近日一則消息引發(fā)廣泛關(guān)注，夢(mèng)天家居首發(fā)申請(qǐng)獲批，將于上交所上市。

2021年籌備上市的家居企業(yè)眾多，但獲批的很少，夢(mèng)天破局，有一定的代表意義，反映出相關(guān)方面對(duì)該品牌的認(rèn)可。

以木門為主營(yíng)業(yè)務(wù)的賽道上，第一家上市公司是江山歐派，不過(guò)以工程渠道為主，近幾年才重點(diǎn)發(fā)力零售市場(chǎng)。

而夢(mèng)天以零售為主，并輔以工程、裝修公司渠道布局，這次成功過(guò)會(huì)，相當(dāng)于是木門零售企業(yè)的一次資本市場(chǎng)突破。

（圖片來(lái)源：夢(mèng)天木作官方，侵刪）

木門新周期的信號(hào)

就影響力來(lái)講，夢(mèng)天本身已是木門行業(yè)的佼佼者，市場(chǎng)反響不錯(cuò)，業(yè)績(jī)穩(wěn)健，2017到2019年，營(yíng)收在13—14億規(guī)模。

而成功上市后，有可能帶來(lái)一輪新的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，此舉或許意味著木門行業(yè)又一輪新周期的開(kāi)始。

大材研究給出這樣的判斷，原因至少有兩點(diǎn)：一是木門企業(yè)上市再次破冰，可能意味著，后續(xù)還會(huì)有幾家品牌力圖登陸資本市場(chǎng)。

二是木門企業(yè)跳出傳統(tǒng)賽道，向門墻柜進(jìn)軍的勢(shì)頭迅猛，夢(mèng)天作為代表企業(yè)，正打開(kāi)一扇機(jī)會(huì)之窗。作為先頭部隊(duì)，或許能夠給后來(lái)者提供示范。

我們先看第一點(diǎn)，作為木門行業(yè)第一家主板上市企業(yè)，江山歐派首發(fā)獲批還是2016年的事情，距今已有4年多的時(shí)間。

期間，再無(wú)木門主業(yè)公司登陸A股。

不過(guò)，倒是有多家實(shí)力派上市家居企業(yè)，全力打造木門業(yè)務(wù)，比如索菲亞、兔寶寶、歐派家居、金牌、志邦、好萊客、大自然等，均將木門業(yè)務(wù)視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

而夢(mèng)天是木門為主業(yè)的公司，這次上市，相當(dāng)于再次打開(kāi)了上市的機(jī)會(huì)之門。

隨后的可能性是，預(yù)計(jì)那些積累了一定實(shí)力、在行業(yè)里位居一線的木門品牌，大多會(huì)想辦法謀求上市。

據(jù)大材研究的了解，TATA木門、尚品本色、霍爾茨、3D、鑫迪、春天、星月、潤(rùn)成創(chuàng)展、美心、展志天華、華品等，都有可能是資本市場(chǎng)的候選者。

其中既有主打零售業(yè)務(wù)的實(shí)力派，也有工裝渠道的大玩家，部分公司的年產(chǎn)能已超100萬(wàn)樘，營(yíng)收在10億規(guī)模的級(jí)別；專賣店數(shù)量已在1000家以上。

對(duì)于木門這樣的數(shù)千億級(jí)賽道來(lái)講，出現(xiàn)三四家上市公司，屬于比較正常的情況。最終，大多數(shù)公司可能需要另辟賽道，才能獲得新的上市機(jī)會(huì)。

自然，也不是所有的實(shí)力較強(qiáng)的公司都會(huì)獨(dú)立上市，也可能并入上市公司，比如：

好萊客以7億元的資金，收購(gòu)了湖北千川51%的股權(quán)。后來(lái)，湖北千川又以1億元的價(jià)格受讓成都千川持有的千川門窗100%股權(quán)。

大材研究認(rèn)為，從競(jìng)爭(zhēng)走向來(lái)看，要想在未來(lái)的角逐中立于不敗之地，僅靠企業(yè)自身的力量，或許顯得單薄。如能借助各方力量增強(qiáng)內(nèi)功，包括上市后獲得的資本力量的加持，自然是上策。

即使資金充足，對(duì)融資的需求并不強(qiáng)烈，但上市依然可以為品牌增強(qiáng)背書能力，拉開(kāi)與同行的差距。大多數(shù)情況下，這種效果確實(shí)是存在的。

畢竟上市公司的一言一行受到市場(chǎng)關(guān)注，經(jīng)營(yíng)行為必須更加嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)對(duì)聲譽(yù)會(huì)更加看重，對(duì)企業(yè)是一種能力提升的倒逼，對(duì)公眾來(lái)講往往更值得信任。

從木門到門墻柜的大航海

值得注意的第二點(diǎn)是，夢(mèng)天成功上市后，可能對(duì)門墻柜新業(yè)務(wù)會(huì)起到推動(dòng)作用。門墻柜一體化能否做成10億級(jí)的成熟業(yè)務(wù)，將備受期待。

同時(shí)，這也是木門企業(yè)能否成功打開(kāi)墻板、柜類定制業(yè)務(wù)的考驗(yàn)。

近幾年里，我們看到夢(mèng)天正全力打通門墻柜業(yè)務(wù)，投入重兵布局，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、終端及前后端一體化上，付出了巨大努力。

預(yù)計(jì)接下來(lái)的時(shí)間里，夢(mèng)天在木門領(lǐng)域依然會(huì)增強(qiáng)原有優(yōu)勢(shì)，有了資本的加持，其可以延展的空間會(huì)變得更多。

同時(shí)，在門墻柜一體化領(lǐng)域的投入力度，將繼續(xù)增加。

據(jù)了解，夢(mèng)天首次公開(kāi)發(fā)行的股票不超過(guò)5536萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25.01%。

