2021年12月9日，寧波家聯(lián)科技股份有限公司（A股簡稱“家聯(lián)科技”）正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。資料顯示，家聯(lián)科技是全球塑料餐飲具制造行業(yè)的頭部企業(yè)之一，主營業(yè)務(wù)包括塑料制品及生物全降解制品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等；主要客戶則云集了亞馬遜、宜家、沃爾瑪、星巴克和山姆會員店等諸多國內(nèi)外知名企業(yè)。

需要指出的是，雖然公司目前已經(jīng)處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，但是相比于同行仍然存在融資渠道單一、生產(chǎn)條件限制等劣勢。

尤其是環(huán)保政策日趨嚴(yán)格、塑料餐飲具的其它類型替代品競爭的格局下，塑料制品向新材料轉(zhuǎn)型已成趨勢，而這需要大量的資金支持。

而隨著公司此次登陸資本市場，上述短板將隨之補(bǔ)齊。就募投項目而言，家聯(lián)科技亦主要集中于生物降解材料及產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線建設(shè)上。

（圖片來源：家居微觀察，侵刪）

另外，不得不說宜家、必勝客等知名客戶在選擇供應(yīng)商時普遍具有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，不會輕易更換已通過完善、嚴(yán)格篩選后的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，具有較高的客戶粘性，這也將有利于家聯(lián)科技存量市場的穩(wěn)定。

“不斷提升家聯(lián)科技的品牌價值，科學(xué)、有序地推進(jìn)‘新材料家居用品第一品牌’的戰(zhàn)略目標(biāo)……”家聯(lián)科技董事長王熊在近期的路演活動中指出，公司將通過實施專業(yè)化、低成本戰(zhàn)略，逐步形成一次性餐飲具、家居用品、新材料三大業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的格局。

（圖片來源：家居微觀察，侵刪）

▲家聯(lián)科技董事長王熊

無獨有偶，除了家聯(lián)科技之外，11月15日，依賴宜家的銷售占比高達(dá)九成的龍竹科技于北交所掛牌上市，系首批登陸北交所的三家家居企業(yè)之一。其余2家家居企業(yè)分別為：深耕裝配式建筑行業(yè)的旭杰科技，以及專注連接器細(xì)分領(lǐng)域的智新電子。

資料顯示，龍竹科技為中國竹制家居龍頭企業(yè)，成立于2010年，主營業(yè)務(wù)為各類竹制家居用品，包括餐具系列、家具系列和收納置物系列等；近三年營收分別為2.38億元、2.74億元、3.31億元，增長速度保持在15%左右；凈利潤分別為0.47億元、0.55億元、0.62億元。

▲龍竹科技。（2020年11月，公司名稱從”龍?zhí)┲窦揖庸煞萦邢薰尽?，更名為“龍竹科技集團(tuán)股份有限公司”，并于當(dāng)年12月更改了公司證券簡稱為“龍竹科技”。）

值得注意的是，相比家聯(lián)科技，龍竹科技的營收對宜家的依賴度更高。

龍竹科技與宜家自 2011 年開始合作，此后一直保持著合作關(guān)系。近年來，龍竹科技向第一大客戶宜家的銷售占比高達(dá)90%。其中，2019年對宜家的銷售金額為2.46億元，占比達(dá)到90.84%；2020年，對宜家的銷售金額為2.91億元，占比達(dá)到93.22%。

總的來說，擺脫對單一大客戶的高度依賴是龍竹科技目前不得不面對的首要“任務(wù)”；而家聯(lián)科技更多正如他們招股書所言：“公司現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足客戶持續(xù)增長的訂單需求，也制約了公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。此外，盡管公司的生產(chǎn)技術(shù)、工藝水平已處于國內(nèi)外品牌中的前列，但在生產(chǎn)的集約化、自動化程度上仍存在著一定提升的空間。公司需要加大自動化、智能化機(jī)械設(shè)備等生產(chǎn)工具的投入，提升公司的生產(chǎn)效率水平?！?/p>

簡而言之，未來，家聯(lián)科技更多是需要打破公司的產(chǎn)能瓶頸，滿足市場需求，從而拓展公司業(yè)務(wù)，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

（文章來源：家居微觀察，侵刪）