2021年4月21日，在由北京商報(bào)家居融媒體主辦、諾貝爾陶瓷集團(tuán)聯(lián)合主辦、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)提供機(jī)構(gòu)指導(dǎo)、騰訊家居│優(yōu)居研究院提供媒體支持的2021中國(guó)家居品牌大會(huì)?杭州峰會(huì)上，諾貝爾陶瓷總裁周?chē)?guó)躍、諾貝爾陶瓷副總裁劉兵毅、大王椰板材董事長(zhǎng)顧國(guó)良、莫干山板材總經(jīng)理趙建忠、金迪木門(mén)總經(jīng)理王玲娟、摩登野獸聯(lián)合創(chuàng)始人/品牌總經(jīng)理?xiàng)顣?shū)怡、久盛地板副總裁李彭濤、摩登野獸軟裝總經(jīng)理蔣佳順、金迪木門(mén)品牌總監(jiān)朱啟鵬、天格地板董事長(zhǎng)劉彬彬、奧普家居戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌中心高級(jí)總監(jiān)王鐵英、顧家家居品牌總監(jiān)勞曉芳、新潮傳媒品牌總經(jīng)理黃嫣等家居大咖，以“塑造品牌IP”為題，探尋企業(yè)如何以更遠(yuǎn)的視野、更高的要求、更優(yōu)的服務(wù)，打造自己在專(zhuān)屬領(lǐng)域的品牌IP。

諾貝爾陶瓷總裁周?chē)?guó)躍：

品牌IP年輕化在于客戶(hù)端

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周?chē)?guó)躍分享道，品牌IP年輕化在于客戶(hù)端，消費(fèi)者如何認(rèn)知、認(rèn)可品牌，是諾貝爾瓷磚著重思考的方向。

主流消費(fèi)群體發(fā)生變化，作為創(chuàng)立于1992年的老品牌，諾貝爾瓷磚如何打造年輕化品牌IP，跟上時(shí)尚和潮流？2015年，諾貝爾瓷磚提出要做“中國(guó)瓷磚的領(lǐng)導(dǎo)品牌”的口號(hào)，戰(zhàn)略定位之后，諾貝爾瓷磚一直在思考品牌如何和消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)粘性。

不同時(shí)代出生的消費(fèi)者擁有不同的特性，“70后”要面子，“80后”要品牌，“90后”要逼格，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，諾貝爾瓷磚不斷滿(mǎn)足他們的消費(fèi)需求。品牌IP年輕化，門(mén)店形象很重要。周?chē)?guó)躍表示，2021年，諾貝爾瓷磚在成都打造了一個(gè)4000平方米左右的成都諾貝爾巖板001號(hào)，門(mén)店形象設(shè)計(jì)上也更加貼近年輕消費(fèi)者喜好，使用國(guó)際潮流紅色，店內(nèi)空間也比較酷炫、時(shí)尚，通過(guò)更加年輕化、更符合當(dāng)下消費(fèi)需求的新一代的產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)，未來(lái)將在全國(guó)省會(huì)城市布局。

周?chē)?guó)躍表示，在迎合年輕消費(fèi)需求的同時(shí)，諾貝爾瓷磚將繼續(xù)保持中高端的品牌定位。

天格地板董事長(zhǎng)劉彬彬：

注重產(chǎn)品創(chuàng)新 夯實(shí)品牌IP的根基

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劉彬彬認(rèn)為，產(chǎn)品是品牌IP的根基，尤其是在技術(shù)和科技不斷更迭的當(dāng)下，消費(fèi)需求升級(jí)，只有產(chǎn)品也不斷創(chuàng)新升級(jí)，才能貼近主流市場(chǎng)和年輕群體，保持足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“品牌自身看自身會(huì)有一定的局限性，通過(guò)其他品牌、其他品類(lèi)的視角可能會(huì)有更多收獲。”2021年3月，劉彬彬參加了上海的地材展，跨行業(yè)的技術(shù)、跨場(chǎng)景的產(chǎn)品應(yīng)用讓他大吃一驚，部分地板產(chǎn)品甚至可以完全取代陶瓷產(chǎn)品。

