1.業(yè)績(jī)命脈---新店地址很重要

在經(jīng)銷商確定與TATA木門(mén)合作意向后，TATA木門(mén)做的第一件事便是考核在你所在的城市調(diào)研，按照調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行新店選址。在這個(gè)數(shù)據(jù)化時(shí)代，總需要一些理論的東西作為支撐，TATA木門(mén)通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)考核，至少讓我們的城市經(jīng)理做到心中有數(shù)。

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2.設(shè)計(jì)之本---既有顏值也很實(shí)用

在選定了位置后，接下來(lái)就是店面裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。TATA木門(mén)會(huì)安排專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師進(jìn)行店面設(shè)計(jì)，從展廳外立面到內(nèi)部結(jié)構(gòu)，軟裝的擺放以及顏色搭配，設(shè)計(jì)師都會(huì)以更高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)于產(chǎn)品的選擇也是如此，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、消費(fèi)觀念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、其他市場(chǎng)的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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3.核心競(jìng)爭(zhēng)力---人員招聘與培訓(xùn)

人員始終是經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。經(jīng)銷商在發(fā)展初期，TATA木門(mén)會(huì)協(xié)助他們進(jìn)行人員招聘。之后會(huì)對(duì)新人進(jìn)行開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)，通過(guò)總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、店面培訓(xùn)、兄弟城市培訓(xùn)等多種模式對(duì)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)進(jìn)行拉練培訓(xùn)，從話術(shù)到數(shù)據(jù)考核，寬進(jìn)嚴(yán)出，讓其在最短的時(shí)間內(nèi)上崗。

4.事半功倍---協(xié)助梳理規(guī)章制度

人員到位的同時(shí)，一套有效的店面管理制度流程需隨時(shí)出爐。TATA木門(mén)會(huì)根據(jù)城市的特點(diǎn)擬定一套制度模板供經(jīng)銷商參考，并在執(zhí)行過(guò)程中適當(dāng)調(diào)整。讓每一位工作人員都能熟知制度，避免在工作中踩到“雷區(qū)”。

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5.走過(guò)出生期---與你一起試營(yíng)業(yè)

店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后，新店就進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。在這里TATA木門(mén)強(qiáng)調(diào)，一定要先試營(yíng)業(yè)，這有三個(gè)好處：第一，適應(yīng)和梳理初步工作中的不順之處，最快的度過(guò)磨合期;第二，培養(yǎng)店員并練兵，為盡快走上正軌做準(zhǔn)備;第三，為后面的開(kāi)業(yè)積累客戶和人氣。彼時(shí)，TATA木門(mén)指定人員會(huì)在店面幫上幾天，隨時(shí)解決遇到的各種問(wèn)題。

6.兄弟城市幫扶---活動(dòng)模式建立

店面試營(yíng)業(yè)開(kāi)始了，經(jīng)銷商前期的忙碌也基本暫告一段落。此時(shí)，TATA木門(mén)優(yōu)秀城市以及兄弟城市會(huì)通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)銷商建立和實(shí)施活動(dòng)模式，如外圍的小區(qū)開(kāi)發(fā)，家裝公司設(shè)計(jì)師和行業(yè)其他品牌的聯(lián)系建立，當(dāng)?shù)孛襟w資源聯(lián)系等等。

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7.開(kāi)門(mén)紅---開(kāi)業(yè)策劃與協(xié)助

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試營(yíng)業(yè)，經(jīng)銷商理順了店面的各種管理和人員關(guān)系，人員素質(zhì)有了進(jìn)一步提升，開(kāi)業(yè)典禮是重頭戲，TATA木門(mén)會(huì)全力配合新店，第一，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)廣而告知TATA木門(mén)品牌正式進(jìn)駐;第二，利用試營(yíng)業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應(yīng)做一次大范圍促銷，創(chuàng)造銷量，振奮團(tuán)隊(duì)人心，樹(shù)立市場(chǎng)威信。TATA木門(mén)同樣會(huì)有一套開(kāi)業(yè)模板，通過(guò)省級(jí)分公司和經(jīng)銷商一起探討交流，調(diào)整成適合當(dāng)?shù)氐姆桨?，并付之行?dòng)。對(duì)于開(kāi)業(yè)一定要重視，必須一炮走紅，來(lái)個(gè)開(kāi)門(mén)紅。

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