時間的腳步匆匆，轉(zhuǎn)眼已到2021結(jié)束之時。在這一年里，困難化身荊棘一次又一次攀附上家居行業(yè)的肩頭，但家居人向陽而生不畏艱阻，上演了一次又一次現(xiàn)實版的“披荊斬棘的家居”！

2021注定是不平凡的一年，疫情的反復(fù)、電商的入局、資源的限制......數(shù)不盡的困難阻擋著家居行業(yè)發(fā)展前進(jìn)的腳步，在這不同于常的一年中究竟有哪些值得被記錄的“道路”？讓我們共同來回憶一下，2021年家居行業(yè)走過的“披荊斬棘之路”。

荊棘1：市場競爭激烈

伴隨熱焰的“黃金之路”——上市

每年的行業(yè)熱點都在變，唯有“上市潮”亙古不變，家居行業(yè)為何頻繁掀起一股又一股上市熱潮呢？暨南大學(xué)投資咨詢中心主任劉金山表示，家居企業(yè)上市，意味著開始股權(quán)融資，短期內(nèi)或有利于緩解成本沖擊，以及企業(yè)品牌推廣，做強做大。

對于企業(yè)來說，盈利是經(jīng)營的根本目標(biāo)，通過上市來提高品牌影響力，搶占更多的市場份額是必不可少的，上市可謂是每個正向發(fā)展的家居企業(yè)的目標(biāo)之一。

2021年，家居行業(yè)包含羅曼股份、真愛美家、王力安防等均選擇A股上市，也有像大自然家居選擇港股退市，重新擬定A股上市的企業(yè)，募資均超過億元，截止十二月初，共計二十余家家居企業(yè)正在排隊IPO上市。

（圖源：網(wǎng)易家居，侵刪）

荊棘2：經(jīng)營擴張難

荊棘遍布的康莊大道——營銷

每個家居企業(yè)都希望走上擴張的康莊大道，之所以如此，是因為有拼多多、滴滴、美團(tuán)等新晉頭部企業(yè)讓所有人看見了營銷帶來的曙光。盡管如此，在探索營銷的道路上依舊是荊棘遍布，原因在于還未有企業(yè)完全做到完美的營銷。

新電商、新零售入局市場給家居企業(yè)營銷擴張帶來了不小的影響，面對不同的情況，不同的家居企業(yè)帶來了不同的做法：

富森美：面向年輕人，打造品牌年輕化——“頭號玩家”，帶來“Cool Young”新生活。

居然之家：對于賣場，印象還是古板的那一套？不不不，因為——“老汪來了”。居然之家總裁汪林朋聯(lián)手各大家居品牌高管、明星代言人進(jìn)駐直播間，老汪還是那個老汪，居然之家可是煥然一新了。

新中源：瞄準(zhǔn)小紅書平臺的千億流量，為品牌造勢——“百大家居達(dá)人”計劃。新中源聯(lián)合小紅書百位家居頭部垂直領(lǐng)域KOL、KOC引流種草，在家居行業(yè)新領(lǐng)域探索方面邁出了新的一步。

曲美家居：藝術(shù)鑒賞、商品寄售、商業(yè)營銷三位一體——“美克洞學(xué)館”。有曲美家居主理運營的美克洞學(xué)館成功入選“全國八大商業(yè)場景創(chuàng)新案例”，成功提升品牌藝術(shù)、審美高度的同時，打響了藝術(shù)營銷的一槍。

......

至此，本年度還有不少成功優(yōu)秀的家居品牌營銷案例，僅以以上四種不同方向的簡單表達(dá)家居品牌對于新零售、新電商入局市場后的營銷把握力?？梢钥闯觯瑢τ跔I銷把控方面，家居品牌帶有創(chuàng)新性與接地氣化，接收到新時代信息的反饋并作出了優(yōu)秀的回應(yīng)。

荊棘3：疫情反復(fù)

沼澤迷霧上的鋼索路——疫后電商

伴隨新冠病毒被發(fā)現(xiàn)至今已近兩年，隔離、消毒水、口罩保護(hù)著生命的同時，對行業(yè)的發(fā)展也起到嚴(yán)重的限制作用，尤其是在當(dāng)下，病毒不斷變異成新毒株，疫情反復(fù)防控持續(xù)時間增長，這片“毒”沼澤充斥著“毒”霧，不少家居品牌開始另辟蹊徑，從另一方面解決疫情帶來的銷售問題。

傳統(tǒng)家居行業(yè)通常以線下賣場零售方式作為主要銷售手段，而今得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與銷售平臺的崛起，在疫情情況整體好轉(zhuǎn)但又反復(fù)出現(xiàn)的情況下，家居品牌紛紛轉(zhuǎn)型，以“線上+線下”的方式跟上時代腳步，開辟了一條凌駕于毒沼上的鋼索路。

“走鋼索的人，不害怕犧牲。”既然確定了互聯(lián)網(wǎng)銷售為目標(biāo)，就要全力轉(zhuǎn)型發(fā)展，而在線上銷售方面，不得不說的是集成灶、小家電、智能家居發(fā)展迅猛。

