木作行業(yè)，安裝落地是最大問題。

現(xiàn)場施工環(huán)節(jié)，哪怕是少了一塊板子、少了一個小五金件，都會直接影響產(chǎn)品的正常安裝，更別說顏色不對、尺寸錯誤這些更大的問題。

影響正常的交付工期，一旦遇到這種情況，受損失的不僅是消費者，還有當?shù)亟?jīng)銷商，同樣會經(jīng)歷麻煩與痛苦，遭遇損失。

 現(xiàn)實很殘酷，高定木作產(chǎn)品體系復雜、服務環(huán)節(jié)眾多，非常容易出問題。

從測量到設計、生產(chǎn)、物流、安裝的整個過程中，無論是設計下單的尺寸誤差，生產(chǎn)過程中的質(zhì)量缺陷，還是物流運輸過程中的破損少件，安裝現(xiàn)場的刮擦損壞，特定原料與產(chǎn)品使用禁忌的把握不當……任何環(huán)節(jié)稍有疏忽差錯，就會出現(xiàn)各種各樣的問題。

所有的問題，就像定時炸彈一樣，普遍會集中在安裝現(xiàn)場爆發(fā)。

當遇到這些問題后，經(jīng)銷商往往是找廠家處理，但響應的效率與處理的質(zhì)量，很難由經(jīng)銷商把控節(jié)奏。

很多廠家接到問題后，會發(fā)生兩種情況，一是不能快速安排問題件的補單，二是會圍繞責任判定歸屬，和經(jīng)銷商進行一番“理論”。

原因在于，一旦判定是誰的責任，意味著就由誰來承擔物流、重新生產(chǎn)、修補等一系列損失和賠付費用，如此一來，又大幅延長了處理時間。

如果經(jīng)銷商不能和業(yè)主快速達成諒解，并形成妥善的處理方案，時間拖得越久，不僅業(yè)主的損失越大，而且對品牌與商家的意見就會越大。

久拖不決，因此被消費者告上法庭的現(xiàn)象，在行業(yè)內(nèi)屢見不鮮。

走到這一步，沒有贏家，經(jīng)銷商和業(yè)主都將付出巨大損失和慘重代價。而對于品牌方來講，聲譽也會受到影響。

 那么，如何解決這種行業(yè)普遍的痛點問題？

近日，華東高定品牌A8空間公開發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)品落地交付售后服務問題承諾書》，一時贏得全國運營服務商的廣泛認可，并成為行業(yè)里討論熱點，被經(jīng)銷商視為產(chǎn)品交付售后的趨勢。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

在這份《承諾書》中，A8空間品牌總部承諾：“對于因為廠方責任，產(chǎn)品在安裝落地時發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，A8空間品牌管理總部將全部承擔因重新制作造成的來往物流運費、安裝費用以及產(chǎn)品的返工生產(chǎn)費用。”

一定程度上，A8空間攬下了問題處理的責任，主動承擔可能產(chǎn)生的各項費用，進而賦能經(jīng)銷商快速處理產(chǎn)品交付與售后中的問題。

那么，其中涉及的質(zhì)量問題和責任又如何判定？

據(jù)了解，A8空間為此專門配套了一份詳細的《售后問題責任認定規(guī)則及處理方案》，將各種質(zhì)量問題的表現(xiàn)、認定的標準和原則、責任的歸屬判定及費用的承擔、現(xiàn)場最快的處理補救方案等等，一一列舉，做了明確的約定。

對于一時無法或難以判定責任的質(zhì)量問題，這家公司也有考慮。

態(tài)度很明確：消費者第一、業(yè)主體驗第一，如果責任一時難以界定，經(jīng)銷商必須保證第一時間解決，相關(guān)費用總部先行承擔，問題處理完后，再認真界定責任。

 注意里面的關(guān)鍵信息是：經(jīng)銷商必須保證第一時間解決，相關(guān)費用由總部先行承擔。

大材研究認為，這種做法的價值在于，把問題的解決、消費者權(quán)益的保護放到了第一位，不僅能夠改善高定客戶的消費體驗，突出高定的價值，同時有潛力進一步提升品牌口碑，拉開與同行的距離。

