多年后的一天，如果回憶起這個夏天發(fā)生的“名場面”，那紅星美凱龍董事長車建新與居然之家董事長兼CEO汪林朋的“世紀(jì)相擁”，應(yīng)該可以算上一件。促使這兩位上市公司掌舵人相擁在一起的原因在于，2021年7月3日，紅星美凱龍與居然之家在北京簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)合作協(xié)議，雙方在遵循《反壟斷法》、《反不正當(dāng)競爭法》等相關(guān)適用法律、法規(guī)的前提下，本著推動行業(yè)健康發(fā)展、更好滿足消費者需求的共同目標(biāo)，將在優(yōu)化行業(yè)競爭環(huán)境、維護行業(yè)經(jīng)營秩序、資源共享、數(shù)字化等領(lǐng)域展開全面合作。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

紅星美凱龍與居然之家達成戰(zhàn)略合作

對投資者來說，這的確是個足以引爆市場的大消息，紅星美凱龍近日的股價走勢也印證了這一點。但站在更深層次的維度來看，紅星美凱龍與居然之家的戰(zhàn)略合作，其實是家居行業(yè)的一次進化，是紅星美凱龍的一次進化。

紅星美凱龍在用實際行動告訴大家，如果行業(yè)龍頭愿意以開放的姿態(tài)去擁抱變化，愿意通過持續(xù)學(xué)習(xí)來取長補短，那么它可能為行業(yè)帶來的積極影響就難以估量有多大。

補齊行業(yè)生態(tài)建設(shè)短板，深耕4.5萬億大家居

紅星美凱龍與居然之家是伴隨著中國經(jīng)濟的高速增長而成長起來的家居流通雙生花。兩家公司從并立之初，就一直保持著微妙的競合關(guān)系。

這種競合，既表現(xiàn)在兩家公司在流量、點位上的你爭我奪，也表現(xiàn)在兩家公司在合作品牌、服務(wù)品質(zhì)等方面的你追我趕。

用紅星美凱龍董事長車建新的話說，在過去的幾十年中，居然之家和紅星美凱龍共同推動了家居行業(yè)從粗放增長到精細(xì)運營，共同促進了行業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展。但主要依靠的還是單打獨斗的方式。

單打獨斗為什么現(xiàn)在行不通了？其核心原因在于，當(dāng)前，家居行業(yè)已邁入存量時代，其核心客源不再是新房裝修，而是老房翻新、二手房翻新、局部改善等。這些有著存量改造需求的消費者，普遍有著強支付能力，對空間美學(xué)、居住環(huán)境有著強烈的個性化、品質(zhì)化需求。

總而言之，存量市場二次消費紅利，疊加人均GDP增長、消費升級等多重因素，家居行業(yè)市場規(guī)模已不可同日而語。

車建新在簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議當(dāng)天的發(fā)言中也提到，“在存量房二次紅利下，家居行業(yè)未來的發(fā)展空間依然廣大。相信未來的二十年，家居行業(yè)將遠遠超過房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)?！?/p>

同時他還表示，在消費者的驅(qū)動下，家庭消費有望增長四倍。其根本邏輯在于低端消費會升級為中端消費，中端會升級為高端、高端會升級為更高端。

行業(yè)規(guī)模井噴的另一面，卻是良莠不齊的行業(yè)生態(tài)。中國家居家裝行業(yè)整體一直高度分散，市場參與者眾多。即便在當(dāng)下，市場上仍然存在著消費者權(quán)益受損、購物體驗不佳、數(shù)字化程度不高、危害行業(yè)公平競爭等問題。

要補齊行業(yè)生態(tài)的短板，不讓行業(yè)生態(tài)拖住行業(yè)規(guī)模增長的后腿，必須對市場環(huán)境進行一次徹底的升級。這個時候，行業(yè)龍頭紅星美凱龍站了出來，選擇與居然之家共同承擔(dān)起帶領(lǐng)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的使命，共同肩負(fù)起推動家居市場健康成長的職責(zé)。

達成5項共識，家居行業(yè)發(fā)展迎來新紀(jì)元

帶領(lǐng)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型，推動市場健康成長，這是時代賦予家居行業(yè)的課題。但率先執(zhí)筆的為什么是紅星美凱龍？

紅星美凱龍是國內(nèi)家居行業(yè)首家A+H股上市公司，是商場化管理、市場化經(jīng)營，全國連鎖的家居理念的首倡者。推動行業(yè)健康有序地發(fā)展，是紅星美凱龍一直以來的追求。

2013年，紅星美凱龍還聯(lián)手中國質(zhì)量認(rèn)證中心啟動了家居綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌項目。8年來，紅星美凱龍以行業(yè)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)，向市場推薦了一批又一批綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌，帶動了整個行業(yè)綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的升級。截至2021年3月底，紅星美凱龍在全國223個城市共經(jīng)營476家家居商場。