集成灶：

2020年集成灶行業(yè)線上銷售額同比增長23.98%，銷量同比增長29.38%，即使在疫情影響下，集成灶行業(yè)銷量反增30%，行業(yè)發(fā)展勢頭延續(xù)至今，集成灶企業(yè)大體上采取明星代言、電視臺、高鐵投放廣告等方式進(jìn)行品牌宣傳，再通過線上直播帶貨、互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售進(jìn)行變現(xiàn)。

小家電：

隨著宅經(jīng)濟爆發(fā)，高頻低價促銷，線上直播刺激，小家電線上加速銷售規(guī)?；鶖?shù)大，在市場中線上銷售占比從2014年的19%至2019年已提升至52%，2020受疫情影響整體有所下滑，但2021年整體復(fù)蘇情況良好，回暖趨勢向好，政策福利與智能化剛需使得線上渠道成為小家電的主導(dǎo)渠道。

（圖片來源：華創(chuàng)證券，侵刪）

智能家居：

2021智能家居行業(yè)不斷向前發(fā)展，線上作為主要銷售渠道，發(fā)展了包括AR/VR家居、全屋智能等在內(nèi)的多種新式智能化家居模式，也有如“元宇宙”、“虛擬家居”等的新概念誕生，根據(jù)鯨參謀監(jiān)測，今年3月份，京東平臺智能家居類目月銷量超過90萬件，月銷額超過1.4億元，疫后宅經(jīng)濟對智能家居的市場需求甚至不降反增。在巨大的市場需求下，智能家居行業(yè)走在疫后線上銷售的鋼索上行云流水。

荊棘4：資源限制

危機四伏的“考驗之路”——降本增效

說到家居行業(yè)2021最為艱難的大事件，想必經(jīng)銷商與企業(yè)不約而同都會開始頭痛起來，因各種政策、環(huán)境原因?qū)е略牧瞎?yīng)不足，漲價潮的持續(xù)升溫令供應(yīng)鏈的所有渠道成員都望而生畏。

由于國內(nèi)市場環(huán)境復(fù)雜，不僅是原材料資源的供給受限，能源方面的使用也受到了一定的限制，由于產(chǎn)能過剩導(dǎo)致資源浪費、長期囤積等一系列問題，國家發(fā)布限電限產(chǎn)的相應(yīng)要求。面對原材料漲價、限電限產(chǎn)、海運資源緊張、碳中和碳達(dá)峰等各方面問題，家居企業(yè)面臨調(diào)價難、生產(chǎn)難的危機，如何在危機中保證企業(yè)生存、在危機下如何發(fā)展是本年度對于包括腰部、頭部等家居企業(yè)的首要問題。

面對這場家居行業(yè)的“魷魚游戲”，物競天擇的結(jié)果導(dǎo)向下各個企業(yè)做出的答卷各不相同。

眾多頭部企業(yè)如芝華士、顧家家居、兔寶寶健康家居等宣布漲價；一眾面向高端消費人群的小眾設(shè)計視頻品牌也宣布漲價，例如唐風(fēng)漢韻木空間、HAY等。定位高端的品牌漲價對于大眾消費者并無太大感覺，本身就與大眾無關(guān)，因此這些漲價是可以被其主要消費群體所接受的。

上海申銀萬國證券研究所輕工行業(yè)首席分析師屠亦婷表示，利潤端家居行業(yè)普遍受到了多方面的影響，在外部壓力比較大的背景下，頭部企業(yè)的經(jīng)營韌性、預(yù)判和應(yīng)對風(fēng)險的能力更強，最終在業(yè)績上得到了驗證。而市場對于此類龍頭企業(yè)，也給予了更高的估值。

而更多的中小微、腰部企業(yè)只能選擇通過降本增效的方式來應(yīng)對這場生存游戲：

①以自動化、智能化生，提升生產(chǎn)制造的效率，減少人工；

②優(yōu)化內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的管理體系，強化文化凝聚力，加強培訓(xùn)等多種軟性力量驅(qū)動發(fā)展；

③加大與供應(yīng)商的合作，通過“以量換價”的方式獲取原材料原價甚至是更低的價格；

④對原有的產(chǎn)品價格體系進(jìn)行調(diào)整，以維持產(chǎn)品在市場的原價或者小范圍地不易被察覺的價格浮動；

⑤推出新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品上上調(diào)一定幅度的價格。

小結(jié)：

以上四條充滿著挑戰(zhàn)的道路，便是2021年家居行業(yè)主要面臨的奇遇，漲價潮、上市難等問題威脅著整個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，然而“條條大路通羅馬”，不論家居行業(yè)前進(jìn)的道路如何崎嶇，最終一定能完成本年度的目標(biāo)，讓我們一起期待各個企業(yè)的2021年度總結(jié)，愿每個企業(yè)都能給出讓經(jīng)銷商和消費者滿意的答卷。

（文章來源：家居建材圈子-公眾號，侵刪）