日前拜訪某成品家具轉(zhuǎn)做高定的企業(yè)，其老板準(zhǔn)備找我做年度營銷咨詢顧問，作為跨界入行第一次做高定，他對(duì)中國高定市場(chǎng)的認(rèn)知程度還是讓我著實(shí)一驚。

跨界做高定的會(huì)越來越多。一部分是大眾定制會(huì)孵化一個(gè)高定品牌，或者做成品家具等的會(huì)轉(zhuǎn)做高定。這些第一次開始做高定的企業(yè)如何第一次就做對(duì)？如何不成為“烈士”或者陪跑者，這是一個(gè)值得深入探討的問題。

筆者先引入一個(gè)佛家的概念，叫做“業(yè)障”，這個(gè)詞大家都聽過，通俗地講就是你以前做過的“業(yè)”，就會(huì)成為你今后行動(dòng)的“障”（礙）！

轉(zhuǎn)化成商業(yè)語言，筆者化石哥總結(jié)出四點(diǎn)就是：認(rèn)知不到（MINDSET）,資源鎖死（RESOURCE）,流程照搬（PROCESS）,價(jià)值觀扭曲（VALUE）。

(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

第一，認(rèn)知不到（MINDSET）。

這個(gè)最要命。其實(shí)現(xiàn)在企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是老板認(rèn)知的競爭！就像那就網(wǎng)絡(luò)名言說的：你掙不到你認(rèn)知之外的錢，你憑運(yùn)氣掙到的認(rèn)知之外的錢，將來會(huì)憑實(shí)力虧掉！

對(duì)中國高定市場(chǎng)的認(rèn)知：

1、中國高定市場(chǎng)的時(shí)間機(jī)會(huì)窗口，只有3-5年，從2020年開始，你錯(cuò)過了大眾定制爆發(fā)的黃金8年：2010年-2017年，再錯(cuò)過高定的風(fēng)口就沒機(jī)會(huì)了！

2、高定市場(chǎng)一定是“慢市場(chǎng)”，“慢就是快，快就是慢”的大眾定制鐵律對(duì)高定更加適用！想掙高定快錢的，多半會(huì)死掉！

3、對(duì)跨界轉(zhuǎn)做高定一定要有的認(rèn)知，家居企業(yè)做高定的四大死穴：心太急、手太長、腎太虛、腿太軟。四大死穴一定不要再踩坑了。

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第二，資源鎖死（RESOURCE）

有一句話說得好：你吃過的飯，走過的路，見過的人，經(jīng)歷過的事，決定了你現(xiàn)在的模樣！

對(duì)于企業(yè)同理！你過去做過的事情，生產(chǎn)的產(chǎn)品，擁有過的資源，決定了企業(yè)現(xiàn)在的狀態(tài)！這就是企業(yè)的基因！

比如這家找我咨詢的成品家具企業(yè)，就是軟體與實(shí)木的基因，我給他的建議就是基于定制與成品的完美組合，走出你自己獨(dú)特的高定之路來！千萬不要學(xué)別人，做自己不擅長的事情！

對(duì)于做高定，財(cái)力、物力、心力中，在財(cái)力、物力基本具備條件下，更重要的是拼的老板的心力！這點(diǎn)很多做高定的老板沒有懂！

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第三，流程照搬（PROCESS）

每個(gè)企業(yè)都有自己做事的風(fēng)格，做事風(fēng)格細(xì)化出來就是每個(gè)企業(yè)做事的流程。高定行業(yè)鬧出的笑話就是：某板材轉(zhuǎn)做高定的品牌在終端店面采用了大眾定制的促銷活動(dòng)，在店門口砸金蛋，被行業(yè)傳為笑柄！

高定有高定的玩法，如何玩出逼格、調(diào)性、高端，和傳統(tǒng)的大眾定制完全是不同的套路與打法：從品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌傳播、終端店面、終端推廣、終端成交上，都要形成一套自己的打法。

(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

高定品牌掛吊旗，砸金蛋是否可?。?/p>

第四，價(jià)值觀扭曲（VALUE）

筆者化石哥經(jīng)常說的一句話，話粗理不粗：做久了小姐的人是很難從良的，掙慣了快錢的人是很難掙慢錢的！

就像筆者化石哥10年咨詢生涯寫了10本書，碼了300多萬的字，現(xiàn)在還在每天筆耕不輟，如果沒有熱愛，早放棄了！因?yàn)閷憰?，在中?4億人口能賺到大錢的不超過10個(gè)人，文學(xué)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者莫言的獎(jiǎng)金在北京還不能買套房。

所以，對(duì)于產(chǎn)品沒有匠心精神，對(duì)于品味沒有高追求，對(duì)于細(xì)節(jié)沒有死磕到底，對(duì)于不想做時(shí)間的朋友的人，高定，對(duì)他們只是個(gè)賺錢工具、賺錢機(jī)會(huì)的人，一定大概率會(huì)失??！

像筆者比較了解的圖森的王維揚(yáng)、威法的楊煉、瑪格的唐斌、OOD的陳浩然、A8空間的麻敏杰等，是筆者化石哥比較看好的高定企業(yè)。因?yàn)樗麄兊牡讓觾r(jià)值觀是正的！

高定現(xiàn)在火爆的如過江之鯽，但歷史大規(guī)律都是：其興也勃焉，其亡也忽焉!誰能笑到最后，誰就笑得最好！

(文章來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)