11月3日，作為居然之家乃至整個(gè)家居行業(yè)最強(qiáng)的直播IP“老汪來(lái)了”如約而至，再度點(diǎn)燃了家居行業(yè)的消費(fèi)熱潮。天貓雙11開(kāi)門(mén)紅最后一天成功收獲2.2萬(wàn)+筆訂單，此次直播也再次證明了“老汪來(lái)了”直播的影響力與號(hào)召力。

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再度坐穩(wěn)頭把交椅 成交拉新均破新高

居然之家董事長(zhǎng)汪林朋與執(zhí)行總裁王寧，攜手品牌代言人陳寶國(guó)與11位品牌BOSS空降居然之家北京麗澤店的直播間。圣象首席運(yùn)營(yíng)官孫小良、老板電器副總裁何亞?wèn)|、喜臨門(mén)副總裁吳廣、惠達(dá)衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷、夢(mèng)百合執(zhí)行副總裁王震、金牌櫥柜全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)王維鵬、諾貝爾北方大區(qū)總經(jīng)理何志坤、九牧北京區(qū)域總部總經(jīng)理唐濤、箭牌家居北京分公司總經(jīng)理許宏泉、敏華控股京津冀分部總監(jiān)楊賽、世友營(yíng)銷(xiāo)總裁王中軍為直播間的粉絲們聯(lián)手奉上今年天貓雙11最勁爆驚喜的福利。

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“我今天最大的作用就是為消費(fèi)者帶來(lái)三搶福利，搶券包、搶iPhone、搶免單。”直播一開(kāi)場(chǎng)，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋便奠定了“送福利”的基調(diào)，并率先送上了開(kāi)場(chǎng)福利作為見(jiàn)面禮。優(yōu)惠券、iPhone13購(gòu)機(jī)特權(quán)券、品牌福利商品、免單抽獎(jiǎng)等超多福利在三個(gè)小時(shí)福利場(chǎng)直播中從未間斷，而直播間居高不下的熱度也讓每一件爆品瞬間售罄。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)日直播斬獲訂單量超過(guò)2.2萬(wàn)筆，預(yù)計(jì)通過(guò)引導(dǎo)到店成交轉(zhuǎn)化將突破3.5億元，更一舉實(shí)現(xiàn)了直播間拉新粉絲同比增長(zhǎng)超539%?！袄贤魜?lái)了”這一IP的號(hào)召力以及空前的優(yōu)惠力度，也再度幫居然之家在今年天貓雙11家裝行業(yè)的商家直播榜中奪得頭籌，這已經(jīng)是居然之家連續(xù)三次問(wèn)鼎，其行業(yè)領(lǐng)先地位不言而喻。

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全面多元助力品牌 強(qiáng)勢(shì)彰顯平臺(tái)力量

無(wú)論從戰(zhàn)報(bào)或是直播間的熱度來(lái)看，“老汪來(lái)了”無(wú)疑已經(jīng)成為家居行業(yè)線上直播的頂流“IP”，這其中的原因一方面依賴于居然之家不計(jì)成本的投入和全國(guó)近400家賣(mài)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)宣傳造勢(shì)。

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另一方面天貓自與居然之家達(dá)成合作以來(lái)，也給予了很大的支持。從淘寶直播、首猜首焦的億級(jí)人次曝光、到家裝主會(huì)場(chǎng)千萬(wàn)人次曝光、再到同城購(gòu)搜索覆蓋重點(diǎn)城市、搜索熱榜流量矩陣等資源，天貓和淘寶直播對(duì)于“老汪來(lái)了”的高度重視也體現(xiàn)出了這一IP在行業(yè)內(nèi)的影響力。

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當(dāng)然，正是得益于居然之家和天貓雙方面的全身心投入，兩大平臺(tái)的強(qiáng)力資源整合，對(duì)于品牌來(lái)講也是一次難得的曝光機(jī)會(huì)。自2020年天貓雙11期間，汪林朋首次走進(jìn)直播間，如今已是連續(xù)第三次在重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)躬身下場(chǎng)，身為居然之家董事長(zhǎng)的汪林朋能夠親自下場(chǎng)直播為品牌站臺(tái)，足以看出居然之家對(duì)于助力品牌層面所做出的努力和重視。

