近日，第11屆中國廣州定制家居展主題發(fā)布會在廣州保利世界貿易中心G座G+COFFEE舉行。在現場30余家媒體的見證下，2022年廣州定制家居展主題正式揭曉——定制整年。同時展會將啟用全新VI形象標識，開啟深度鏈接、賦能產業(yè)的新征程。

（圖片來源：網易家居頻道，侵刪）

廣東省定制家居協(xié)會&廣東衣柜行業(yè)協(xié)會秘書長、中國（廣州）/（成都）定制家居展創(chuàng)始人、博駿傳媒創(chuàng)始人曾勇，在發(fā)布會上闡述了“定制整年”的三重含義：整家、整裝、整合。

消費者對家居選購傾向于省心、省力、省時、省錢的一站式搞定模式；同時流量入口多渠道、碎片化，獲客成本越來越高，搶奪流量、提升客單值成為產業(yè)鏈共同的選擇。在多重因素的作用下，定制家居行業(yè)在2021年吹響了“整家”爭奪戰(zhàn)的號角。歐派、索菲亞、掌上明珠、皇朝定制先后發(fā)布“整家”戰(zhàn)略，整家可以簡單理解為給消費者提供基礎硬裝完成后的拎包入住服務，不同企業(yè)有不同的配套服務。

2021年“整裝”也在定制家居行業(yè)掀起新一輪熱潮。歐派、索菲亞、尚品宅配等頭部家居企業(yè)用數據證實整裝渠道的潛力：歐派推出整裝大家居品牌StarHomes星之家，整裝大家居接單業(yè)績累計突破20億，增速達104%；索菲亞2021年前三季度整裝渠道貢獻收入3.13億元，比去年全年增長4倍；尚品宅配、維意宣布全面轉型整裝公司，通過BIM技術為整裝賦能……頂固、瑪格、詩尼曼、掌上明珠、曲美、麗維家等企業(yè)，也在整裝賽道上加速布局

無論是整家，還是整裝，背后考驗的都是企業(yè)的“整合”能力。

針對整裝的行業(yè)趨勢，未來商業(yè)智庫首席專家、《中國泛家居產業(yè)趨勢報告》總主編李騫分析稱，規(guī)模是整裝變革的核心，隨著產業(yè)趨勢、用戶趨勢、技術趨勢的變化，整裝將重新定義屬性、場景、產品、設計、交付、供應鏈、模型、連鎖及組織八大要素，“整整變革”是泛家居產業(yè)變革的新發(fā)動機，整裝渠道占據零售份額50%以上指日可待。

會上，發(fā)布了第11屆中國廣州定制家居展的VI形象。

【泛家居營銷】評論：

定制家居行業(yè)TOP3的市占率普遍認為達到了15%。照這一比例的話，衛(wèi)浴行業(yè)TOP3應該是400億左右，瓷磚行業(yè)TOP3應該是600億左右，事實上兩個行業(yè)的TOP3占比仍在個位數?？梢哉f相對泛家居其他行業(yè)而言，定制行業(yè)是呈現加速且較高的。

因此，頭部企業(yè)在增長的驅動下，就會往關聯(lián)品類延伸。此外，定制行業(yè)的零售屬性，即消費品屬性明顯強于泛家居行業(yè)其他品類，在家居消費端入口上，希望掌握更強的話語權。

行業(yè)共識是整裝＞整家定制＞全屋定制（衣柜），整家定制實際上就是整合更多的SKU，為消費者提供一站式的解決方案，邊界在于企業(yè)的整合力。

因此說整家定制是個營銷名詞也不為過，其內涵是不盡相同的。畢竟每個企業(yè)的能力不同：品牌力、交付力、供應鏈整合能力，組織力，渠道執(zhí)行力。

從品牌角度來看，消費者心智中并無整家定制的認知，如何建立？如果全行業(yè)都推，刷新消費認知的難度則大大降低，問題是，整個行業(yè)會跟進嗎？

此外，品牌在某個細分領域的強勢，能帶動所整合的品類嗎？《泛家居營銷》認為，產品品牌在消費者心智上是有邊界的，品牌越強勢，邊界越明顯，除非是渠道品牌或平臺品牌。

整家定制售賣的是整體空間解決方案，必須用設計打動客戶，企業(yè)有足夠的設計資源儲備嗎？整家定制與若干年前做大家居類似，對供應鏈的整合能力要求非常高，這也決定了整家定制更像是頭部企業(yè)的游戲。

不僅如此，整家定制在產品端，品牌端的改變是需要人去執(zhí)行的，企業(yè)的組織能否匹配，經銷渠道的執(zhí)行力能否一呼百應等，無一不在考驗企業(yè)。

如果企業(yè)沒有系統(tǒng)的革新，沒有變革的決心，整家定制注定是行業(yè)“內卷”下過渡的營銷詞匯。

（文章來源：網易家居頻道，侵刪）