2021年7月24日至25日，由中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)家居建材市場(chǎng)委員會(huì)主辦，成都富森美家居股份有限公司、廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司承辦，成都富眾商業(yè)管理有限公司協(xié)辦的“新零售時(shí)代建材家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)成效現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”在四川成都成功舉辦。

(圖片來源：中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)公眾號(hào)，侵刪)

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、家居建材市場(chǎng)委員會(huì)＊＊張彩虹到會(huì)致辭。

(圖片來源：中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)公眾號(hào)，侵刪)

富森美家居聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長(zhǎng)劉云華，富眾商業(yè)管理公司聯(lián)合創(chuàng)始人、建眾管理咨詢有限公司創(chuàng)始人侯定文，協(xié)會(huì)家居建材市場(chǎng)委員會(huì)副＊＊郭恩貞、秘書長(zhǎng)譚海丹出席會(huì)議。

西安大明宮、湖南萬(wàn)家麗、廣西富安居、天津環(huán)渤海、北京城外誠(chéng)、北京集美家居、上海莘潮家居等來自全國(guó)各地150余位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及企業(yè)高管參加了此次活動(dòng)。

本次活動(dòng)由協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)委副秘書長(zhǎng)張?jiān)浦鞒帧?/p>

(圖片來源：中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)公眾號(hào)，侵刪)

當(dāng)前，建材家居市場(chǎng)正處于由規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，賣場(chǎng)沒人，有準(zhǔn)客戶也不急于下單；

商戶店面收縮，招商難、滿租難等這些行業(yè)困境都只是表象，根本原因是從行業(yè)發(fā)展到消費(fèi)者需求都在發(fā)生深刻的變化，新技術(shù)、新零售、新模式、新需求、新服務(wù)如雨后春筍般呈現(xiàn)，創(chuàng)新求變的必要性、緊迫性擺在賣場(chǎng)的決策者眼前。

但是新道路該如何去開辟、往哪個(gè)方向開辟卻是一個(gè)巨大難題。他山之石可以攻玉，行業(yè)的先行者們已經(jīng)在創(chuàng)新的道路上走出了各自的精彩，為同行們做了先行的嘗試。

富森美作為第一家在A股上市的家居賣場(chǎng)，從2016年上市以來，就不斷的求變創(chuàng)新，在經(jīng)營(yíng)層面和資本市場(chǎng)都取得了斐然的業(yè)績(jī)。

去年全行業(yè)都遭受了疫情的沖擊，但富森美仍然穩(wěn)如磐石，無(wú)論是營(yíng)收還是利潤(rùn)，都能保持穩(wěn)定發(fā)展，這一成績(jī)的取得與其近年來不斷創(chuàng)新發(fā)展，打造出全新的行業(yè)生態(tài)密不可分。

從招商引商到選商育商，從滿足市場(chǎng)需求到引領(lǐng)市場(chǎng)需求，從建立拎包入住館到收購(gòu)家裝公司，再到新零售自營(yíng)店成功開業(yè)。

從打造網(wǎng)紅直播基地到構(gòu)建“智慧社區(qū)+在線場(chǎng)景+可靠服務(wù)=極致體驗(yàn)”的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)大變革的新時(shí)代，富森美在不斷根據(jù)行業(yè)的變化和消費(fèi)者的變化調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，創(chuàng)新商業(yè)模式和服務(wù)方式。

此次活動(dòng)以富森美為典型案例，通過對(duì)行業(yè)背景、富森美的經(jīng)營(yíng)邏輯、經(jīng)營(yíng)特色以及各種創(chuàng)新嘗試的深度剖析，深刻探討了行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之道。

大會(huì)首先由張彩虹副會(huì)長(zhǎng)致辭

張秘書長(zhǎng)指出：我們的行業(yè)正處在一個(gè)全新的時(shí)代，不同于行業(yè)30余年發(fā)展歷程中的任何一個(gè)時(shí)期，行業(yè)變革已是進(jìn)行時(shí)。

張秘書長(zhǎng)從四個(gè)方面，對(duì)行業(yè)進(jìn)行了審視：

首先介紹了建材家居賣場(chǎng)發(fā)展30余年所面臨的幾次大的挑戰(zhàn)：

第一次是1997年開始的建材超市進(jìn)入中國(guó)，行業(yè)喊出“狼來了”；

第二次招商制賣場(chǎng)快速崛起；

第三次是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，家居電商、互聯(lián)網(wǎng)家裝線上截流；家裝公司設(shè)計(jì)、整裝等前端截流；大型房企介入前端截流；還有今年發(fā)生的蘇寧、國(guó)美、京東、貝殼等大佬們?nèi)孢M(jìn)軍家居家裝領(lǐng)域。

新的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開啟，這次的競(jìng)爭(zhēng)不是建材超市和招商制賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不再是連鎖賣場(chǎng)和地方賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是建材家居行業(yè)商業(yè)體系、競(jìng)爭(zhēng)格局的全面重構(gòu)。

其次，張秘書長(zhǎng)還就當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀；

建材家居流通行業(yè)內(nèi)部的變化；

消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求的變化三個(gè)方面對(duì)行業(yè)進(jìn)行了剖析。

接著，富森美的各版塊負(fù)責(zé)人分別從“新零售＊＊通渠道的破局之道、新零售下建材家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)邏輯全景圖、如何提升賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效率、如何做好賣場(chǎng)的招商和商家運(yùn)營(yíng)、如何做好商場(chǎng)的營(yíng)銷策劃”等5個(gè)方面做了主題分享。

(文章來源：中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)公眾號(hào)，侵刪)