而此次招股書的信息顯示，擬募集資金9.8億元，將用于年產(chǎn)37萬(wàn)套平板門、9萬(wàn)套個(gè)性化定制柜技改、智能化倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)、品牌渠道建設(shè)、信息化建設(shè)、補(bǔ)充流動(dòng)資金等項(xiàng)目。

注意其中兩個(gè)項(xiàng)目，一是門的產(chǎn)能擴(kuò)張；二是定制柜的技改，都被視為重點(diǎn)。

從夢(mèng)天木門，到夢(mèng)天木作、夢(mèng)天家居，夢(mèng)天的戰(zhàn)略布局清晰果斷，打出的牌踩中了一體化集成方案的市場(chǎng)節(jié)奏。

事實(shí)上，在夢(mèng)天上市之前，就已圍繞木門、門墻柜一體化展開(kāi)了幾次重要的戰(zhàn)略調(diào)整：

一是提出“水漆木門、即裝即住”的概念，全力推行水漆產(chǎn)品戰(zhàn)略，抓住健康家居的風(fēng)口。由于水漆動(dòng)作比較早，起點(diǎn)高，成功催熟了夢(mèng)天木門的環(huán)保口碑。

二是明確“高檔裝修，用夢(mèng)天木門”的品牌定位，并配合大覆蓋的市場(chǎng)動(dòng)作，包括劉德華的代言等，進(jìn)一步增強(qiáng)了高端品牌形象的塑造。

三是門墻柜一體化戰(zhàn)略的全面推行，以木門為圓點(diǎn)，重點(diǎn)推動(dòng)柜類、墻板兩大業(yè)務(wù)，迎合場(chǎng)景化、方案化的消費(fèi)趨勢(shì)。這可能是再造一個(gè)夢(mèng)天的關(guān)鍵布局。

進(jìn)入2020年后，夢(mèng)天正式推出六大空間的水漆健康完整木作解決方案，具體包括入戶玄關(guān)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想等，提供從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品到送裝的一站式服務(wù)。

此外，各地木門專賣店正全力推動(dòng)改造，圍繞“裝修一個(gè)家”的核心，以門墻柜一體化為基礎(chǔ)，提供六大空間的木作方案，門店也按生活場(chǎng)景陳列。

大材研究注意到了三大典型動(dòng)作：

一是對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的拓寬力度升級(jí)，舉辦“夢(mèng)天杯”全國(guó)木作方案設(shè)計(jì)賽；連辦多場(chǎng)夢(mèng)天木作美學(xué)大師匯，落地多個(gè)城市，影響數(shù)千設(shè)計(jì)師，借助設(shè)計(jì)的力量打開(kāi)門墻柜一體化的局面。

配套了云設(shè)計(jì)2.0、云店等數(shù)字化工具，幫助經(jīng)銷商解決終端的方案設(shè)計(jì)問(wèn)題，并實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的一體化、前后端打通。

二是推出墻板產(chǎn)品，比如幾何系列，實(shí)現(xiàn)水漆涂裝與裝配式安裝法，從產(chǎn)品角度支持門墻柜一體化的落地。

三是夢(mèng)天正支持經(jīng)銷商推行人才育成工程，聚焦深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三大技能工，提供一系列培訓(xùn)計(jì)劃，同樣是為門墻柜一體化業(yè)務(wù)打牢人才基礎(chǔ)。

也只有終端的人才團(tuán)隊(duì)成熟，才可能提供免費(fèi)上門量尺、免費(fèi)方案設(shè)計(jì)、免費(fèi)送貨安裝、5年質(zhì)保、終身維護(hù)等服務(wù)，也才能保證交付質(zhì)量。

在“夢(mèng)天夢(mèng)享家”的公眾號(hào)上，大材研究看到了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，夢(mèng)天商學(xué)院組建了完整的營(yíng)銷、安裝、服務(wù)、涂裝、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的講師，并分成設(shè)計(jì)培訓(xùn)組等，在各地舉行設(shè)計(jì)培訓(xùn)授課，講解云設(shè)計(jì)系統(tǒng)的使用、產(chǎn)品下單等。

那么，新業(yè)務(wù)的情況又如何？＊＊＊息顯示，夢(mèng)天柜類、墻板等產(chǎn)品占營(yíng)收的比重正在提升，門墻柜一體化方案的銷售逐漸收到成效，受上市因素的影響，或許還將提速。

此外，大材研究認(rèn)為，從夢(mèng)天公開(kāi)的動(dòng)作來(lái)看，給木門企業(yè)一個(gè)啟發(fā)是，全渠道發(fā)展預(yù)計(jì)是下一步的戰(zhàn)略關(guān)鍵。單獨(dú)依靠零售或工程，均非上策。

以夢(mèng)天為例，對(duì)經(jīng)銷商重視從未放松，實(shí)施經(jīng)銷商分級(jí)管理、MT精準(zhǔn)終端營(yíng)銷系統(tǒng)、736工程系統(tǒng)等措施，全國(guó)經(jīng)銷商專賣店接近1200家，并在繼續(xù)保持對(duì)部分城市的零售招商態(tài)勢(shì)。

同時(shí)，正在全力推動(dòng)家裝公司、工程客戶兩大渠道，其中涉及招募專門的工程經(jīng)銷商。

B端渠道的成果正在顯現(xiàn)，比如跟金螳螂等裝企保持長(zhǎng)期合作；在中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商里已經(jīng)排到前6強(qiáng)，后期有可能再往前走一走。

頭部品牌陣營(yíng)的形成，更全面系統(tǒng)的戰(zhàn)略落地與戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)，意味著木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了拐點(diǎn)。

（文章來(lái)源：大材研究，侵刪）