劉彬彬總結(jié)道，已經(jīng)有越來(lái)越多品牌將目光投射于SPC、WPC等化學(xué)材料的應(yīng)用，借由新技術(shù)、新材料，木地板品類(lèi)正在打破人們對(duì)于傳統(tǒng)木地板的固有印象。有著新功能的加持，SPC地板等新品類(lèi)也獲得了越來(lái)越多的認(rèn)可，市場(chǎng)前景廣闊?！爸铝τ跒橄M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、健康的地面材料解決方案，尤其是地暖狀態(tài)下，天格地板迄今為止的確取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，但絕不能只將目光放在木地板品類(lèi)，更多來(lái)自其他品類(lèi)的新技術(shù)、新材料同樣需要關(guān)注?！?/p>

“行業(yè)發(fā)展倒逼企業(yè)進(jìn)行革新，天格地板將繼續(xù)吸收新技術(shù)，以持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品夯實(shí)天格地板的品牌IP?！眲⒈虮虮硎?。

金迪木門(mén)總經(jīng)理王玲娟：

多渠道發(fā)展 強(qiáng)化綜合能力提升品牌價(jià)值

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王玲娟介紹道，金迪木門(mén)共有三大板塊的業(yè)務(wù)，且三大板塊都有著出色的表現(xiàn)?！耙皇枪こ糖?，我們一直是碧桂園的金牌服務(wù)商；二是零售渠道，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有一定體量的經(jīng)銷(xiāo)商；三是國(guó)際渠道，我們可能是最早一代參加廣交會(huì)‘走出去’的一批企業(yè)?！?/p>

“眾多知名品牌同臺(tái)競(jìng)技，起決定能力的是綜合能力?！蓖趿峋杲榻B，無(wú)論是企業(yè)端，還是消費(fèi)者端，金迪木門(mén)都建立了相對(duì)良好的服務(wù)體系，團(tuán)隊(duì)之間能夠相互配合及時(shí)解決問(wèn)題。產(chǎn)品力上，金迪木門(mén)強(qiáng)化后端制造能力和精細(xì)化管理能力，追求同品質(zhì)情況下的最高性?xún)r(jià)比，提升品牌的價(jià)值，“這一環(huán)節(jié)比較累，但金迪木門(mén)會(huì)堅(jiān)持下去”。

“品牌IP就是品牌明顯的存在價(jià)值，品牌要想盡一切辦法將品牌價(jià)值強(qiáng)化，讓品牌IP有所支撐，否則就只是一個(gè)有名氣的名字?！蓖趿峋瓯硎?，“面對(duì)數(shù)字化升級(jí)的行業(yè)趨勢(shì)，金迪木門(mén)也在不斷學(xué)習(xí)，希望與更多優(yōu)秀品牌合作共贏。”

莫干山板材總經(jīng)理趙建忠：

借助三大優(yōu)勢(shì)入局精裝賽道

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趙建忠分享道，莫干山板材借助多年積累的三大品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入精裝修賽道。

后疫情時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保產(chǎn)品的需求加強(qiáng)，莫干山板材品牌的優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)。首先，莫干山板材有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還有穩(wěn)定性的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)業(yè)的售后安裝團(tuán)隊(duì)；其次，莫干山板材創(chuàng)立以來(lái)對(duì)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，憑借生產(chǎn)基地的布局和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌美譽(yù)度延續(xù)多年；第三，莫干山板材從一張板打造成一個(gè)家，目前產(chǎn)品覆蓋板材、地板、全屋定制、科技木四大品類(lèi)，可以為消費(fèi)者提供家裝木制品一站式服務(wù)。

“打造品牌IP就是做口碑，有口碑才有入場(chǎng)券。”趙建忠表示，莫干山板材從1995年成立到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)26年的發(fā)展壯大，現(xiàn)在能夠生存得很好，一方面是借助莫干山這個(gè)地名的先天優(yōu)勢(shì)，另一方面是堅(jiān)持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，塑造出良好的口碑。不過(guò)，趙建忠指出，目前板材行業(yè)面臨兩大問(wèn)題。

