作為一家提出室內(nèi)門窗系統(tǒng)一體化解決方案的企業(yè)。歐迪克門窗一直致力于為各領(lǐng)域提供高端的門窗應(yīng)用。未來(lái)，歐迪克將為更多的家居及商業(yè)提供專業(yè)高端的門窗系統(tǒng)服務(wù)，并致力成為定制門窗優(yōu)質(zhì)品牌。2021年3月3-7日歐迪克門窗在佛山舉行了2021年度的“私董會(huì)雛鷹計(jì)劃”營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)。

(圖片來(lái)源：新浪家居，侵刪)

在培訓(xùn)會(huì)上，歐迪克門窗創(chuàng)始人冷洪熙與新浪家居的記者，共同探討了歐迪克門窗在產(chǎn)品研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)及在終端門店上的新措施。就“大定制”領(lǐng)域及門窗行業(yè)的一些現(xiàn)狀及未來(lái)、歐迪克門窗的戰(zhàn)略定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等一系列的話題進(jìn)行了精辟的分析。

記者：2020年是個(gè)不平凡的一年，也是個(gè)充滿著變化的一年。我們共同經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。2021年已經(jīng)來(lái)臨了，在新的一年歐迪克門窗將有什么新的變化？

冷洪熙：2021年歐迪克門窗在產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)和管理上及渠道終端門店的開拓上均有一些新的變化；歐地克門窗智能生產(chǎn)管理再邁新臺(tái)階，4.0智能自動(dòng)化生產(chǎn)線將震撼呈現(xiàn)。工藝、流程和產(chǎn)品將獲得優(yōu)化與升級(jí)。技術(shù)推動(dòng)進(jìn)步，創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，品牌和產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，歐迪克門窗將始終以匠心品質(zhì)為用戶鑄造家居美好空間，每一次毫厘之間的死磕，只為實(shí)現(xiàn)再次迭代升級(jí)。2021年歐迪克門窗的終端門店將實(shí)現(xiàn)10大升級(jí)模塊，快速打造最強(qiáng)終端。為終端門店提供更加多的賦能工具，加大幫扶力度讓其與歐迪克門窗共同成長(zhǎng)。2020年疫情的不確定性確實(shí)影響了很多事情，讓我們?cè)谝庾R(shí)上有了一個(gè)很大的提升。在2020年的上半年的時(shí)候，大家都非常急：無(wú)法預(yù)判到下半年和明年的狀況。大家都在不停的復(fù)盤，減免了一切不必要的開支，能壓縮的資金都在壓縮。在這個(gè)過程中，我們依然掌控著歐迪克門窗向好的方向發(fā)展。

記者：面對(duì)快速變化的終端市場(chǎng)，歐迪克門窗是通過那些措施來(lái)提升終端門店的？

冷洪熙：歐迪克門窗在提升終端門店方面，有我們自己的理解：必須具備這三點(diǎn)才具有店面升級(jí)的條件。

首先是打造信心；通過一系列的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商對(duì)門窗行業(yè)和對(duì)歐迪克門窗具有信心；

其次是打造團(tuán)隊(duì)；終端門店的獲客過程是需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的，我們?yōu)榻?jīng)銷商提供打造團(tuán)隊(duì)和提升團(tuán)隊(duì)的工具，協(xié)助他們組建適合的團(tuán)隊(duì)，達(dá)成終端獲客的目標(biāo)；再次是打造產(chǎn)品呈現(xiàn)；門窗產(chǎn)品的呈現(xiàn)是一個(gè)整體的體驗(yàn)效果，良好的產(chǎn)品呈現(xiàn)能把流動(dòng)的公域流量引流到店面；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下，我們廠家應(yīng)該要給予更大的支持和幫扶給到經(jīng)銷商，為他們保駕護(hù)航。在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上，在獲客賦能上，都應(yīng)該給予幫助。讓他們?cè)诙嘧兊沫h(huán)境下，生存下來(lái)?，F(xiàn)在的獲客渠道非常多：設(shè)計(jì)師渠道、異業(yè)聯(lián)盟、線上引流、社區(qū)社群、線下小區(qū)展示等等的渠道；渠道于歐迪克門窗來(lái)說——渠道運(yùn)營(yíng)都必須依靠自身的能力；不是每一個(gè)品牌或這每個(gè)產(chǎn)品都適合運(yùn)營(yíng)所有的渠道或單一的某幾個(gè)渠道，還是需要具體事情具體分析。大家需要找到自身的優(yōu)勢(shì)，大的企業(yè)能做大是其具備了把所有都做好的能力。我們更需要的是專一、專業(yè)、專注；在細(xì)分領(lǐng)域里做細(xì)做精，持續(xù)的努力，不斷的發(fā)力，才能立于不敗之地。

記者：歐迪克門窗作為一家實(shí)業(yè)型的企業(yè)，您是如何看待廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系的？

冷洪熙：我作為歐迪克門窗的創(chuàng)始人，一直都堅(jiān)信一個(gè)信念：做實(shí)業(yè)是需要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的。實(shí)體企業(yè)的透明度比較大，國(guó)家和民眾都可以監(jiān)督我們。所以我們一直都承受著很大的壓力。廠家面對(duì)經(jīng)銷商具有雙層職責(zé)：1、廠家要肩負(fù)起打開經(jīng)銷商渠道的責(zé)任；2、廠家要承擔(dān)協(xié)助經(jīng)銷商打開終端客戶渠道的責(zé)任；這對(duì)廠家是一個(gè)考驗(yàn)，必須充當(dāng)一個(gè)大家長(zhǎng)的角色面對(duì)兩個(gè)不同的體系。既要管好自己也要教好下一代，這是一個(gè)雙重的關(guān)系，雙層的責(zé)任。

