12月18日，中商·世界里購物中心在長春正式開業(yè)迎賓，標志著居然之家（000785.SZ）大家居與大消費融合戰(zhàn)略再下一城，也為居然之家打造第二增長曲線增添了更充足的動力。

自2018年來，居然之家大消費轉型之路就開啟“加速跑”，以不斷豐富的門店業(yè)態(tài)更加貼近消費者、服務于人民的美好生活需求，這也與大家居主業(yè)形成協(xié)同，促使居然之家大家居大消費戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，結出了不少碩果。

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業(yè)態(tài)不斷豐富

打造一體化消費體驗中心

據悉，此次開業(yè)的中商·世界里購物中心，位于長春市高新區(qū)硅谷大街與錦湖大路交匯處，地理位置優(yōu)越，人流量與商業(yè)價值可觀，有成為長春新地標的潛力。對于居然之家來說，又一家購物中心的開業(yè)則標志著大消費戰(zhàn)略再下一城。

“商業(yè)的發(fā)展要適應人們從物質消費向精神消費轉型的需要”，居然之家集團執(zhí)行總裁王寧在發(fā)言中表示。實際上，當下，眾品牌廠商都無比關注新消費潮流，包括精神消費在內的消費升級、個性化與多樣化已成為行業(yè)發(fā)展關鍵詞，也為品牌廠商作為供給方的不斷升級指明了方向。

對于居然之家這樣與消費者無限貼近的消費型企業(yè)而言，市場需求在哪里，發(fā)展方向就在哪里，而居然之家正是通過不斷踐行大消費戰(zhàn)略來進行“自我升級”。根據公開資料，2018年3月，居然之家啵樂樂兒童主題樂園在麗澤商務區(qū)居然之家體驗MALL開業(yè)；同年8月，阿里入股居然之家半年之際，盒馬鮮生將北京第12家店開進居然之家順義店，4300平方米的店面內，超過7000種產品琳瑯滿目；到2019年，居然之家打造的Sports Monster（“運動萌獸”）在居然之家家居生活MALL開業(yè)，奧摩星球動物樂園也迎來開園……多樣化品牌的不斷入駐，使居然之家的門店業(yè)態(tài)更加豐富，能夠滿足消費者的餐飲、兒童娛樂、培訓、購物等一站式消費需求。

值得一提的是，居然之家引入的以上品牌均擁有相當強的新消費屬性，它們在為消費者提供物質產品以外，更重要的是滿足其精神需求與情感連接，而這也將是未來優(yōu)秀企業(yè)想要拿下消費市場的重點。如此來看，居然之家的布局頗有深意。

王寧還站在更大視角，闡明了居然之家大消費戰(zhàn)略的路徑與落腳點：“公司致力于打造集“吃喝玩樂”“娛教醫(yī)養(yǎng)”為一體的消費體驗中心，致力于滿足人民對美好生活的向往?！睋?，未來居然之家將以長春中商·世界里為模板，為更多城市提供地標性綜合體，帶動產業(yè)互聯(lián)、推動消費升級，不斷適應數字化商業(yè)發(fā)展趨勢，打造數字化智慧體驗中心，為更多的消費者提供新時代、數字化的家庭購物、娛樂生態(tài)圈。

數字化+全鏈條構建大家居布局

消費下沉打開增長空間

在打造第二增長曲線之際，居然之家的大家居戰(zhàn)略也穩(wěn)步推進，不斷踐行“讓家裝家居快樂簡單”的使命。

一方面，居然之家不斷推進新零售戰(zhàn)略，早在2018年就聯(lián)手阿里進行數字化轉型，通過線下賣場數字化改造、大數據平臺建設、3D 關聯(lián)場景、線上增量渠道“同城站”等方式，居然之家在客流量和轉化率方面不斷提升。這其中，天貓同城站2020年實現了日均訪客17.7萬人次、全年線上引導成交84.5億元，是居然之家數字化轉型的標桿性成績之一。

另一方面，著眼于家裝行業(yè)的“痼疾”與消費者的需求痛點，居然之家致力于提升線性服務能力,囊括從設計、施工、零售、物流、智慧生活、到管家服務的全家裝生命周期，為消費者提供整體解決方案。不僅如此，居然之家還將流量、內容、數字化能力向產業(yè)鏈上的合作伙伴開放，通過開放賦能，打造產業(yè)服務平臺。2021年公司還發(fā)布了全新App“洞窩”，其定位為本地化家居零售平臺，致力于整合家居家裝全鏈條業(yè)務。

更值得一提的是，在國內市場消費分級明顯的背景下，下沉市場正在成為居然之家的新增長點。根據公司2020年年報，截至2020年末，居然之家賣場網絡已覆蓋了全國270個城市，其中非一二線城市占比71.35%，已經成為主要布局的區(qū)域。

至2021年6月30日，居然之家直營賣場及加盟賣場合計為398家，累計簽約門店數量達到720余家，門店網絡遍布全國，根據公司“2025年實現千店目標”的發(fā)展規(guī)劃，居然之家的門店網絡還將進一步拓展。而此前，居然之家董事長汪林朋曾表示，向三四五線城市渠道下沉是居然之家未來的戰(zhàn)略方向。也就是說，下沉市場將是居然之家“千店”目標的重要立足點，而低能級城市的開店成本較低、回收期也較短，有望助力其在下沉市場大放異彩。

臨近歲末，復旦大學附屬華山醫(yī)院感染科主任張文宏已作出“最后一個寒冬”的預判，為實體經濟注入了強心劑，加上經濟內循環(huán)、鄉(xiāng)村振興等重大戰(zhàn)略的推進，國內商業(yè)綜合體、家居家裝等消費需求的空間仍然值得期待。作為國內連鎖家居賣場龍頭，居然之家通過大家居大消費戰(zhàn)略應對行業(yè)變革，亦有不小值得期待的空間。

(文章來源：經理人網，侵刪)