每年的7月份，大家居建裝行業(yè)的目光總會(huì)被中國建博會(huì)（廣州）所吸引。

2021年，作為后疫情時(shí)代的年度大展，它被寄予厚望。

根據(jù)后來的結(jié)果顯示，2021中國建博會(huì)（廣州）確實(shí)撐起了大量家居建材企業(yè)的希望！

40萬平米的展覽規(guī)模，近2000家參展企業(yè)，90多場會(huì)議論壇，以及超17萬人的專業(yè)觀眾，撐起了一波泛家居產(chǎn)業(yè)久違的熱潮。

更重要的是，盡管中國建博會(huì)（廣州）已是領(lǐng)跑勢態(tài)，主辦方依然付出非同尋常的努力，整個(gè)2021年里都沒有停下奔走的步伐，而是以7月展會(huì)為核心，多方探索與構(gòu)建更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

圍繞展商賦能、流量布局、活動(dòng)落地、重要合作伙伴對接、內(nèi)容創(chuàng)新、商機(jī)對接等核心環(huán)節(jié)，落地?cái)?shù)十場活動(dòng)，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，打通信息流、資金流、商機(jī)流與供需流，并讓行業(yè)與外界感受到了世界級大展的底氣與能力。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

漂亮的成績單

答案最終在7月23日揭曉，這一天，第23屆中國建博會(huì)（廣州）收官，到會(huì)專業(yè)觀眾超過17萬人。

中國建博會(huì)（廣州）官微曬出了詳細(xì)的戰(zhàn)報(bào)，全國24個(gè)?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）的近2000家企業(yè)參展，90多場會(huì)議論壇落地，到會(huì)專業(yè)觀眾達(dá)到172783人。

其中，用了“人潮涌動(dòng)、熱鬧非凡”“成果豐碩”“設(shè)計(jì)生態(tài)圈成效凸顯”等句子加以形容。

從中可以看出，主辦方對此次活動(dòng)的最終成果，表現(xiàn)出較高的滿意度。

處于疫情變數(shù)的大背景下，實(shí)現(xiàn)如此盛況，堪稱極為難得。從這組數(shù)據(jù)里，上千萬泛家居人再次感受到了蓬勃生長的能量。

更重要的是，要看參展方、觀眾又是如何評價(jià)的？

數(shù)百家實(shí)力企業(yè)都有曬出戰(zhàn)報(bào)，普遍推送了長篇幅的文章，詳細(xì)介紹參展產(chǎn)品、客流量、意向客商與簽約情況，并用不吝用圓滿收官、火爆、人潮涌動(dòng)、排長隊(duì)、高光時(shí)代、精彩上演等關(guān)鍵詞加以形容，可以感受到企業(yè)參展的熱情與事后的滿意度。

結(jié)合多家企業(yè)曬出的照片來看，確實(shí)不少展廳都聚集了數(shù)以百計(jì)的觀展者，其中包括經(jīng)銷商簽約的熱鬧場景。

以意向客戶留資及簽約情況為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過30家公司曬出了明確的簽約數(shù)據(jù)，少則數(shù)十家，多則100多家。而意向客戶的數(shù)量則更加突出，普遍超過了上百家。

據(jù)大材研究的評估，2021中國建博會(huì)（廣州）的舉辦，明顯帶動(dòng)了大家居產(chǎn)業(yè)7月及8月初的熱度，與2020年同期相比，產(chǎn)業(yè)活躍度上升幅度預(yù)計(jì)超過50%。

在這一增長勢頭的背后，除了近2000家企業(yè)積極釋放信息，輸出了海量內(nèi)容，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣州的吸引力。

不可忽略的關(guān)鍵因素是，上百家重要媒體與行業(yè)自媒體深度參與，一方面幫助企業(yè)擴(kuò)大傳播范圍，觸達(dá)客戶與經(jīng)銷商；另一方面，則幫助專業(yè)觀眾們更全面深入地了解企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。

內(nèi)容創(chuàng)新，做強(qiáng)觀展價(jià)值

一部中國建博會(huì)（廣州）的舉辦史，貫穿其中的一條主線就是展會(huì)形式與內(nèi)容的創(chuàng)新。

為什么要有內(nèi)容上的創(chuàng)新、要探索新穎的題材？

原因很明顯，一是帶給展商更豐富的呈現(xiàn)機(jī)會(huì)與更大的表現(xiàn)舞臺，讓觀眾與外界感受到企業(yè)的進(jìn)步；二是要為經(jīng)銷商、采購商們創(chuàng)造生動(dòng)與精彩的觀展體驗(yàn)。

2021年的中國建博會(huì)（廣州），內(nèi)容創(chuàng)新聚集于主題展館、創(chuàng)新業(yè)態(tài)及活動(dòng)內(nèi)容，具體表現(xiàn)在展館的主題設(shè)計(jì)、各個(gè)品牌展廳的差異化打造、主推產(chǎn)品的顏值突破、展商新業(yè)態(tài)新合作政策的發(fā)布、論壇內(nèi)容的輸出，以及創(chuàng)新設(shè)計(jì)元素的融合等方面，都有更高水準(zhǔn)的落地。

以“不止‘原創(chuàng)’”設(shè)計(jì)館為例，1.13萬平方米的展覽面積，以中國傳統(tǒng)文化中的院子作為策展理念，展示院落文化，這是很獨(dú)到的布局。