記者：消費(fèi)者對(duì)差異化、個(gè)性化門窗產(chǎn)品需求越來(lái)越高。消費(fèi)升級(jí)以后消費(fèi)者對(duì)門窗品質(zhì)要求越來(lái)越高。請(qǐng)問歐迪克門窗的產(chǎn)品具有那些優(yōu)勢(shì)？

冷洪熙：歐迪克門窗多年來(lái)，堅(jiān)持著一個(gè)原則：一次性把事情做好，質(zhì)量就是生命線。企業(yè)的戰(zhàn)略是需要具體的事情去支撐的——質(zhì)量。

歐迪克門窗的核心優(yōu)勢(shì)是堅(jiān)持！在行業(yè)里，大家拼的是時(shí)間。堅(jiān)持的在做同一件事，優(yōu)勢(shì)就會(huì)慢慢的凸顯出來(lái)了！特別是在產(chǎn)品上，我們一直堅(jiān)持用系統(tǒng)的思維來(lái)做產(chǎn)品呈現(xiàn)。門窗產(chǎn)品的呈現(xiàn)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的展示，更多的是一個(gè)空間體驗(yàn)的呈現(xiàn)。單一的一個(gè)門窗，僅僅是一個(gè)配件，它被賦予的價(jià)值只是一個(gè)單一的部件；通過設(shè)計(jì)師的靈感，對(duì)門窗進(jìn)行配套，讓其成為了一個(gè)根據(jù)客戶需求定制而成的原創(chuàng)產(chǎn)品。通過門窗產(chǎn)品把更多的戶外氛圍添加到室內(nèi)，把室內(nèi)空間做了無(wú)限延申的可能。門窗產(chǎn)品必須是一個(gè)整體，只有在整體空間里才能體現(xiàn)出其真正的價(jià)值。

記者：近年來(lái)，定制市場(chǎng)“兩極分”化嚴(yán)重，門窗行業(yè)作為“大定制家居”領(lǐng)域中的一員。歐迪克門窗是如何看待這種“兩極化”？您是如何看待門窗行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？

冷洪熙：“大定制家居”領(lǐng)域的“兩極分”是符合時(shí)下的商業(yè)邏輯。我們能看到一些很成功的商業(yè)領(lǐng)域里也曾經(jīng)探討過這個(gè)話題。這更多的是企業(yè)對(duì)自身的定位，是用“質(zhì)”還是用“量”作為生存法則。在新零售的浪潮下，我們能看到很多用“量”擴(kuò)展市場(chǎng)并取得成功的例子，如：拼多多；也有憑借打造國(guó)貨標(biāo)桿的華為；他們彼此都是行業(yè)里的成功企業(yè)，所以這個(gè)歸根到底還是看企業(yè)的自身定位；未來(lái)國(guó)內(nèi)巨大的存量市場(chǎng)以及改善需求將是推動(dòng)門窗市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，門窗行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)將會(huì)一直在路上。國(guó)內(nèi)的門窗行業(yè)對(duì)比國(guó)外門窗行業(yè)來(lái)說起步得比較晚。但這幾年在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的鞭策下，國(guó)內(nèi)門窗行業(yè)取得不錯(cuò)的成績(jī)。在產(chǎn)品的功能性及外觀性上我們不遜色于國(guó)外的門窗產(chǎn)品。這真的得益于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀，讓整個(gè)行業(yè)都向更好的方向發(fā)展。

(圖片來(lái)源：新浪家居，侵刪)

佛山市南海歐迪克五金制品有限公司始創(chuàng)于2003年，致力于發(fā)展高端硅鎂鋁合金安全門窗，木鋁門窗、陽(yáng)光房定制，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體。十五年來(lái)，歐迪克人堅(jiān)持不懈的努力為“歐迪克門窗”贏得了無(wú)數(shù)的榮譽(yù)。系列產(chǎn)品暢銷大江南北，遍布?xì)W美三十多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。獲得由權(quán)威媒體及單位頒發(fā)的多項(xiàng)殊榮。目前為止，“歐迪克門窗”的專賣店遍布全國(guó)800多個(gè)城市及地區(qū)，共有1000多家專賣店輻射全國(guó)。

歐迪克家居集團(tuán)目前擁有三大成熟專業(yè)的生產(chǎn)基地，擁有穩(wěn)定的人才隊(duì)伍服務(wù)于企業(yè)各崗位。始于2007年，我司便引進(jìn)德國(guó)海富納數(shù)控自動(dòng)生產(chǎn)線、意大利飛幕門窗生產(chǎn)設(shè)備，以雄厚的生產(chǎn)技術(shù)接軌國(guó)際市場(chǎng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和貨期。

歐迪克門窗以獨(dú)特鮮明的品牌形象和高品質(zhì)的產(chǎn)品，贏得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可，歐迪克門窗提倡自然、寧?kù)o、舒適的北歐生活方式，演繹低調(diào)簡(jiǎn)約的北歐生活新體驗(yàn)，致力為大眾打造智能、安全、健康的生活空間。

(文章來(lái)源：新浪家居，侵刪)