近日，定制家居行業(yè)9大上市企業(yè)三季度財(cái)報(bào)均已出爐。在梳理定制家居行業(yè)財(cái)報(bào)時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，隨著行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各大定制家居企業(yè)紛紛發(fā)力大宗業(yè)務(wù)，工程接單延續(xù)高增長(zhǎng)。這表明，定制家居頭部企業(yè)尋找業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)的心，越來(lái)越迫切了。

與此同時(shí)，記者又想起10月份發(fā)生的一則消息：第四屆中國(guó)鄉(xiāng)村建房節(jié)上，金牌廚柜、皮阿諾與其余40余家家電、家具、瓷磚、防水涂料等行業(yè)企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)簽署了《中國(guó)鄉(xiāng)村自建房行業(yè)自律公約》，成為鄉(xiāng)村自建房“拎包入住”模式供應(yīng)鏈中的一員。

金牌廚柜、皮阿諾的這一布局，不禁讓筆者猜想：鄉(xiāng)村自建房市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)成為定制家居新賽道？

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

鄉(xiāng)村自建房市場(chǎng)前景可期

在此前很長(zhǎng)的時(shí)間里，鄉(xiāng)村自建房是遵循非常傳統(tǒng)的路徑，也就是先買(mǎi)圖紙，再找本地施工隊(duì)，最后再找裝修公司。不僅工程數(shù)量少，而且裝修模式過(guò)于單一，導(dǎo)致市場(chǎng)處于蠻荒狀態(tài)，定制家居行業(yè)也并沒(méi)有“看上”。

近幾年，出現(xiàn)了越來(lái)越多的上千萬(wàn)高凈值人群的出現(xiàn)，甚至形成了2000多萬(wàn)大眾富裕階層。同時(shí)，城市高收入精英回鄉(xiāng)建房現(xiàn)象的增加。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，鄉(xiāng)村消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將至6萬(wàn)億，其中居住是鄉(xiāng)村居民消費(fèi)的主要支出項(xiàng)，我國(guó)鄉(xiāng)村及城市周邊自建房面積已超13億平方米，每年新增的鄉(xiāng)村住房超過(guò)220萬(wàn)棟。另外，高凈值人群逐步走向農(nóng)村，推動(dòng)了鄉(xiāng)村自建房開(kāi)始升級(jí)換代，并帶動(dòng)鄉(xiāng)間別墅的修建數(shù)量。

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另一方面，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展，國(guó)家不斷推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，不僅讓推動(dòng)了鄉(xiāng)村自建房市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，也讓社會(huì)將更多的關(guān)注投入到了這一市場(chǎng)，鄉(xiāng)村自建房的市場(chǎng)熱度明顯提升，促使行業(yè)變局得到了更快的提速。

受高凈值人群持續(xù)增長(zhǎng)、鄉(xiāng)村房升級(jí)換代、建房意愿增加等因素的推動(dòng)，鄉(xiāng)村別墅有可能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的長(zhǎng)期態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，業(yè)主對(duì)服務(wù)商要求會(huì)提高，更傾向于選擇知名品牌提供服務(wù)，并期望獲得一站式交付。

一方面是市場(chǎng)空間擴(kuò)大，另一方面是需求提高，定制家居企業(yè)瞄上鄉(xiāng)村自建房市場(chǎng)，也就可以理解了。

鄉(xiāng)墅市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的整體交付模式

在鄉(xiāng)墅市場(chǎng)尚未崛起之時(shí)，就已經(jīng)出現(xiàn)了幾家整裝或涵蓋設(shè)計(jì)、施工、建筑、室內(nèi)外一體化公司，比如寶家、遠(yuǎn)大美宅、建工華創(chuàng)、定榮家、別墅家等。經(jīng)歷幾年的轉(zhuǎn)型升級(jí)，鄉(xiāng)墅產(chǎn)業(yè)形成了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品整體交付、重鋼裝配式、輕鋼裝配式等多條賽道。

