯示尚品宅配前三季度總營(yíng)收為43.82億，同比下降13.36%；第三季度營(yíng)業(yè)收入為21.1億，同比上期增加了10.17%，歸母凈利潤(rùn)為1.8億，同比上期增加5.09%。

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近年來(lái)，尚品宅配大力發(fā)展整裝渠道。公司運(yùn)用“BIM虛擬裝修系統(tǒng)”“機(jī)場(chǎng)塔臺(tái)式中央計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)”賦能圣誕鳥(niǎo)整裝施工管理，為整裝交付走向全國(guó)奠定基石；同時(shí)加強(qiáng)HOMKOO整裝云會(huì)員招募，創(chuàng)新開(kāi)展HOMKOO整裝云業(yè)務(wù)，助力整裝云會(huì)員的一體化整裝戰(zhàn)略有效落地。

據(jù)了解，HOMKOO整裝云2020年上半年渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成約1.56億元，同比增長(zhǎng)51%。與此同時(shí)，尚品宅配還在增加大數(shù)據(jù)、人工智能方面的投入，強(qiáng)化創(chuàng)新O2O營(yíng)銷引流模式。雖然上半年受到疫情影響，但是第三季度營(yíng)收直逼上半年總營(yíng)收（22.66億），后期追趕速度快。

好萊客2020年三季度報(bào)告顯示，2020年1-9月，好萊客實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.06億元，同比下降9.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.80億元，同比下降31.14%。

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一、品類銷售情況

報(bào)告期內(nèi)，好萊客衣柜及全屋產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入11.74億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為85.37%；櫥柜產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入9295萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為6.76%；木門(mén)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入2779萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為2.02%；成品配套產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入4878萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為3.55%；門(mén)窗產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入3165萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為2.30%。

延展品類占比繼續(xù)提升，增速好于衣柜及全屋產(chǎn)品，并助力好萊客作為泛全屋定制零售服務(wù)商，繼續(xù)提供整體生活空間解決方案。

二、渠道銷售情況

報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)銷、直營(yíng)、大宗業(yè)務(wù)收入分別為12.49億元、4675萬(wàn)元、4450萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為90.82%、3.40%、3.24%。

零售業(yè)務(wù)繼續(xù)作為公司核心渠道，大宗業(yè)務(wù)作為重要戰(zhàn)略補(bǔ)充、得到積極拓展。

三、凈利潤(rùn)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司各季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為-1722萬(wàn)元、9393萬(wàn)元、1.03億元，同比下降144.81%、14.88%、8.24%；

各季度扣非后歸母凈利潤(rùn)為-1738萬(wàn)元、7368萬(wàn)元、9,630萬(wàn)元，同比下降158.25%、25.46%、6.72%；

第二季度扭轉(zhuǎn)了一季度業(yè)績(jī)虧損的局面，第三季度的盈利情況得到持續(xù)改善。

志邦家居2020年第三季度報(bào)告顯示第三季度（7-9月）營(yíng)業(yè)總收入為11.5億，環(huán)比增長(zhǎng)約42%。2020年前三季度（1-9月）營(yíng)收為23.7億，環(huán)比增長(zhǎng)21%。

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對(duì)于前三季度營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，志邦家居認(rèn)為系大家居業(yè)務(wù)發(fā)展、定制家具行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)所致。

今年10月14日志邦家居就因業(yè)務(wù)拓展的需求在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍基礎(chǔ)上新增了“凈水設(shè)備及凈水器、小家電、燃?xì)饩呒叭細(xì)庠睢⑿l(wèi)浴用品與衛(wèi)浴電器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝與維修”，在大家居戰(zhàn)略的實(shí)施上又更進(jìn)一步。同時(shí)，志邦大禮拓展優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作地產(chǎn)客戶，通過(guò)改善客戶結(jié)構(gòu)，聚焦品質(zhì)與最佳實(shí)驗(yàn)案例，以超越客戶期望為目標(biāo)，提升了經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，給營(yíng)收帶來(lái)了高速增長(zhǎng)。

我樂(lè)家居發(fā)布2020年三季報(bào)顯示，2020年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.99億元，同比增長(zhǎng)7.97%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.22億元，同比增長(zhǎng)24.15%。

公告顯示，凈利潤(rùn)較去年同期增加2374.73萬(wàn)元，主要是一方面收入的增加，相應(yīng)毛利額增加；另一 方面費(fèi)用支出減少，相應(yīng)利潤(rùn)額增加所致。 

 分產(chǎn)品來(lái)看，2020年1-9月，我樂(lè)家居整體廚柜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.49億元，同比增加7.81%；全屋定制實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 4.49億元，同比增加8.16%。 

（以上經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)信息來(lái)源于公司內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，未經(jīng)審計(jì)）

分渠道來(lái)看，2020年1-9月，我樂(lè)家居經(jīng)店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.90億元，同比減少8.23%；大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.83億 元，同比增加64.22%。  

（以上經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)信息來(lái)源于公司內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，未經(jīng)審計(jì)）

截止至2020年9月30日，我樂(lè)家居共有廚柜門(mén)店686家，全屋門(mén)店587家，共計(jì)1273家。 

（以上經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)信息來(lái)源于公司內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，未經(jīng)審計(jì)）