每個(gè)展商都有一個(gè)小的院落，吸引了南洋迪克、如影智能、靚時(shí)、庭序造物、造易家居、德運(yùn)世家、ING+燈光、屹泰水晶等特色品牌，用來呈現(xiàn)自己的空間與產(chǎn)品，全方位突出東方之美。

提供給展商的舞臺也有變化，比如其中搭了影院級別的發(fā)布平臺，名叫“太空劇院論壇區(qū)”，55米LED屏，能夠提升論壇、新品發(fā)布等現(xiàn)場活動(dòng)的效果。

在內(nèi)容構(gòu)成上，今年特別重視設(shè)計(jì)題材，單是設(shè)計(jì)活動(dòng)就多達(dá)33場，包括括9場設(shè)計(jì)特展、24場設(shè)計(jì)論壇及沙龍，進(jìn)而也吸引了大量設(shè)計(jì)師到展會(huì)參觀。

這個(gè)數(shù)據(jù)，比2020年有明顯的增加。

此外，精裝設(shè)計(jì)、未來居住生活探索、定制新賽道、木門可持續(xù)發(fā)展、家居數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)賦能、門窗交流、整裝與定制、巖板、陽臺整裝等緊密結(jié)合經(jīng)營管理與消費(fèi)趨勢的論壇或展覽，密集上陣。

上百位一線企業(yè)家、高管、大商、學(xué)者及觀察家們發(fā)表演講，輸出了海量有價(jià)值的信息與經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)觀眾來講，其價(jià)值無疑不容小視，這是超17萬人到場的另一種驅(qū)動(dòng)力。

以“SEE系列論壇：看見用戶價(jià)值”為例，累計(jì)吸引300多人參加，六名主講嘉賓從設(shè)計(jì)、私域流量、本地電商等角度發(fā)表干貨滿滿的演講，備受好評，同樣是展會(huì)內(nèi)容有價(jià)值的探索。

另一項(xiàng)內(nèi)容創(chuàng)新則體現(xiàn)在業(yè)態(tài)板塊，這是非常吸引經(jīng)銷商的題材。

觀察發(fā)現(xiàn)，不少重點(diǎn)企業(yè)將新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品與新品牌的發(fā)布，放到了這場大展上，比如全屋整裝、門墻柜一體化、全衛(wèi)定制、定制+成品+軟裝/家品、拎包入住、定制綜合店、供應(yīng)鏈平臺、裝配式陽臺等，全面展現(xiàn)了泛家居產(chǎn)業(yè)的新賽道。

更重要的是，讓十萬級的經(jīng)銷商看到了未來。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

展商賦能，動(dòng)員全產(chǎn)業(yè)鏈資源

大展的核心價(jià)值是什么？給展商賦能無疑是最為關(guān)鍵的。

一個(gè)高價(jià)值的展會(huì)，自然不能局限于提供參展場所就行，非常重要的是，要從精準(zhǔn)流量、客商對接、新機(jī)會(huì)呈現(xiàn)、實(shí)力背書、影響力提升等多環(huán)節(jié)入手，幫助展商解決問題。

這也正是中國建博會(huì)（廣州）做得頗為出色的地方，讓企業(yè)看到了價(jià)值，讓觀展者實(shí)現(xiàn)盡可能豐富的收獲，進(jìn)而持續(xù)贏得大中小品牌的支持與十?dāng)?shù)萬級的觀眾捧場。

至少在展會(huì)舉辦的前幾個(gè)月里，中國建博會(huì)（廣州）就啟動(dòng)籌備工作，深入產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，對接企業(yè)需求，觸達(dá)各個(gè)渠道的客商與采購方；組織高定巡游記等線下活動(dòng)，深入企業(yè)調(diào)研。

同時(shí)，借助公眾號等營銷平臺，持續(xù)推送參展商的信息，展示主推產(chǎn)品，幫助品牌們引流。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這樣的主動(dòng)推廣行為涉及數(shù)百家品牌，僅推送信息就達(dá)到數(shù)百條。

更重要的是，超過17萬專業(yè)觀眾涌入建博會(huì)，無疑是給參展品牌們最強(qiáng)有力的賦能。

活動(dòng)期間，經(jīng)過中國建博會(huì)（廣州）的努力，所組織的傳播資源再次升級，幾乎動(dòng)員了國內(nèi)所有具備一定影響力的行業(yè)媒體，到現(xiàn)場采訪報(bào)道、做直播、錄制視頻等，充分發(fā)現(xiàn)每家品牌的亮點(diǎn)，并通過多渠道向外界傳播，實(shí)現(xiàn)信息的全維度覆蓋，為品牌助力。

有了這些支持，品牌商們可以減少自己的展會(huì)投入，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)挖掘主辦方的資源。

同時(shí)，大量媒體的持續(xù)發(fā)聲，又會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大到場的精準(zhǔn)客流量。不僅如此，中國建博會(huì)（廣州）正推動(dòng)線上看展、直播看展等新的模式。

此外， 90多場主題論壇活動(dòng)的舉行，密集落地，為參展品牌們提供了增加曝光、發(fā)聲與分享交流的廣闊舞臺，無疑也是一種非常有效的賦能。

在傳統(tǒng)印象中，受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，展會(huì)可能面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

事實(shí)上，有實(shí)力的大展并沒有受到影響，反而成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)版圖上不可缺少的構(gòu)成。

尤其是受益于大家居產(chǎn)業(yè)持續(xù)繁榮，中國建博會(huì)（廣州）正開創(chuàng)更廣闊的前景。而這一切，都來源于主辦方付出的艱辛努力。

（文章來源：大材研究，侵刪）