例如寶家公布的鄉(xiāng)村自建房“拎包入住”模式實(shí)現(xiàn)方案。寶家組織了知名家居配套企業(yè)，組建了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，形成包括軟裝家具、空調(diào)地暖、智能家居等配套產(chǎn)品交付時(shí)一站式配齊，并通過(guò)規(guī)模化造房獲取訂單，最終實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化整體交付+拎包入住。

（圖片來(lái)源：寶家官網(wǎng)，侵刪）

遠(yuǎn)大美宅則采用裝配式建筑方式，通過(guò)已實(shí)現(xiàn)的全國(guó)百余城布局，覆蓋絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)村地區(qū)，解決鄉(xiāng)村住宅過(guò)于分散的難題，把鄉(xiāng)村建房的復(fù)雜過(guò)程簡(jiǎn)單化，不僅實(shí)現(xiàn)“像造汽車(chē)一樣造房子”，還努力實(shí)現(xiàn)“像賣(mài)汽車(chē)一樣賣(mài)房子”，實(shí)現(xiàn)住宅的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化。

這些專(zhuān)注于鄉(xiāng)墅市場(chǎng)的家裝公司，不僅提供整體家裝一站式服務(wù)，還承擔(dān)了建房的任務(wù)。大量的訂單，促使家裝公司需要整合更多供應(yīng)鏈，這就給定制家居企業(yè)提供了市場(chǎng)空間。而且，這些家裝公司一般面向經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的別墅大宅，因此，訂單值往往比較大。第四屆鄉(xiāng)村建房節(jié)當(dāng)天，總共售出76棟鄉(xiāng)村別墅，相當(dāng)于1億元的銷(xiāo)售額。可觀(guān)的市場(chǎng)與訂單值，吸引了定制家居入局。

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與整裝企業(yè)攜手共同撬動(dòng)鄉(xiāng)墅市場(chǎng)

目前，受到種種制約因素影響，鄉(xiāng)村別墅市場(chǎng)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)很難快速爆發(fā)，它需要孵化過(guò)程，產(chǎn)品交付要打磨、品牌要打造、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)要完善。而定制家居企業(yè)想進(jìn)來(lái)分一杯羹，需要有堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力，并且能有足夠的資本。

因此，與裝飾公司企業(yè)合作，成為當(dāng)下定制家居企業(yè)打開(kāi)鄉(xiāng)村別墅市場(chǎng)的突破口。

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有研究機(jī)構(gòu)曾分析，在整體精裝交付的基礎(chǔ)上，再搭載拎包入住，把軟裝包、家具、智能家居等放到服務(wù)范圍內(nèi)，為鄉(xiāng)墅提供整體解決方案，能夠切實(shí)解決傳統(tǒng)模式的眾多問(wèn)題，同時(shí)更好地滿(mǎn)足了鄉(xiāng)墅業(yè)主的省心需求。

這種提供更高性?xún)r(jià)比的品牌產(chǎn)品組合的一站式全屋配齊模式，不僅可以為定制家居進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)避試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)，還能簽約大量客戶(hù)。

在鄉(xiāng)村別墅市場(chǎng)尚不明朗的大環(huán)境下，尋找其他有實(shí)力的家裝公司合作，顯然對(duì)定制家居企業(yè)更有利。

小結(jié)

近年來(lái)，定制家居企業(yè)紛紛布局渠道下沉，鄉(xiāng)村自建房作為下沉渠道的一部分，有著巨大的市場(chǎng)潛力。

不過(guò)，鄉(xiāng)村自建房市場(chǎng)也同時(shí)存在諸多難點(diǎn)：體量不足、消費(fèi)群體小、自建房政策并不明晰等等，一系列的制約因素，導(dǎo)致定制家居企業(yè)不敢貿(mào)然進(jìn)入。因此，目前仍然只有很少部分的定制家居頭部企業(yè)開(kāi)始涉足。

未來(lái)會(huì)不會(huì)有更多企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)村自建房市場(chǎng)呢？我們相信，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升與國(guó)家政策的不斷明晰，鄉(xiāng)村自建房市場(chǎng)或?qū)⒈患せ?，從而成為定制家居行業(yè)新的市場(chǎng)目標(biāo)。