品牌不明顯是板材行業(yè)面臨的一大問(wèn)題?！艾F(xiàn)在雖然都在講品牌，但是板材行業(yè)是去品牌化的?！蹦缮桨宀闹白隽闶凼袌?chǎng)，2016年進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域，趙建忠感受到了比較大的壓力?！耙郧拔覀儜{借技術(shù)、成本能賺錢(qián)，但進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)就不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要求產(chǎn)品只要達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)就可以了，至于我們的產(chǎn)品有什么性能，甲醛釋放量多優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，他們都不大關(guān)心”。趙建忠以2020年的一次投標(biāo)為例，雖然成功中標(biāo)某房地產(chǎn)項(xiàng)目，但是毛利只有6個(gè)點(diǎn)。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是板材行業(yè)面臨的一大問(wèn)題。“整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)投入，包括產(chǎn)品性能、款式的迭代對(duì)莫干山來(lái)說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題。但是就算做出個(gè)性化的產(chǎn)品，其它企業(yè)復(fù)制起來(lái)也很快，這是最痛苦的事情?！壁w建忠表示。

趙建忠承諾，莫干山板材會(huì)持續(xù)打造品牌IP，“打造品牌IP就是做口碑，莫干山一定要把口碑傳遞下去”。

摩登野獸軟裝總經(jīng)理蔣佳順：

瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體 差異化“玩”出品牌IP

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蔣佳順?lè)窒淼?，摩登野獸以紡織面料起家，主要產(chǎn)品是墻紙、墻布和窗簾，之所以創(chuàng)立摩登野獸品牌，是因?yàn)楦杏X(jué)墻紙、墻布行業(yè)比較傳統(tǒng)，想加入一些新的元素，創(chuàng)立出一個(gè)年輕化、差異化、有個(gè)性的品牌。

“創(chuàng)立摩登野獸時(shí)，開(kāi)始很多人不理解，認(rèn)為它和墻紙、墻布不搭邊，在一些疑問(wèn)聲中，摩登野獸創(chuàng)立了?！笔Y佳順表示。創(chuàng)立后，摩登野獸瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，以差異化創(chuàng)新，在產(chǎn)品、專(zhuān)賣(mài)店形象等方面“玩”出了品牌IP。

對(duì)于產(chǎn)品，蔣佳順認(rèn)為越個(gè)性越好，“我們不講究賣(mài)多少，雖然目前摩登野獸的年銷(xiāo)量比較低，但是從創(chuàng)業(yè)的第一年就開(kāi)始盈利”。在專(zhuān)賣(mài)店形象上，與傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店將材料簡(jiǎn)單堆積不同，摩登野獸倡導(dǎo)專(zhuān)賣(mài)店要有設(shè)計(jì)感，但是裝修費(fèi)用不高。蔣佳順表示，“因?yàn)槲覀冡槍?duì)的主要目標(biāo)群體是‘80后’‘90后’，他們的消費(fèi)能力可能不是那么強(qiáng)，所以我們要做讓‘80后’‘90后’消費(fèi)得起的產(chǎn)品。”

摩登野獸聯(lián)合創(chuàng)始人/品牌總經(jīng)理?xiàng)顣?shū)怡：

大膽探索商業(yè)化路徑

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楊書(shū)怡分享了摩登野獸IP的兩種表達(dá)，以及在打造品牌IP道路上的一些嘗試。

摩登野獸的第一種表達(dá)是生命的觸動(dòng)。之前蔣佳順去非洲的時(shí)候和動(dòng)物有一些很親密的接觸，提出摩登野獸一定不是地球上的唯一生物，而是和很多生命共同生活在這個(gè)世界上。2021年，摩登野獸將和世界自然基金合作，推出一些聯(lián)名款?！艾F(xiàn)在人們對(duì)環(huán)保非常重視，摩登野獸軟裝可以做到所有環(huán)節(jié)沒(méi)有污染，可以循環(huán)利用?！?/p>

摩登野獸的第二種表達(dá)是野獸主義，來(lái)源于法國(guó)的繪畫(huà)風(fēng)格。“我們所有的產(chǎn)品會(huì)比較大膽和個(gè)性，和現(xiàn)在的軟裝行業(yè)品牌形成差異化?！睏顣?shū)怡表示，摩登野獸一直在商業(yè)化的道路上進(jìn)行探索，近期新增了包括窗簾、抱枕、裝飾畫(huà)在內(nèi)的周邊產(chǎn)品，同時(shí)和吊頂行業(yè)的頭部品牌深入合作，并嘗試與LV和國(guó)家藝術(shù)館合作。

