·高定· 

木門和高定趨勢

看中國建博會（上海）

(圖片來源：搜門網(wǎng)-公眾號，侵刪)

 高定啟示錄 

近段時間，高定在大家居尤其木門行業(yè)引發(fā)熱潮，中國建博會（上海）不僅會在2021中國建博會（上海）設(shè)立高定板塊，近期還與搜門網(wǎng)特別打造了《高定啟示錄》欄目，探訪高定企業(yè)運營發(fā)展模式、現(xiàn)狀，以及與木門行業(yè)間聯(lián)系。過程中發(fā)現(xiàn)，高定與木門間正進行著相融與互通——高定帶動木門向高品質(zhì)、高服務(wù)進階，一些木門企業(yè)正向高定靠攏，并從而帶動高定由“高品質(zhì)高服務(wù)高價格”、“只為金字塔頂部群體而存在”，向“高品質(zhì)高服務(wù)平價格”、“為更多以品質(zhì)和服務(wù)為先導(dǎo)群體服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

高定，是高品質(zhì)、高服務(wù)需求的產(chǎn)物

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事物的出現(xiàn)與存在必然有其理由。高定之所以出現(xiàn)，自有其需求存在，這種需求就是高品質(zhì)、高服務(wù)。部分消費群體，把高品質(zhì)產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)作為衡量與選擇標(biāo)準，而將價格衡量放在末位。他們的消費需求不是盡可能少花錢，而是盡可能少費心，盡可能少投入精力。

因此，高品質(zhì)、高服務(wù)、高價格的高定，得以在家居領(lǐng)域出現(xiàn)。當(dāng)然，之前也一直是少數(shù)群體的消費領(lǐng)域。

但現(xiàn)在情況開始變化，高定正與相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)生相互影響，并發(fā)生改變。

高定，是高品質(zhì)、高服務(wù)需求的產(chǎn)物

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高定之所以吸引木門企業(yè)，首先是其“整裝”特性。整裝出現(xiàn)以來就吸引著一批又一批木門企業(yè)走向增品類、拓產(chǎn)線之路，雖然經(jīng)歷成敗之后整裝風(fēng)聲漸淡，但“用增品類提高客單值”始終有其吸引力存在。

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而在木門行業(yè)競爭激烈、“整裝”又魚目混珠嚴重情況下，一些企業(yè)迫切需要通過新途徑發(fā)揮優(yōu)勢，增強競爭力，提高品牌力。而高定讓這些企業(yè)明確看到并堅信，未來，決定企業(yè)競爭力的終究是品質(zhì)和服務(wù)。于是，越來越多的企業(yè)以高定為榜樣，加入到提高品質(zhì)和服務(wù)的行列中來。

木門企業(yè)的加入，將使高定外延和服務(wù)范圍更廣，價格更親民

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木門企業(yè)的加入，將一定程度上改變“高定”的含義，以及服務(wù)范圍和價格。

因為，以大眾消費為目標(biāo)群體的木門企業(yè)，不太可能向現(xiàn)在意義上的“高定”轉(zhuǎn)型。正如前面所講，這些企業(yè)更多是吸納高定的高品質(zhì)、高服務(wù)特性，讓自己在現(xiàn)有基礎(chǔ)上得到更大提升，而不可能將自己做成“高價格”品牌。

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也就是說，這些木門企業(yè)向高定靠攏，對市場而言就是在保持價格穩(wěn)定情況下，獲得了品質(zhì)更高的產(chǎn)品，以及更周到的服務(wù)。木門企業(yè)的加入，將使高定的外延和服務(wù)范圍更廣，價格更親民。

相融發(fā)展中的注意點

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高定與木門企業(yè)間的相融相通，對各自領(lǐng)域的發(fā)展都將起到積極作用。但不可避免，也存在需要企業(yè)注意的地方。

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對于木門企業(yè)而言，重要的是認清自我，根據(jù)自身能力確定發(fā)展目標(biāo)，一步一個腳印，穩(wěn)步推進。盲目追求“大而全”，反而會導(dǎo)致品質(zhì)和服務(wù)降低，影響品牌聲譽。

品類拓展能力有限但在某些品類上有專長的木門企業(yè)，不妨與高定企業(yè)橫向合作，將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品納入高定企業(yè)的資源庫，從而實現(xiàn)渠道拓展。

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對高定企業(yè)來說，品牌力打造則是重點。過去高定圈子相對封閉，來自外部的沖擊相對較小，品牌力弱的缺陷不容易顯現(xiàn)。但未來，來自外界的沖擊將逐漸增大，原有經(jīng)營態(tài)勢可能無法形成有效壁壘。所以，高定企業(yè)在“慧中”基礎(chǔ)上，可以考慮做下“秀外”的事。

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而中國建博會（上海），則為高定搭建了這個舞臺，也為高定與木門的融合互通提供了便利條件。3月24-26日，相聚上海，相聚建博。而期間，以木門為入口、涵蓋木作、全屋定制、高定的第十一屆中國木門+品牌大會和抗菌木門團體標(biāo)準發(fā)布會也將分別于25日和26日舉行——大家居領(lǐng)域，正在以相融互通為起點，以人類健康為主旨，繼續(xù)跨步向前。

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