2021家居要做好家裝渠道必須要知道這13大家裝趨勢(shì)知識(shí)點(diǎn)：

1.對(duì)家裝行業(yè)的本質(zhì)認(rèn)知

從家居視角看家裝行業(yè)，家裝行業(yè)本質(zhì)是一個(gè)“單次博弈的輕資產(chǎn)的移動(dòng)制造服務(wù)業(yè)”，這是家裝行業(yè)里眾多企業(yè)做不大的的命門(mén)，是家裝企業(yè)至今還是個(gè)魚(yú)龍混雜的行業(yè)的根本原因。家居企業(yè)對(duì)家裝行業(yè)通過(guò)這個(gè)本質(zhì)要有清醒的認(rèn)知。

2.家居企業(yè)特別是定制家居企業(yè)還在與家裝爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)，定制整裝長(zhǎng)期看好

家裝因在前端和掌握設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)成為消費(fèi)者的流量入口，而定制家居也通過(guò)全屋定制的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)在與家裝公司爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)，定制家居頭部公司三家：歐尚索，歐派通過(guò)“拜把子”：選擇每個(gè)地區(qū)的頭部裝企合作；索菲亞通過(guò)“結(jié)親家”與頭部裝企圣都成立合資公司，4年目標(biāo)6個(gè)億；尚品宅配特立獨(dú)行，兩條腿走路：自營(yíng)整裝+HOMKOO整裝云賦能裝企。

定制家居做整裝叫做定制整裝，在搶傳統(tǒng)家裝公司的市場(chǎng)蛋糕，筆者化石哥與家裝老許都看好定制整裝。

3.家裝公司破百億的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)

2020年，兩家頭部裝企杭州圣都、北京業(yè)之峰都喊出了未來(lái)破100億、300億的目標(biāo)。2020年年底，圣都發(fā)出喜報(bào)說(shuō)，銷(xiāo)售額過(guò)38億，北京尚層發(fā)出喜報(bào)破33億元。家裝頭部裝企破100億是他們未來(lái)的小目標(biāo)。筆者化石哥認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)的可能性有，但具體幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)不好說(shuō)。

4.看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最可怕

貝殼、阿里躺平、國(guó)美是未來(lái)家裝行業(yè)最大的不確定性。貝殼在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)上的成功能力模型想平移到家裝行業(yè)，并喊出了家裝1200億的大目標(biāo)；阿里躺平利用自己的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、流量?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)家裝行業(yè)虎視眈眈；國(guó)美入股愛(ài)空間，今年控股了打扮家，從家電到家裝的野心昭然若揭。這三家在2021年會(huì)有陸續(xù)大動(dòng)作，是顛覆傳統(tǒng)家裝行業(yè)的創(chuàng)新力量。

5.家裝公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

家裝公司，特別是家裝公司頭部裝企都意識(shí)到未來(lái)家裝公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是四大要素：數(shù)字化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、組織能力、產(chǎn)業(yè)工人。這四條是家裝公司可以組織裂變，公司復(fù)制，能做大的核心關(guān)鍵。

6.家裝公司對(duì)數(shù)字化重視提升到空前高度

很多頭部裝企對(duì)數(shù)字化投入非常巨大，最高達(dá)幾千萬(wàn)元級(jí)別的投入。數(shù)字化銷(xiāo)售管理、數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化報(bào)價(jià)、數(shù)字化虛擬施工、數(shù)字化中央塔臺(tái)調(diào)度、數(shù)字化工地交付，這種數(shù)字化家裝模式是最佳的解決之道。將家裝各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，將家裝特性與數(shù)字化管理結(jié)合，形成全新數(shù)字化管理系統(tǒng)，降低溝通成本，提升管理效率；降低損耗浪費(fèi)，提升成本控制能力；提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題降低差錯(cuò)率，提升交付效率及滿(mǎn)意度等等。

7.組織裂變是家裝公司做大的關(guān)鍵

家裝公司的組織形式一直是內(nèi)部博弈關(guān)系，一旦做大，一旦異地?cái)U(kuò)張就會(huì)遇到組織崩潰的難題。比如想做100億的杭州圣都公司在組織上就進(jìn)行了創(chuàng)新：組織能力是圣都的核心重點(diǎn)。組織能力體現(xiàn)在哪里呢？是集團(tuán)管控加上事業(yè)部制，公司現(xiàn)在有兩百多個(gè)事業(yè)部。圣都為什么明年能同時(shí)開(kāi)30家公司，這是圣都的組織模式?jīng)Q定的。圣都目前分十個(gè)大區(qū)，下設(shè)200多個(gè)事業(yè)部，200多個(gè)事業(yè)部經(jīng)理，未來(lái)就是200多個(gè)店總，我們是事業(yè)部制，不帶副職，是一個(gè)裂變式的組織模式，類(lèi)似于阿米巴模式，這是圣都目前最核心的組織能力。