楊書(shū)怡透露，摩登野獸在不斷引進(jìn)新的展陳方式，未來(lái)還將進(jìn)一步引入沉浸式體驗(yàn)空間到終端門(mén)店。

大王椰板材董事長(zhǎng)顧國(guó)良：

板材布局的三條路徑

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顧國(guó)良分享道，過(guò)去五年，板材行業(yè)發(fā)生了很大的變化，四大全國(guó)性品牌基本鎖定——兔寶寶、大王椰、莫干山和千年舟。未來(lái)，板材應(yīng)該從哪幾方面開(kāi)始布局？大王椰板材將走出三條路徑。

第一條，整合全國(guó)工廠(chǎng)。2015年，大王椰板材浙江工廠(chǎng)投入了8億元，后期發(fā)現(xiàn)投入太大，一直不能滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，供應(yīng)的半徑也有限。后來(lái)大王椰板材變革供應(yīng)鏈端，開(kāi)始整合全國(guó)工廠(chǎng)。顧國(guó)良表示，目前大王椰板材整合了50個(gè)工廠(chǎng)，其中廣西市場(chǎng)可以輻射7個(gè)省份，50個(gè)工廠(chǎng)同時(shí)供貨滿(mǎn)足全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量。

第二條，整合供應(yīng)鏈資源。大王椰板材不僅做板材，還要做衣柜、門(mén)、墻板，同時(shí)要封邊、打孔，進(jìn)行多品類(lèi)的資源整合。

第三條，做全屋定制。2016年，大王椰打造了全屋定制品牌布蘭莎，通過(guò)一批有設(shè)計(jì)理念的定制成品衣柜經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展市場(chǎng)。

金迪木門(mén)品牌總監(jiān)朱啟鵬：

品牌不是簡(jiǎn)單的推廣 關(guān)鍵在于做出價(jià)值

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朱啟鵬分享道，木門(mén)屬于定制類(lèi)的產(chǎn)品品類(lèi)，塑造品牌價(jià)值，一方面要聚焦消費(fèi)群體，了解消費(fèi)群體的習(xí)慣及需求，與消費(fèi)群體產(chǎn)生黏性；另一方面，要關(guān)注企業(yè)自身的服務(wù)鏈，認(rèn)清自己。

“金迪木門(mén)和消費(fèi)者之間產(chǎn)生了一個(gè)和諧的關(guān)系，就是口碑?！敝靻Ⅸi表示，在35年的發(fā)展歷程中，金迪木門(mén)一直堅(jiān)持用工程、零售、出口三條腿走路，布局了1300家的專(zhuān)賣(mài)店和1600家網(wǎng)點(diǎn)，在行業(yè)中取得了相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)，也樹(shù)立了良好的口碑。

認(rèn)清自己，是打造品牌的另一個(gè)關(guān)鍵。朱啟鵬認(rèn)為，品牌不是簡(jiǎn)單的推廣，而是需要結(jié)合企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略、企業(yè)文化以及人力資源的企業(yè)哲學(xué)，賦予品牌有價(jià)值的內(nèi)涵?！爸挥锌辞遄约毫?，才可能打造出真正能與消費(fèi)者產(chǎn)生黏性的品牌?！?/p>

如何具體做？朱啟鵬認(rèn)為是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，比如資源的整合就非常重要。朱啟鵬坦言，金迪木門(mén)現(xiàn)在缺乏兩個(gè)資源，一是缺乏社會(huì)化的媒體資源矩陣，二是缺乏能夠協(xié)助輸出優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容的機(jī)構(gòu)。未來(lái)，朱啟鵬希望能夠跳出單個(gè)企業(yè)品牌IP的打造，推動(dòng)以杭州為背景的大品牌IP的打造。

久盛地板副總裁李彭濤：

發(fā)力“量”與“品類(lèi)” 打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

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李彭濤表示，打造品牌一般有兩種方式，一是用量，通過(guò)量的不斷積累和疊加，做大品牌名氣；另一種是成為一種高端品類(lèi)的代表?！盁o(wú)論是哪種方式，必不可少的是要對(duì)品牌形象、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提升。”李彭濤回顧久盛地板品牌IP成長(zhǎng)過(guò)程，歷經(jīng)了三個(gè)階段。