 今年，我樂(lè)家居業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定。2020年上半年，我樂(lè)家居營(yíng)業(yè)收入5.38億元，同比增長(zhǎng)2.29%，凈利潤(rùn)0.47億元，同比增長(zhǎng)3.8%。尤其在疫情嚴(yán)峻的一季度，我樂(lè)家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.95億元，同比增長(zhǎng)5.43%，這與其它定制家居企業(yè)在一季度普遍縮水的營(yíng)收與凈利潤(rùn)形成了鮮明對(duì)比。

皮阿諾公布的第三季度財(cái)報(bào)顯示：2020年7月-9月，皮阿諾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入4.96億，同比增長(zhǎng)9.55%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)7324萬(wàn)，同比增長(zhǎng)14.1%。

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今年8月，皮阿諾召開(kāi)了品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，從“科學(xué)藝術(shù)家”全新升級(jí)為“忠于獨(dú)創(chuàng)”這一品牌定位。基于這個(gè)戰(zhàn)略定位，皮阿諾將聚焦獨(dú)創(chuàng)，致力于以產(chǎn)品設(shè)計(jì)引領(lǐng)高端定制家居行業(yè)。

在戰(zhàn)略升級(jí)的指導(dǎo)下，皮阿諾第三季度的業(yè)績(jī)恢復(fù)情況不錯(cuò)，不僅回到了正增長(zhǎng)的軌道，并超出同期營(yíng)收的0.24%。

近三年皮阿諾營(yíng)業(yè)收入均保持每年30%的增速，歸母凈利潤(rùn)連續(xù)三年保持近20%以上的增速，不得不說(shuō)發(fā)展很強(qiáng)勢(shì)。

報(bào)告中，皮阿諾還對(duì)公司募集資金投資項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行了數(shù)據(jù)說(shuō)明：

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金牌廚柜2020年第三季度報(bào)告顯示，金牌廚柜2020年前三季度營(yíng)收16.15億元，同比增長(zhǎng)16.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.49億元，同比增長(zhǎng)12.59%。

從季度情況看，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.87億，同比增長(zhǎng)30.75%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為0.87億、同比增長(zhǎng)40.11%。

從產(chǎn)品情況來(lái)看，櫥柜貢獻(xiàn)營(yíng)收12.71億元，同比增長(zhǎng)8.70%；衣柜貢獻(xiàn)營(yíng)收3.05億元，同比增長(zhǎng)57.39%；木門(mén)貢獻(xiàn)營(yíng)收1400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)273.16%。

從分銷渠道來(lái)看，經(jīng)銷店貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.83億元，同比增長(zhǎng)3.05%；直營(yíng)店貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.24億元，同比減少17.59%；大宗交易貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.01億元，同比增長(zhǎng)54.82%。

截止至9月30日，金牌廚柜共有門(mén)店1569家，桔家衣柜門(mén)店623家，桔家木門(mén)門(mén)店139家，整裝門(mén)店2家，共計(jì)門(mén)店2333家。

金牌廚柜在第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng)，表面金牌廚柜已經(jīng)扭轉(zhuǎn)上半年的虧損局面，在第三季度實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。

在疫情沖擊的情況下，金牌的應(yīng)對(duì)堪稱業(yè)內(nèi)典范，從疫情初期在業(yè)內(nèi)率先給經(jīng)銷商巨額補(bǔ)貼到潘孝貞在業(yè)內(nèi)率先“擺攤”，其營(yíng)銷創(chuàng)新舉措屢屢成功，引起了業(yè)界、市場(chǎng)、資本等高度關(guān)注，成為行業(yè)對(duì)抗困境實(shí)現(xiàn)突圍的標(biāo)桿。

此前10月9日，金牌廚柜也發(fā)布公告，“廈門(mén)金牌廚柜股份有限公司”變更為“金牌廚柜家居科技股份有限公司”，經(jīng)營(yíng)范圍新增衛(wèi)生陶瓷制品制造，衛(wèi)生潔具制造，衛(wèi)生潔具銷售，衛(wèi)生陶瓷銷售，五金產(chǎn)品研發(fā)，五金產(chǎn)品批發(fā)，五金產(chǎn)品零售等業(yè)務(wù)。金牌廚柜的系列布局，將推動(dòng)大家居戰(zhàn)略布局的進(jìn)一步發(fā)展。

頂固集創(chuàng)家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“頂固”）2020年第三季度報(bào)告顯示年初至報(bào)告期末（1-9月）營(yíng)收為5.5億，歸母凈利潤(rùn)為1038萬(wàn)；第三季度營(yíng)收為2.46億，歸母凈利潤(rùn)為309萬(wàn)。

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隨著國(guó)內(nèi)疫情得到控制，公司全力開(kāi)拓市場(chǎng)，從報(bào)告可以看出，頂固在第三季度營(yíng)收下降率正在遞減。

近年來(lái)，頂固通過(guò)加大線上招商力度，加強(qiáng)線下新商扶持，招商、建店工作穩(wěn)步推進(jìn)。同時(shí)品宣也是頂固集創(chuàng)發(fā)力的點(diǎn)，高鐵廣告、線上文化傳播、線下城市大型促銷，以及每年9月的頂固親親季品牌盛典，已經(jīng)成為了頂固品牌的專屬節(jié)日IP。高定也是頂固近期重抓項(xiàng)目，值得一提的是11月1日頂固將開(kāi)展稿定設(shè)計(jì)發(fā)布論壇暨深圳旗艦家居館開(kāi)業(yè)典禮。高定能否成為頂固新的增長(zhǎng)點(diǎn)呢？我們拭目以待。