“今年生意不好做，來咨詢的人很多，但出方案后真正下單的人比去年同期少了。今年原材料價格也在漲，但因為生意不好，我們也不敢提價。目前我們這邊也開始聯(lián)合其他品類的店鋪組建‘家居聯(lián)盟’，希望通過這種方式能互相引流，增加出單率?！睆V州某家具定制品牌門店負(fù)責(zé)人對記者表示。

今年上半年，多地加碼房地產(chǎn)調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場景氣度下行。家具行業(yè)發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)則有著較大的關(guān)聯(lián)性，近日多家家居定制上市公司披露的半年報亦顯示，行業(yè)上半年業(yè)績出現(xiàn)分化。相關(guān)分析認(rèn)為，目前房地產(chǎn)調(diào)控對家具定制增量市場或有影響，對存量市場影響則不大。未來行業(yè)集中度會進(jìn)一步提升，存量及二手翻新比例的提升有望推動定制家裝市場穩(wěn)步增長，頭部企業(yè)或更受益。

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上半年業(yè)績現(xiàn)分化

根據(jù)半年報，各家企業(yè)均實現(xiàn)正向增長，但拆分來看，部分企業(yè)Q2業(yè)績卻不如去年同期。

歐派家居（603833.SH）實現(xiàn)營收約82億元，同比增長65.14%；歸母凈利約為10.12億元，同比增長106.98%。索菲亞（002572.SZ）實現(xiàn)營收約43億元，同步增長68.30%；實現(xiàn)歸母凈利約4.46億元，同步增長30.12%。尚品宅配（300616.SZ）營收、歸母凈利分別同比增長40.19%、134.74%。好萊客（603898.SH）歸母凈利同比翻倍；頂固集創(chuàng)（300749.SZ）歸母凈利更是實現(xiàn)同比超4倍增長。

但拆分?jǐn)?shù)據(jù)來看，歐派家居、皮阿諾（002853.SZ）、尚品宅配Q2歸母凈利同比增長30.15%、36.33%和5.75%；索菲亞、頂固集創(chuàng)則同比下滑8.68%和16.48%。好萊客Q2的歸母凈利則是在新增并表湖北千川后錄得約5%的增幅。

一接近頂固集創(chuàng)人士告訴記者，Q2下滑的主要原因是去年一季度疫情導(dǎo)致部分訂單延遲至二季度，因而二季度基數(shù)較大。好萊客方面亦曾表示，“好萊客”板塊Q2增幅的主要原因為公司對經(jīng)銷商進(jìn)行扶持，針對衣柜、櫥柜產(chǎn)品在多渠道進(jìn)行讓利，公司在基材升級成本上升的情況下出廠價格維持穩(wěn)定；公司漢川、從化兩個新生產(chǎn)基地的啟用帶來制造成本和管理成本的短期提升，預(yù)計下半年經(jīng)營會持續(xù)復(fù)蘇。

頭豹研究院分析師謝伊璇表示， 家具行業(yè)發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展很大程度上呈正相關(guān)關(guān)系，受房地產(chǎn)新規(guī)影響，房地產(chǎn)貸款收緊，房地產(chǎn)市場降溫，一定程度＊＊會沖擊定制家具市場。

艾媒咨詢CEO張毅也對記者表示，“主要原因還是房地產(chǎn)政策嚴(yán)調(diào)控下，消費者對于家裝定制的需求有所下滑?！?/p>

值得注意的是，中報數(shù)據(jù)顯示多家公司應(yīng)收賬款均有所增長，主要原因為各家公司今年積極拓展工程業(yè)務(wù)。而據(jù)一位不愿具名的券商分析師透露，我國精裝市場滲透率仍處于低位。從市場結(jié)構(gòu)看，精裝市場正逐步下沉，低線城市在未來的增量仍相當(dāng)可觀。對于企業(yè)來說，工程端還是一個比較重要的補(bǔ)充賽道。

盡管過高的應(yīng)收賬款或會為企業(yè)帶來更高的財務(wù)風(fēng)險，但工程業(yè)務(wù)仍是各家必爭的“重要戰(zhàn)場”。據(jù)悉，目前多家公司亦已表示后續(xù)將提高應(yīng)收賬款管理。歐派家居方面表示，未來要選擇現(xiàn)金流健康的百強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)合作。

頭部或受益于集中度提升

盡管房地產(chǎn)調(diào)控政策趨嚴(yán)，但多方均對定制家居行業(yè)預(yù)期樂觀。隨著精裝房滲透率的逐步提升，大宗、整裝等渠道將是重要的渠道引流方向，而舊房二次重裝等市場亦將帶來較大的市場空間。頭部企業(yè)擁有渠道、品牌影響力、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢或更受益。

據(jù)上述定制品牌門店負(fù)責(zé)人介紹，隨著消費群體年輕化，一站式定制服務(wù)是未來的行業(yè)所趨。市場空間很大，但目前大公司有品牌、渠道、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，在競爭中會更有優(yōu)勢。

一名從業(yè)多年的行業(yè)人士對記者表示，全屋定制家居依然是藍(lán)海，市場很大。目前房地產(chǎn)政策對與增量市場有所影響，但對于存量市場影響并不大。舊房翻新比例提高或為行業(yè)帶來較大的市場空間?，F(xiàn)在的市場已經(jīng)進(jìn)入了硬拼品牌性價比、硬拼渠道政策、硬拼品牌影響力的階段。

謝伊璇亦表示，目前定制家具占比、滲透率均較低，未來增長空間較大，看好景氣度持續(xù)提升。精裝、存量及二手翻新比例的提升將抵消毛坯新房銷售的下滑，有望推動定制家裝行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長。

上市公司方面亦對外釋放了積極的信號。索菲亞方面表示，未來存量房會不斷增加，頭部品牌增長穩(wěn)定?，F(xiàn)在進(jìn)入存量市場博弈，搶的都是小品牌的份額，未來競爭會更激烈。現(xiàn)在拼的是公司的整體實力，利好頭部品牌，整合速度會加快。

盡管頭部品牌或更受益，但上述行業(yè)人士亦強(qiáng)調(diào)，低線品牌仍可以通過產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、品牌等多方向差異化突圍。

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