整裝在政策和市場需求的雙重加持下，成為了各個企業(yè)發(fā)力的重點，除了裝企，家具、建材、定制等企業(yè)也都不愿意浪費(fèi)流量，紛紛布局整裝。

來源：家頁傳媒

(圖片來源：新浪家居-公眾號，侵刪)

2020各企業(yè)Q3業(yè)績報告相繼出爐，業(yè)績或升或降，如照妖鏡一樣反映出企業(yè)經(jīng)營狀況。在行業(yè)瓶頸期，決策者的每一次選擇都決定了企業(yè)未來業(yè)績趨勢，如何在轉(zhuǎn)角處做出正確抉擇是經(jīng)營者永遠(yuǎn)的必修課。

多災(zāi)多難的2020年過去大半，經(jīng)歷了市場洗禮的家居行業(yè)從年初的萎靡到逐步復(fù)蘇，有人在逆境中尋找到新機(jī)遇完美翻盤，有人在困境中舉步維艱。

2020年前三季度業(yè)績報告相繼出爐，與Q2業(yè)績報告相比，各家企業(yè)發(fā)展形勢均有回升，整體勢頭向好，但也有個別企業(yè)，在艱難前行。

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九大定制家居企業(yè)中，前三季度歐派家居、金牌廚柜、志邦家居、皮阿諾、我樂家居5家企業(yè)實現(xiàn)了增長，但總體增長幅度不大。

另外四家企業(yè)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，其中尚品宅配營收同比下降13.66%，處于墊底位置。與半年報一樣，尚品宅配的凈利潤同比下滑嚴(yán)重，一向被視為家居行業(yè)數(shù)字化、零售化典范的尚品宅配跌落神壇，與歐派、索菲亞距離拉大。

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定制家居三巨頭中，歐派家居表現(xiàn)最為亮眼，也是三家里唯一一個實現(xiàn)雙增的企業(yè)。

根據(jù)當(dāng)前財報推測，2020年定制家居上市企業(yè)營收突破100億元的企業(yè)可能只有歐派家居，而尚品宅配全年業(yè)績很有可能低于去年同期。

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裝修企業(yè)全軍覆沒，前三季度營收、凈利潤均處于下滑狀態(tài)。其中以名雕最為慘烈，但與半年報相比，大部分企業(yè)都有回暖，可見三季度業(yè)務(wù)量回暖，虧損面減小。

在大行業(yè)小企業(yè)的裝修賽道，一直沒有成長出百億級的公司，開年以來，率先布局裝修工業(yè)化的亞廈股份在二級市場表現(xiàn)亮眼，市值飆升，但從三季度的業(yè)績表現(xiàn)來看，受疫情影響仍很顯著。

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近年來，全新的市場需求、政策導(dǎo)向?qū)ρb企服務(wù)能力提出了更高要求，供應(yīng)鏈的性價比、管理費(fèi)用、營銷轉(zhuǎn)化等因素都對裝企利潤水平有強(qiáng)烈影響。

整裝大潮下，外來者搶食也在迫使裝企拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，加強(qiáng)與建材廠商合作，但回歸到業(yè)績層面，2020年裝企注定哀鴻遍野。

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前三季度陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)業(yè)績整體上升，尤其在第三季度，較二季度有明顯增長。

工業(yè)化布局是近年來幾大衛(wèi)浴龍頭的統(tǒng)一步伐，但目前對業(yè)績貢獻(xiàn)并不明顯。在六家陶瓷衛(wèi)浴上市企業(yè)中，前三季度實現(xiàn)營收、凈利潤同期雙增的是松霖科技和蒙娜麗莎，其余企業(yè)皆有不同程度的下滑。

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陶衛(wèi)行業(yè)的洗牌步伐明顯，剛剛上市的東鵬被唱衰，碧桂園聯(lián)姻三家陶衛(wèi)企業(yè)均流產(chǎn)，行業(yè)未來產(chǎn)能重組將進(jìn)一步深化。

以海鷗住工為代表的陶衛(wèi)企業(yè)，紛紛發(fā)力整體衛(wèi)浴，隨著轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略不斷推進(jìn)，整體衛(wèi)浴或?qū)⒋蠓瓌訝I收增長。

根據(jù)其財報顯示，海鷗2019年整體衛(wèi)浴實現(xiàn)收入1.83 億元，同比增長170.22%，占比7.13%，毛利率為35%。2020年，公司完成收購科筑集成100%股權(quán)和冠軍建材孫公司信益陶瓷56.54%股權(quán)，從現(xiàn)有情況來看，其2020最后一個季度應(yīng)會有業(yè)績提升。

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三大家居賣場數(shù)據(jù)比較慘淡，營收、凈利潤較去年同期皆有下降。

對于大部分產(chǎn)品類企業(yè)來說，一二季度被疫情耽誤的銷售額在三季度有明顯回暖。

但疫情期間，受線＊＊量限制，大量經(jīng)銷商撤店關(guān)門，賣場的出租率不斷減少，而管理費(fèi)用、營銷費(fèi)用卻不降反增，致使?fàn)I收、凈利潤雙雙下滑。

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三家賣場的下滑情況與其門店數(shù)量、商戶穩(wěn)定性關(guān)系較大，賣場數(shù)量遍布全國的紅星美凱龍和居然之家凈利潤情況下滑明顯，而區(qū)域性賣場富森美則相對穩(wěn)定。

根據(jù)目前形勢判斷，賣場四季度或明年的情況依然不會樂觀。

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國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國房地產(chǎn)市場銷售額和銷售面積在1-2月疫情高峰期間驟降近40%，受此影響，消費(fèi)者裝修、家居產(chǎn)品購買等需求放緩。

作為下游市場，上半年累積的家裝需求在下半年爆發(fā)。

疫情下消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣正在倒逼家居家裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，原有線下為主的商業(yè)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，家居家裝企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型刻不容緩。

家居家裝行業(yè)線上化戰(zhàn)略的重要性前端地凸顯，線上營銷要從“簡單輔助獲客”到“全面轉(zhuǎn)至線上營銷、推廣、服務(wù)”。為致勝數(shù)字化時代、順應(yīng)用戶行為線上線下深度融合的發(fā)展趨勢，家居家裝企業(yè)需積極調(diào)整經(jīng)營思路。

無論在Q3業(yè)績報告中盈利或是虧損，與去年同期相比利潤上升或下降的企業(yè)，與Q2報告相比較，業(yè)績均為回暖狀態(tài)?；嘏蛑饕獮樯习肽暌蛞咔檠诱`的消費(fèi)訴求集中爆發(fā)，部分企業(yè)尋找到發(fā)展新方向，渡過轉(zhuǎn)型期。

2020年已過去3/4，在年底收關(guān)的季度，傳統(tǒng)家居企業(yè)能否破壁，新型企業(yè)能否再創(chuàng)佳績，緊跟市場需求，順勢而變？希望家居企業(yè)借助新型渠道和數(shù)字化工具為這個不平凡的2020交一張完美的答卷。

(文章來源：新浪家居-公眾號，侵刪)