弗若斯特沙利文調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年，就零售額而言，紅星美凱龍占中國連鎖家居裝飾及家具商場行業(yè)的市場份額為 17.1%，在家居裝飾及家具零售行業(yè)中占有最大市場份額。

能力越大，責(zé)任越大。放眼整個家居行業(yè)，恐怕再也找不到比紅星美凱龍更適合解題的人。更重要的是，紅星美凱龍正在通過與居然之家的戰(zhàn)略合作，引領(lǐng)家居行業(yè)邁入一個發(fā)展的新紀(jì)元。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

在這個新紀(jì)元里，沒有“內(nèi)卷”，只有紅星美凱龍等聚焦內(nèi)功修煉的行業(yè)參與方；沒有動輒跑路暴雷的無良商家，只有 “良幣驅(qū)逐劣幣”的健康家居生態(tài)；沒有求助無門的消費者，只有行業(yè)從分散走向集中所創(chuàng)造的安心、放心購物體驗。

紅星美凱龍與居然之家在本次戰(zhàn)略合作中達成的5項共識——在全國范圍內(nèi)維護家居市場的公平競爭秩序，堅決杜絕“二選一”等不公平競爭行為；相互開放供應(yīng)鏈品牌資源；共同維護行業(yè)營銷秩序，堅決抵制低于成本價的市場傾銷行為；落實“誠信第一”、“服務(wù)第一”的商業(yè)經(jīng)營宗旨，保護消費者的合法權(quán)益；共同推進行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，正是締造這個新紀(jì)元的重要一步。伴隨著5項共識的落地，紅星美凱龍試圖構(gòu)建的高質(zhì)量的、規(guī)范的、健康的家居產(chǎn)業(yè)也有了更清晰的圖景。

求新求變，時刻保持持續(xù)進化的能力

這個時代，沒有一成不變的安穩(wěn)，有的只是不斷變化的常態(tài)。環(huán)境、社會、消費者一直都在變化，無法適應(yīng)變化的企業(yè)只會被超越、被淘汰。

紅星美凱龍能夠在中國經(jīng)濟發(fā)生翻天覆地變化的幾十年里成長、進化，離不開企業(yè)求新求變的能力與意志。更難能可貴的是，這份能力與意志沒有因為企業(yè)規(guī)模的壯大而消亡，反而因為時間的積累愈發(fā)強大與堅定。這點從紅星美凱龍為適應(yīng)新發(fā)展環(huán)境，堅定推行輕資產(chǎn)、重運營、降杠桿戰(zhàn)略就可見一斑。

公開資料顯示，紅星美凱龍自2020年提出輕資產(chǎn)、重運營、降杠桿的發(fā)展戰(zhàn)略以來，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好。2021年第一季度，紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)收入33.41億元，同比增長30.70％，扣非后歸母凈利潤達到4.13億元，同比增長101.45％；凈利率同比提高6.01個百分點至21.68％，盈利能力大幅提升。

同時，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為大勢所趨的當(dāng)下，紅星美凱龍還通過數(shù)字化商場工程、數(shù)字基建工程、數(shù)字運營工程、數(shù)字鏈路工程、數(shù)字組織工程轉(zhuǎn)型為完全數(shù)字驅(qū)動的企業(yè)，從銷售渠道商升級為營銷服務(wù)商，從不動產(chǎn)運營商升級為數(shù)字用戶資產(chǎn)運營商，并主導(dǎo)推動家居產(chǎn)業(yè)變革與互聯(lián)網(wǎng)變革的交融，賦能4萬億家居行業(yè)中的每個企業(yè)和參與者。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

此番戰(zhàn)略合作居然之家亦然。通過與居然之家的戰(zhàn)略合作，紅星美凱龍能夠?qū)⒂邢薜馁Y源更集中地用于能夠創(chuàng)造出更大價值的地方，譬如賦能品牌商、賦能經(jīng)銷商、優(yōu)化消費者體驗，而不是將＊＊浪費在無休止的“內(nèi)卷”中。將精力從“內(nèi)卷”中抽離出來的紅星美凱龍也能更好的專注于主業(yè)的發(fā)展，提升運營效率，提升品牌影響力，為投資者創(chuàng)造更好的回報。

紅星美凱龍是在房地產(chǎn)順周期時代成長起來的龍頭企業(yè)。它具備先發(fā)優(yōu)勢、建立了深厚的護城河，同時它還擁有不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)進化的能力。這是足以令人心生敬畏的。

其原因在于，具備持續(xù)進化能力的強者，它身上不斷的求新求變的能力與意志，可能會讓它打破原有行業(yè)的束縛，創(chuàng)造出意想不到的價值。這也是投資人獲得超額收益的來源。從近期的股價表現(xiàn)來看，市場也已經(jīng)認(rèn)知到了持續(xù)進化的紅星美凱龍的潛在價值。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)