目前“老汪來(lái)了”已然成為居然之家的王牌直播IP。而能夠走進(jìn)“老汪來(lái)了”直播間的品牌，至今也不過(guò)30余家，但可以明顯的發(fā)現(xiàn)他們有著三個(gè)共同的特質(zhì)。首先在市場(chǎng)占有率上都是同品類(lèi)中的佼佼者，其次在消費(fèi)者心中也有著非常上乘的口碑，最后是能夠?yàn)橹辈ラg的粉絲帶來(lái)真正勁爆的優(yōu)惠福利?！袄贤魜?lái)了”所甄選出的品牌無(wú)論從品質(zhì)、設(shè)計(jì)都是市場(chǎng)上有口皆碑的，這樣再加上誘人的價(jià)格才能打動(dòng)消費(fèi)者。圣象集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官孫小良表示，“老汪來(lái)了”＊＊了十幾家優(yōu)勢(shì)品牌的BOSS來(lái)共同維系一場(chǎng)直播的熱度，不僅僅是品牌間的相互助力，于單一品牌而言，在帶動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，對(duì)于自己?jiǎn)T工士氣也是一種很大的提升。

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老板電器副總裁何亞?wèn)|對(duì)此深表贊同，以本場(chǎng)直播而言，老板電器不僅給予了高度的重視，更是帶來(lái)了最受消費(fèi)者認(rèn)可和關(guān)注的產(chǎn)品。何亞?wèn)|表示，這些產(chǎn)品無(wú)論從技術(shù)端或是設(shè)計(jì)端都是能夠提升和彰顯生活品質(zhì)的產(chǎn)品，老板電器也希望通過(guò)“老汪來(lái)了”這一直播IP將更多好的產(chǎn)品傳遞給廣大消費(fèi)者。

各位BOSS對(duì)于“老汪來(lái)了”有著極高的評(píng)價(jià)，正如他們所言，在直播已經(jīng)成為各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必要手段的當(dāng)下，作為國(guó)內(nèi)頭部家居賣(mài)場(chǎng)，居然之家有著天然的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，能夠登上這場(chǎng)直播更是品牌在行業(yè)內(nèi)影響力的一種體現(xiàn)。喜臨門(mén)副總裁吳廣認(rèn)為，居然整合了全國(guó)的門(mén)店資源，重磅打造“老汪來(lái)了”這樣一個(gè)超級(jí)IP，不管是從線上線＊＊量的導(dǎo)入，或是對(duì)品牌露出，在當(dāng)下家居消費(fèi)旺季這樣的節(jié)點(diǎn)上，對(duì)于整個(gè)行業(yè)都是非常重要的事件。

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惠達(dá)衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷直言，居然之家與阿里巴巴有著非常深度的合作，比單一平臺(tái)有著非常大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)居然之家的團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)都是非常積極主動(dòng)地去服務(wù)品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)不斷的創(chuàng)新為品牌助力。這種踏實(shí)的性格，也讓作為居然之家的合作伙伴非常安心。夢(mèng)百合執(zhí)行副總裁王震更是表示，“老汪來(lái)了”這一IP本身就具有強(qiáng)大的流量屬性，能夠吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注到家居消費(fèi)場(chǎng)景之中，同時(shí)居然之家也調(diào)動(dòng)了大量的資源去為品牌助力，這是單一品類(lèi)品牌難以做到的。誠(chéng)然，如王震所言，長(zhǎng)期以來(lái)家居家裝都被冠以重體驗(yàn)、強(qiáng)服務(wù)、長(zhǎng)周期、高單值的標(biāo)簽，能夠借助線上直播獲取轉(zhuǎn)化，一方面離不開(kāi)自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與口碑，另一方面也離不開(kāi)居然之家的堅(jiān)實(shí)背書(shū)。

“單品牌做直播與‘老汪來(lái)了’這種＊＊了十幾位一線品牌BOSS的形式相比，能夠發(fā)揮出更大的勢(shì)能，更重要的是有了居然之家的主導(dǎo)和加持，在整個(gè)國(guó)內(nèi)、整個(gè)家裝建材行業(yè)都是非常難得、值得品牌去參與、去維護(hù)、擁護(hù)的模式?！苯鹋茩还袢珖?guó)市場(chǎng)總監(jiān)王維鵬直言，“老汪來(lái)了”不僅僅是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更是一項(xiàng)惠民工程。

確如各位BOSS所言，能夠?qū)⑻熵埡途尤恢覂纱笃脚_(tái)的全域流量資源進(jìn)行全面整合，想來(lái)也只有“老汪來(lái)了”，在這樣的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)下，居然之家這一直播IP早已成為各大品牌趨之若鶩的流量符號(hào)。

直播玩法創(chuàng)意升級(jí) 三重內(nèi)容舉頭并進(jìn)

