在今年家居建材各品類中，多數(shù)定制門窗和不銹鋼櫥柜廠商的生意，是少有的超額增長、超負(fù)荷生產(chǎn)的品類。

俗話說，幾家歡喜幾家愁，風(fēng)水輪流盼出頭。

11月份結(jié)束后，自然經(jīng)營年度的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，基本上代表著2020年的公司經(jīng)營指標(biāo)是否達(dá)成。

在今年家居建材各品類中，多數(shù)定制門窗和不銹鋼櫥柜廠商的生意，是少有的超額增長、超負(fù)荷生產(chǎn)的品類。

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系統(tǒng)門窗品牌運(yùn)營現(xiàn)狀

下半年開始，多數(shù)廠家的門窗生產(chǎn)制造都在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。甚至不少品牌新建生產(chǎn)基地、上新設(shè)備、擴(kuò)編團(tuán)隊(duì)人馬。

1、在品牌打造和渠道拓展上，目前皇派、軒尼斯、新豪軒等頭部品牌，在傳統(tǒng)高鐵、機(jī)場、高炮廣告投放較多，在公眾號、短視頻、跨界或快品類聯(lián)合上(門窗品牌X設(shè)計(jì)師，門窗X新國貨等)做得比較好。中小品牌，把經(jīng)營重心放在生產(chǎn)制造和招商開店上。

2、在產(chǎn)品制造和工藝技術(shù)研發(fā)能力上，門窗兩大技術(shù)命門，分別是腔體結(jié)構(gòu)和五金配套，目前主要以歐美發(fā)達(dá)國家的“外來技術(shù)”為主。相比較于建陶衛(wèi)浴、成品、定制家具等品牌，系統(tǒng)門窗廠家的原創(chuàng)設(shè)計(jì)專利、發(fā)明專利等，目前還處于萌芽階段吧。

3、在品牌運(yùn)營與服務(wù)營銷上，相比較于定制家居，系統(tǒng)門窗行業(yè)及品牌在線上線上聲量目前還比較弱，絕大多數(shù)消費(fèi)者對于系統(tǒng)門窗沒有認(rèn)知、了解太少，這導(dǎo)致消費(fèi)者只能憑價(jià)格和店面導(dǎo)購講解來評判門窗重不重要、各個(gè)牌子差別大不大。因?yàn)轭^部品牌在系統(tǒng)門窗方面的內(nèi)容產(chǎn)出太少，終端銷售團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者受教育內(nèi)容不足，結(jié)果是，消費(fèi)者以價(jià)格評判者多，而不是以價(jià)值評判。

延伸閱讀：系統(tǒng)門窗品牌廠商，先做大還是做強(qiáng)?

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門窗終端經(jīng)營分化大

(圖片來源：九正建材網(wǎng)，侵刪)

高手在民間，不少在門窗行業(yè)浸淫十年以上的經(jīng)銷商老板，都是銷售高手。

他們既可以在店面談單、壓單，又能夠在工地監(jiān)督、指導(dǎo)門窗安裝流程與細(xì)節(jié)。

他們既了解工地中各個(gè)牌子的選材用料、腔體結(jié)構(gòu)和工藝差別、品質(zhì)及價(jià)格情況，又經(jīng)常和各地區(qū)的同行、同品牌代理商互訪互聯(lián)、深度溝通交流，他們更了解市場行情。

但正是因?yàn)樗麄兂龅昧斯さ馗韶?，入得了門店談單，目前多數(shù)門窗店都是以夫妻為生意經(jīng)營的主力，既是老板又是談單高手、安裝能人。

還有一點(diǎn)，正因?yàn)橄到y(tǒng)門窗廠家還不夠強(qiáng)勢，頭部品牌門窗經(jīng)銷商，很清醒地認(rèn)識到，拿爆款和特價(jià)來拼銷量、和中小牌子或本地產(chǎn)品牌搶預(yù)訂單，無異于自絕后路。

今天和一位高端門窗O品牌Z老板座談，他分享了五年前曾代理某一系統(tǒng)門窗品牌的一次年終大促經(jīng)歷：

當(dāng)時(shí)他及團(tuán)隊(duì)制定的門窗日常零售價(jià)在2000-3000之間波動(dòng)，但自從年底參加了一次999的爆款特價(jià)活動(dòng)后，預(yù)訂單沒增加多少，但不少潛在消費(fèi)者在促銷活動(dòng)后，也還要追問千元爆款套餐價(jià)，不給不簽單，而原有一部分交了預(yù)定金但還沒有簽合同甚至還沒有到貨安裝的消費(fèi)者，當(dāng)了解到這個(gè)消息后，也要求退單或申請同價(jià)格操作。

痛定思痛，從而以后，他對于價(jià)格定位特別慎重：如果做高端，就需要有足夠的利潤，才能支撐得起后期的服務(wù)營銷和口碑轉(zhuǎn)介紹。

當(dāng)然，目前各地市場，占主導(dǎo)地位的，還是眾多低質(zhì)低價(jià)、魚龍混珠的門窗產(chǎn)品，大多是當(dāng)做一時(shí)的生意來做。而上門提到的Z老板，他是當(dāng)做終身的事業(yè)來做。

門窗行業(yè)整體處于上升趨勢，雖然有低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的大肆沖擊下，但系統(tǒng)門窗品牌廠商的日子還過得滋潤，河水不犯井水。

延伸閱讀：系統(tǒng)門窗廠商培訓(xùn)誤區(qū)

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系統(tǒng)門窗還能火多久

有一些機(jī)構(gòu)做出來了2020-2025年的系統(tǒng)門窗市場前景展望，它是從完全樂觀角度來看待后市發(fā)展的。

也有一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，系統(tǒng)門窗還存在幾個(gè)痛點(diǎn)：一是產(chǎn)品力的打造，主要指技術(shù)研發(fā)能力不強(qiáng)，二是零售市場規(guī)模不大、空間也不夠大、持續(xù)時(shí)間不夠長，三是缺少資本的介入和做大規(guī)模體量的明星企業(yè)。

從過去兩年系統(tǒng)門窗在建博會上的表現(xiàn)和各廠商的生意來看，系統(tǒng)門窗未來三年還是能夠占據(jù)建博會招商的C位，也仍然受到紅星美凱龍、居然之家等賣場的歡迎加入。

(文章來源：九正建材網(wǎng)，侵刪)