第一個(gè)階段是以差異化打響品牌。在2009年和同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，久盛在產(chǎn)品和知名度方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，從木材入手，在大家都做南美材和非洲材的時(shí)候，做北美材；2015年，整個(gè)行業(yè)都開(kāi)始做北美材，久盛再打差異化牌，于2016年推出年輕化的素顏產(chǎn)品。

第二階段是圍繞核心優(yōu)勢(shì)塑造品牌風(fēng)格。2017年，久盛品牌的整體運(yùn)作圍繞實(shí)木進(jìn)行，以實(shí)木特有的風(fēng)格帶動(dòng)品牌形象和知名度的提升。

第三個(gè)階段是細(xì)分品類(lèi)升級(jí)品牌IP。2017-2020年，在對(duì)品牌IP進(jìn)行更多的聚焦的同時(shí)，對(duì)終端進(jìn)行系列升級(jí)，并更換LOGO實(shí)現(xiàn)品牌IP提升。

“未來(lái)，我們要綜合幾個(gè)階段的打法，在堅(jiān)守實(shí)木為核心的基礎(chǔ)上，做渠道上的擴(kuò)張，爭(zhēng)取在量和品類(lèi)兩個(gè)方面形成合力，打造真正以實(shí)木地板為核心的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌?！崩钆頋嘎叮瑸榱藢?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，久盛變革組織結(jié)構(gòu)的同時(shí)，在銷(xiāo)售模式、網(wǎng)絡(luò)獲客和網(wǎng)絡(luò)直播等方面也展開(kāi)了積極的探索與嘗試。

奧普家居戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌中心高級(jí)總監(jiān)王鐵英：

從人的角度出發(fā) 將用戶(hù)與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)

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王鐵英分享道，傳統(tǒng)的品牌邏輯是“場(chǎng)、貨、人”，現(xiàn)在是“人、貨、場(chǎng)”，打造品牌IP要把人放在第一位，從人的角度出發(fā)，思考如何將用戶(hù)與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

“奧普家居通過(guò)大量的網(wǎng)絡(luò)聆聽(tīng)和用戶(hù)調(diào)研來(lái)做產(chǎn)品，根據(jù)用戶(hù)需求布局品類(lèi)以及整體價(jià)值鏈。”王鐵英表示，奧普家居通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕一代消費(fèi)者和上一代消費(fèi)者相比，變化很大，新一代消費(fèi)者更容易接受新品牌，尤其是輕服務(wù)和沒(méi)有核心獨(dú)占技術(shù)領(lǐng)域。用戶(hù)比較“懶”，怕麻煩，他們希望一站式解決方案?；诖?，奧普家居的產(chǎn)品正從單品邁向整體解決方案。

“目前，奧普家居已經(jīng)整合了浴霸、吊頂、電器、墻等品類(lèi)，逐個(gè)空間進(jìn)行突破，現(xiàn)在在上的是陽(yáng)臺(tái)空間。”在王鐵英看來(lái)，目前大多數(shù)經(jīng)營(yíng)很多年的品牌，技術(shù)實(shí)力都有一定的積累，大家要做的是根據(jù)目前用戶(hù)的變化，更理解他們，聚焦企業(yè)目前和未來(lái)年輕消費(fèi)者的需求，持續(xù)打造自己各方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

顧家家居品牌總監(jiān)勞曉芳：

堅(jiān)定年輕化戰(zhàn)略 打造生活方式品牌

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勞曉芳分享道，作為家居行業(yè)頭部品牌，顧家家居對(duì)于生活方式的變遷密切關(guān)注，在品牌上堅(jiān)定年輕化戰(zhàn)略，通過(guò)一系列創(chuàng)新手法，與消費(fèi)者一起玩兒出品牌新感覺(jué)。