此次“老汪來(lái)了年度盛典”的直播當(dāng)天，更是采取了“老汪來(lái)了主會(huì)場(chǎng)+分公司分會(huì)場(chǎng)”的“1+N”的聯(lián)動(dòng)直播方式，讓直播活動(dòng)內(nèi)容性、互動(dòng)性、效果性也更明顯。在主會(huì)場(chǎng)發(fā)放全國(guó)福利，分會(huì)場(chǎng)發(fā)放本地權(quán)益，獲取雙重福利。據(jù)悉，本次參與聯(lián)播的是山西、湖南江西和四川3個(gè)分公司的總經(jīng)理直播，充分調(diào)動(dòng)了本地賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商參與實(shí)現(xiàn)省級(jí)區(qū)域聯(lián)動(dòng)。而當(dāng)晚分會(huì)場(chǎng)的直播間也表現(xiàn)不俗，湖南江西分會(huì)場(chǎng)在短短3小時(shí)的直播中，實(shí)現(xiàn)了分公司直播成交額新突破，助力當(dāng)天直播熱度直線上升。

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從多店多賬號(hào)統(tǒng)一時(shí)間統(tǒng)一權(quán)益的聯(lián)動(dòng)直播到同一賬號(hào)主子直播間來(lái)聯(lián)動(dòng)直播，居然之家在淘寶直播上的創(chuàng)新在行業(yè)內(nèi)是有目共睹的。同時(shí)在“老汪來(lái)了”董事長(zhǎng)直播IP外，在門(mén)店直播體系發(fā)展過(guò)程沉淀下來(lái)的“約惠總經(jīng)理”、“三五成團(tuán)”、“超級(jí)e主播”等直播IP，并延伸出“居然直播惠”這一常態(tài)化門(mén)店直播營(yíng)銷(xiāo)主題。通過(guò)在手機(jī)淘寶搜索“居然直播惠”就可觀看居然之家線下賣(mài)場(chǎng)的直播，由此可見(jiàn)淘寶直播已然成為居然之家賣(mài)場(chǎng)一個(gè)日常工作和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)。

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數(shù)字轉(zhuǎn)型持續(xù)深入 線上線下完成閉環(huán)

居然之家自與天貓合力打造以同城站為核心的營(yíng)銷(xiāo)體系，以淘寶直播作為抓手，助力本地經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)本地消費(fèi)者，搭建線上線下融合的消費(fèi)閉環(huán)以來(lái)，居然之家為解決流量少，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、效率低的行業(yè)痛點(diǎn)不斷進(jìn)行著創(chuàng)新與嘗試，并走出了一條適用于家居零售行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的升級(jí)之路。

就在剛剛過(guò)去不久的幾天前，居然之家發(fā)布了2021年前三季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示營(yíng)收97.73億元，同比增長(zhǎng)56.41%，歸母公司凈利潤(rùn)達(dá)17.19億元，同比增長(zhǎng)87.9%。在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，居然之家可謂加上了一份亮眼的成績(jī)單，而這其中與其加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)有著密切的關(guān)系。過(guò)去，家居行業(yè)一直被認(rèn)為是線上滲透率最低的行業(yè)之一，互聯(lián)網(wǎng)流量玩法不適合復(fù)雜的家居行業(yè)成為人們的共識(shí)，但縱觀目前居然之家全國(guó)覆蓋29個(gè)省、272座城市的400余家門(mén)店，基本實(shí)現(xiàn)了全部的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)大消費(fèi)與大家居正在以飛速實(shí)現(xiàn)融合的當(dāng)下，家居零售企業(yè)反而成為推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的中堅(jiān)力量。猶記得今年年初，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋提出“六大賽道”的戰(zhàn)略，劍指實(shí)現(xiàn)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的全面轉(zhuǎn)型目標(biāo)，而在這近一年的時(shí)間中，居然之家也確如年初承諾的一樣，持續(xù)在數(shù)字化科技層面加大投入，為實(shí)現(xiàn)家居、家裝行業(yè)全鏈路的數(shù)字化升級(jí)不斷探索。

流量、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)是居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的三大核心利器，借助這三大利器，居然之家通過(guò)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、通過(guò)同城站及淘寶直播、內(nèi)容矩陣的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了核心流量的獲取通路?！袄贤魜?lái)了”直播IP不僅僅是這些策略與通路打造出來(lái)的流量抓手，更是居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果體現(xiàn)。

無(wú)論是運(yùn)用哪種策略、定下何種目標(biāo)和戰(zhàn)略，但于居然之家而言這一切的出發(fā)點(diǎn)終究回歸到“讓家裝家居快樂(lè)簡(jiǎn)單”！在居然之家，這句話永遠(yuǎn)不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是腳踏實(shí)地一步一步走出來(lái)的通路，助力商戶，服務(wù)消費(fèi)者才是居然能夠站在峰頂?shù)幕?/p>

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