8.家裝行業(yè)的行業(yè)細(xì)分加劇

行業(yè)業(yè)務(wù)更細(xì)分、裝企品牌也更專(zhuān)注。高端市場(chǎng)（豪宅、別墅）、中端市場(chǎng)（聯(lián)排、公寓）、低端市場(chǎng)（剛需、投資用房）、翻新業(yè)務(wù)（精裝、老房、局改）分類(lèi)會(huì)不斷細(xì)化，導(dǎo)致裝企也在根據(jù)業(yè)務(wù)劃分而選擇專(zhuān)注于其中某塊業(yè)務(wù)，或者細(xì)分運(yùn)營(yíng)部門(mén)應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)群體。比如，專(zhuān)注于中高端市場(chǎng)的私人訂制家裝、專(zhuān)注于翻新業(yè)務(wù)的局部改造家裝、專(zhuān)注于慵懶型消費(fèi)者的“全屋整裝”等等。

9.裝企不會(huì)盲目擴(kuò)張，基本都走區(qū)域市場(chǎng)深耕模式，部分市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)寡頭壟斷

各省排名靠前的裝企跨省拓展概率還是很小，基本都走入本省深耕模式，由此帶來(lái)中國(guó)一些三四五線(xiàn)城市戰(zhàn)火紛飛。因?yàn)楸臼∩罡?，相?duì)復(fù)制性更強(qiáng)，部分省級(jí)頭部裝企產(chǎn)值會(huì)在2020年基礎(chǔ)上，繼續(xù)呈現(xiàn)30%甚至更高的增長(zhǎng)。在一些三四五線(xiàn)城市，從過(guò)去“三國(guó)鼎立”，開(kāi)始出現(xiàn)一家獨(dú)大，甚至是“寡頭壟斷”。

10.整裝是未來(lái)趨勢(shì)，占比會(huì)越來(lái)越高

家裝公司從清包（沒(méi)有主材輔材）到半包（包輔材）到全包（包括主輔材）到全案（包括主輔材軟裝）再到整裝（包主輔材軟裝其他），整裝是符合消費(fèi)者一站式搞定的未來(lái)趨勢(shì)的，占比從1%，2021年可能占比到5-10%。

11.經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)：家裝公司的毛利率、人力成本

根據(jù)家裝老許的經(jīng)驗(yàn)不完全統(tǒng)計(jì)，家裝公司的平均毛利率在35%左右，低于30%是沒(méi)辦法活下來(lái)的。人力成本占了家裝公司總銷(xiāo)售成本22%，人力成本低于15%的，在家裝公司里就是非常優(yōu)秀的企業(yè)。

12.家裝公司的下個(gè)風(fēng)口是智能家居

小米一個(gè)多億入股家裝上市公司東易日盛，目的就是搶占智能家居的流量入口。很多先知先覺(jué)的家裝公司都在進(jìn)行智能家居的布局，先后代理的華為、小米、海爾、歐瑞博等智能家居品牌。

13.家裝公司的全國(guó)戰(zhàn)略版圖

東北最強(qiáng)勢(shì)的地方裝企是方林，現(xiàn)在開(kāi)始布局整個(gè)東三省，開(kāi)到了哈爾濱，覆蓋整個(gè)東三省，成為東北諸侯。

西北五省沒(méi)有省級(jí)的頭部裝企，每個(gè)地級(jí)市場(chǎng)有地方裝企。山西、河北也沒(méi)有頭部裝企。

華東最牛的就是杭州圣都公司，大概60多家店，48家在浙江，深耕浙江，2021年會(huì)開(kāi)拓江蘇，染指安徽。實(shí)現(xiàn)自己的100億小目標(biāo)。

安徽是北有東箭，中有山水，南有春秋，三足鼎立，三家勢(shì)均力敵。

江蘇有傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的頭部裝企：錦華和紅螞蟻，現(xiàn)在對(duì)入侵的圣都要展開(kāi)攻防戰(zhàn)。

福建最強(qiáng)勢(shì)的是有家裝飾，福州、廈門(mén)是它的勢(shì)力范圍，現(xiàn)在又開(kāi)拓漳州、泉州。

廣東是華潯、星藝、名匠的天下。

西南的成都是嵐庭、生活家的地盤(pán)，他們兩家在不斷下沉收割。云南是創(chuàng)藝、紫蘋(píng)果。

華中湖南是點(diǎn)石、名匠的天下。湖北沒(méi)有明顯的巨頭。

(文章來(lái)源：家居鋒向標(biāo)，侵刪）