“2021年，我們更加主張走進(jìn)用戶(hù)生活，加速由原來(lái)的偏情感式品牌營(yíng)銷(xiāo)，向與消費(fèi)者做朋友的生活方式品牌轉(zhuǎn)變，并成立生活方式研究院?！眲跁苑急硎?，以2020年品牌形象煥新為起點(diǎn)，顧家家居以一系列有策略、有節(jié)奏的整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，賦予了品牌全新印象。在2021年的“超品日”活動(dòng)中，顧家家居以“為向往而ZAO”為主題，通過(guò)奇葩說(shuō)、抖音挑戰(zhàn)賽、3D向往生活圖鑒、音樂(lè)節(jié)等年輕人群喜歡的活動(dòng)形式，與用戶(hù)對(duì)話(huà)，締造多個(gè)話(huà)題IP；邀請(qǐng)明星、KOL、達(dá)人攜手打造“生活方式觀察員”IP，通過(guò)小紅書(shū)、一兜糖、抖音等新媒體矩陣傳播，吸引了全網(wǎng)百位達(dá)人加盟顧家生活方式觀察員，取得了良好的傳播效應(yīng)。在這個(gè)過(guò)程中，顧家家居通過(guò)產(chǎn)品與場(chǎng)景的融合、植入，進(jìn)行高顏值產(chǎn)品的種草和終端場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)布局和探索，走進(jìn)消費(fèi)者心里，形成更加活化的品牌認(rèn)知，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

“打造生活方式研究院，就是希望通過(guò)研究用戶(hù)的生活方式，總結(jié)生活方式趨勢(shì)，給用戶(hù)更多關(guān)于生活的啟迪和思考，為大家打造更多的向往空間?！眲跁苑急硎?，顧家家居會(huì)繼續(xù)探索品牌年輕化的新玩兒法，加大數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)力度，讓顧家家居品牌與消費(fèi)者更高效、緊密地鏈接。

北京商報(bào)家居事業(yè)部主任吳厚斌：

十種打造品牌IP的方法

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針對(duì)與會(huì)大咖們的精彩發(fā)言，吳厚斌進(jìn)行了精煉的總結(jié)，總共十點(diǎn)。

第一，打造品牌IP、塑造品牌IP的重中之重，是公司領(lǐng)導(dǎo)層要重視，有著專(zhuān)門(mén)、系統(tǒng)的品牌運(yùn)營(yíng)體系。

第二，在做好自己的同時(shí)，不沾沾自喜，要關(guān)注所在行業(yè)甚至相關(guān)行業(yè)，緊跟潮流趨勢(shì)，做出戰(zhàn)略的適當(dāng)調(diào)整。

第三，要做品牌，一定要做到足夠大的銷(xiāo)量，形成自己的差異化。

第四，做民用市場(chǎng)、零售市場(chǎng)的時(shí)候，需要建立品牌；做工程領(lǐng)域的時(shí)候，也需要建立品牌，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要解決在同品質(zhì)下的最高性?xún)r(jià)比。

第五，提升品牌的溢價(jià)，通過(guò)服務(wù)能力的提高，從而提升企業(yè)的整體綜合能力包括交付能力和最后的售后解決能力，它既要有準(zhǔn)確性、準(zhǔn)確率又要有效率。

第六，做品牌可以通過(guò)工程渠道來(lái)獲得首次亮相的機(jī)會(huì)，并提高自己的銷(xiāo)量、增大自己的規(guī)模，以零售品牌來(lái)建立口碑，形成逼格，并獲得較高的毛利率，彌補(bǔ)工程渠道的低毛利率。

第七，企業(yè)在做跨品類(lèi)擴(kuò)張的時(shí)候，如果原來(lái)母品牌不合適，不如建立一個(gè)新品牌，但是這個(gè)新品牌要體現(xiàn)個(gè)性化、要體現(xiàn)設(shè)計(jì)感，要形成全新的競(jìng)爭(zhēng)力。

第八，無(wú)論是老品牌還是新品牌，一定要了解年輕人的需求和生活方式。老品牌要推動(dòng)品牌的年輕化，新品牌一定要形成年輕人最時(shí)尚的體驗(yàn)感，比如說(shuō)沉浸式的展示方式。

第九，以一個(gè)品類(lèi)的高顏值和高品質(zhì)占據(jù)消費(fèi)者的心智，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)更多的品類(lèi)，滿(mǎn)足消費(fèi)者越來(lái)越懶的消費(fèi)需求，也是一條非常好的途徑。

第十，用好年輕人以玩的方式做品牌，玩出一個(gè)品牌是打造品牌IP的最高境界。

（文章來(lái)源：北京商報(bào)家居資訊 侵刪）