這份承諾放在其它行業(yè)，或許不算新鮮。但對于高定木作領(lǐng)域，懂行的人都知道，沒有責任意識的擔當、沒有足夠的底氣，沒有企業(yè)敢作這樣的承諾！

(圖片來源：大材研究，侵刪)

當問及為什么要出臺這樣一份質(zhì)量承諾舉措時，A8空間品牌創(chuàng)始人麻敏杰表示，經(jīng)銷商把身家性命都交給我們，是我們最忠實的粉絲，我的粉絲我不寵誰來寵！A8空間的產(chǎn)品，要經(jīng)過服務才能到達消費者手中，工廠面對的，不是終端客戶，我們只有為我們?nèi)珖鞯氐倪\營商做兜底，讓他們沒有后顧之憂，才能更好地服務千家萬戶。

 在筆者看來，A8空間的這份擔當和底氣，并不是任何公司都可以做到，更多還得依靠自身的實力。

實力體現(xiàn)在哪些地方？就是A8空間歷經(jīng)8年打造的系統(tǒng)能力。

從下單，到生產(chǎn)管控，到產(chǎn)品出廠前的檢驗試裝，再到物流運輸，A8空間設計了嚴格的標準與服務流程，實施嚴謹管控，將可能在終端出現(xiàn)的問題降低到最少。

據(jù)了解，2020年期間，A8空間用于處理全國50多個運營商的總售后費用僅十幾萬元，從側(cè)而驗證了優(yōu)秀的產(chǎn)品落地能力。

援引A8空間品牌創(chuàng)始人麻敏杰的觀點，如果你的問題很多，你根本就不敢這么干！

(圖片來源：大材研究，侵刪)

“非極致，不將就”，是A8空間的品牌理念。

麻敏杰說，這個理念，落到產(chǎn)品和服務打造上，就是產(chǎn)品出了任何問題，我們一定會切實負起責任。高定產(chǎn)品異常復雜，再好的系統(tǒng)也不能保證一個問題不出。但我們的運營商都知道，只要出了問題，我們一定不扯皮、一定以最快速度去解決。

分析認為，A8空間此舉，也是“自斷后路”，進一步倒逼公司訂單、客服、生產(chǎn)等部門，強化責任意識、優(yōu)化系統(tǒng)管理，最大程度地減少問題，讓落地服務越來越優(yōu)。

近年來，A8空間除了不斷提升內(nèi)控管理機制，同時采取多種辦法勉勵與督促各地運營商，要建立起自身強大的售后處理能力。

其中一項具體要求就是，對整木定制不可避免會出現(xiàn)的問題，經(jīng)銷商自己有能力第一時間在現(xiàn)場解決，避免來回折騰，造成時間、投入的浪費，更重要的是，給客戶塑造良好的服務體驗。

為此，A8空間專門開設了線上線下培訓課堂，強化經(jīng)常性的培訓工作，從知識與經(jīng)驗層面，提升運營商的服務能力。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

工廠、經(jīng)銷商兩手抓，兩條線都足夠強大，自然有助于提升面向客戶的交付質(zhì)量。

從全行業(yè)的情況看，無論是綜合型的大家居龍頭，還是各個細分品類里的領(lǐng)跑者，都表現(xiàn)出了一種共同的努力方向：

以極致作為目標，想辦法通過多種措施、多種工具提升用戶體驗，在交付、服務等環(huán)節(jié)做到更好，進而實現(xiàn)口碑、市場份額的雙豐收。

而作為高定家居行業(yè)頗有代表性的品牌，A8空間這一步邁得更遠，預計產(chǎn)生兩方面的影響：

• 一是會給企業(yè)本身創(chuàng)造新的發(fā)展機會，通過服務好終端客戶，實現(xiàn)口碑的新突破，進而提升前端獲客與轉(zhuǎn)化效果；

• 二是有可能在整個行業(yè)里帶動服務賽道的新變革，促動從業(yè)者們思考高定服務的正確姿勢。

(文章來源：大材研究，侵刪)