在傳統(tǒng)的家裝銷售體系中，一些企業(yè)通過各種方式來賺取經(jīng)銷商的錢，不顧經(jīng)銷商的真實(shí)終端銷售情況，強(qiáng)迫進(jìn)貨壓貨。林氏木業(yè)幫助經(jīng)銷商用數(shù)字化語言發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求。林氏木業(yè)并不是賺取經(jīng)銷商的加盟費(fèi)，而是真正幫助經(jīng)銷商及其員工在市場(chǎng)中賺錢，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

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用SKU幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化——增加爆款率

作為一家新興零售企業(yè)，林氏木業(yè)更加理解用戶訴求，品種更加豐富。當(dāng)前，全年在售 SKU多達(dá)13000+，月均上架1000+ SKU，從獲取市場(chǎng)需求到產(chǎn)品上線開售最快僅需30天。由新產(chǎn)品研發(fā)到大規(guī)模上市，目前林氏木業(yè)已達(dá)到行業(yè)金字塔。經(jīng)過深入挖掘用戶需求，目前爆款率達(dá)到92%。而且爆款率將直接影響到門店的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

爆率是建立在對(duì)市場(chǎng)深入分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)行為作出快速?zèng)Q策判斷的基礎(chǔ)上，在30天內(nèi)將新品推向市場(chǎng)從而搶先。對(duì)于經(jīng)銷商來說，爆款率是保證銷量、吸引用戶的重要條件。

幫助經(jīng)銷商員工增加收入——提高效率增加收益

由于傳統(tǒng)門店的局限性，銷售員等客戶上門的缺點(diǎn)是，不知道用戶真正的訴求?；诹质夏緲I(yè)后臺(tái)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶偏好進(jìn)行畫像分析，店員則會(huì)快速反應(yīng)，幫助客戶選品、介紹產(chǎn)品。

林氏木業(yè)經(jīng)銷商店員與傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商店員有明顯的區(qū)別:

首先，林氏木業(yè)經(jīng)銷商店都需要經(jīng)過嚴(yán)格系統(tǒng)的培訓(xùn)，每一位員工都要真正熟悉品牌年輕的調(diào)性和用戶定位;其次，要更加熟悉互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)的操作流程和各種營(yíng)銷活動(dòng)的玩法。據(jù)悉，一般熟練操作iPad等的店員群體，收入則會(huì)更高。因?yàn)樗麄兿蛴脩粽故镜漠a(chǎn)品類型和權(quán)益活動(dòng)會(huì)更多，就會(huì)給用戶帶來更多有價(jià)值的信息和體驗(yàn)，成交金額和轉(zhuǎn)化率則會(huì)更高;和傳統(tǒng)門店相比，林氏木業(yè)銷售員平均月收入增加7%-10%。

在新型零售業(yè)態(tài)模式下，林氏木業(yè)率先突破單一的成品家居模式，成為線上、線下新零售的典范，為經(jīng)銷商帶來新的增量式發(fā)展。

(文章來源：財(cái)富中國(guó)網(wǎng)，侵刪)