【家天下】

    在建材領域，聽到或看到“生活處處有美心”就都知道講的是美心門，可以說美心門在行業(yè)內的知名度是較高的，同時我們也知道咱公司是美心鋼木室內門在鄭州市的唯一代理，請談一下當初為何選擇代理這個品類？對于門業(yè)市場來說，美心鋼木室內門有什么獨特之處？

    【美心門趙殿玉】

    這個就說來話長了。1996年美心門開始全國招商，我們錯過了機會。當時我們就覺得這個門會有很大的遠景和很好的銷售，所以當下半年，他們給我們打電話以后，我們也很珍惜這個機會，就把這個鋼木門給代理了。也算是個巧合，因為當時我們已經錯過一次機會了，但第二次機會我們抓住了。美心鋼木門的獨特之處是：克服了實木門的弱點?，F在實木門非常多，而且有不同的檔次，材質也有很大的區(qū)別，有實木的、實木復合的、原木的，這些都是傳統(tǒng)的木門，幾百年以來，門基本上都是這種材質。而現在人們已經開始追求并且重視品牌、環(huán)保以及材質。美心鋼木門最大的特點就是堅固不變形，因為它是鋼木的，外面是鋼板，所以說它的材質各方面都非常穩(wěn)定，什么時候都不會出現變形這種情況。再者就是環(huán)保?？梢哉f價位在800-900元的這些木門，有很多環(huán)保都不達標。因為這個價位的門大多都是一種密度板門，它的材質里面有膠、外面油漆，包括木頭，從環(huán)保方面來說，達標的可能性不大，因為它便宜的價位。真正能達標的，基本上都得1000-2000元。但是做為鋼木門，因為它免用油漆，且木頭是直接在鋼板里面夾著，也不需要膠，所以非常環(huán)保。

    【家天下】

    在目前經濟危機的世界大環(huán)境下，經濟的不景氣是否對美心鋼木室內門有大的影響？為什么？

    【美心門趙殿玉】

    對我們影響不大。美心鋼木門從1996年進入市場之后，一直保持著一個平穩(wěn)的上升過程，做到現在已經是相當不錯了。目前，鄭州銷售量在全國是第一名，到目前為止，我們已經超額完成了全年的任務，并且已經超額了工廠給我們下達指標的30%以上。是全國銷量第一名！元月10日，全國有300家經銷商將會在鄭州開會，歡聚一堂。在現在的經濟形勢不是特別的好的情況下，可以說我們已經做的相當的好。這主要是因為：

    美心門的價位適中，價格相對來說適合中等收入人群，比較實用；

    美心鋼木門的產品質量非常穩(wěn)定，這給我們美心產品的口碑宣傳起了很大的作用。所以，在目前經濟形勢不好的情況下，我們的銷量比去年超額完成了30%，現在在門業(yè)行業(yè)很不多見；

    這主要得益于我們優(yōu)秀的業(yè)務團隊和售后服務。我們的售后服務做的都是相當好的。一旦我們的門安裝過后，沒有什么其它問題的話，我們門的質量都可以很放心的用，基本上不會出現什么售后。所以說美心門的質量非常穩(wěn)定，受到了很多客戶的信賴，有了這樣的口碑宣傳，才使我們的銷量能夠達到130%這個標準。

    【家天下】

    元旦新年雙節(jié)臨近，咱們廣大網友對美心鋼木室內門是否有促銷活動很感興趣，請趙經理談一下。

    【美心門趙殿玉】

    目前元旦我們也會搞一些活動，基本上從價位上來講不會有太大的降價。因為美心鋼木門的價位現在已經是非常低了，我們基本上保持三年都不漲價。在去年，2007年的時候，每個品牌、很多企業(yè)都在漲價，包括員工工資、原材料、以及房租等一些無形的東西都全部在漲價，但是我們頂著壓力，一直沒有漲價，將價格保持在三年前的水平上。到現在為止，美心鋼木門的利潤已經是非常低了。要想降價降非常多，這個可能性非常小。目前我們元旦的活動是：店面賣家原價是898元，元月1號當天的價格是838元，僅限元月一日一天。這個做為一年以來最低的價格，也做為明年對銷量的一個瞻望，也算是個開門紅了。不管在什么時候，838元絕對是一個最低的價格了，包括明年。所以大家有需要的話一定要珍惜這個機會，就是元月一日這一天，價格會相對來說低了一點。至于明年價格是否調整，這要根據工廠的一些大的趨勢?？梢钥隙ǖ氖枪S明年一定不會降價，因為鋼木門現在已經是一個很低的價位，要想再低不太可能。即便現在的經濟形勢不好的情況下，價格再低的可能性也不大了。所以說，如果不漲價就是一個最好的消息，降價的可能性幾乎為零。

    【家天下】

    那就是說如果網友有需要購買美心鋼木門的，元月1日去買是一個最好的時機了？

    【美心門趙殿玉】

    對，僅限這一天會838元。

    【家天下】

    2008年馬上就要過去了，在即將到來的新的一年里，您做為行業(yè)內的專家，請談一下您對未來鄭州家居市場的看法以及您對2009年美心鋼木門在鄭州市場發(fā)展的瞻望。

    【美心門趙殿玉】

    我覺得2009年將會是建材行業(yè)重新洗牌的時候。一些缺乏競爭力的小品牌可能將被逐漸淘汰，大品牌如果能夠抓住這個機遇的話就能更加穩(wěn)步的發(fā)展。新一輪的淘汰賽已經開始。我相信美心鋼木門明年還會打一個漂亮仗，因為我們有這么好的產品，適中的價位，以及優(yōu)秀的營銷團隊，最主要的是，我們有良好的口碑和廣大的客戶群。08年，我們有一家店擴展到八家店，明年我們準備再擴展兩家店。因為我們對美心鋼木門的質量和服務很有信心。

    【家天下】

    非常感謝趙經理今天接受我們的采訪，從您的談話里也讓我們對明年鄭州的家居市場充滿了期待和信心。祝美心鋼木門明年銷量鄭州繼續(xù)得第一。請趙經理借此機會給我們廣大網友拜個早年，并留下您對我們廣大網友的新年寄語。

    【美心門趙殿玉】

    祝家天下網友：新年快樂，家庭幸福，心想事成！