嘉賓：TATA木門大連分公司總經(jīng)理吳國強先生

時間：2008年12月30日星期二

地點：搜房網(wǎng)演播室

主持人：呂笑

    【呂 笑】各位網(wǎng)友、業(yè)界的朋友大家好，今天做客搜房家居網(wǎng)精英訪談的是TATA木門大連分公司總經(jīng)理吳國強先生。吳總您好。

    【吳 總】主持人好，廣大網(wǎng)友朋友好，很高興來搜房網(wǎng)做客。新年快到了，在這里提前祝大家新年快樂。

    【呂 笑】謝謝TATA木門吳總。吳總，我想問下您是什么時候進入大連門業(yè)市場的？

    【吳 總】我2002年開始進入大連的門業(yè)市場，在大連從事木門銷售已經(jīng)有6年多的時間了。

    【呂 笑】那當時門業(yè)市場是怎么樣的情況？

    【吳 總】這個說起來話就長了，我清晰的記得2002年當時市場上經(jīng)營的主要是毛坯門，大部分消費者都是到市場上買毛坯門和油漆，然后到家里自己涂上油漆就算是完工了。那個時候成品門還是比較陌生的，對門的要求無論是在裝修品味方面或者是品牌方面都不是太多。所以那個時候品牌化的概念還是比較模糊的。

    【呂 笑】哦。那么最近幾年，門業(yè)市場也發(fā)生了翻天覆地的變化，最近幾年市場上也出現(xiàn)了套裝門的概念。吳總，那套裝門的概念具體的是什么時候形成的呢？

    【吳 總】到了2003年末成品門就開始進入了市場。2004年開始逐漸得到部分消費者的認可。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對門的要求不再那么簡單了，開始注重到門的外觀、質(zhì)量、材質(zhì)、品牌以及各方面的性能。所以經(jīng)過幾年的發(fā)展，消費者對門的要求越來越高，到了2006年，購買成品門的消費者的比例已經(jīng)達到了10%。這個時候，套裝門的概念也就出現(xiàn)了。

    【呂 笑】當套裝門出現(xiàn)的時候，在大連的市場上，不知道這樣一個新鮮的事物當時的情況是怎么樣的呢？

    【吳 總】當時套裝門在大連確實吸引了不少消費者的眼球，畢竟是新事物，一般都是年輕人比較感興趣，而50歲以上的人就沒那么積極。隨著對宣傳力度的加大，人們的意識不斷提高，所以很快的套裝門就開始流行起來。

    【呂 笑】我們知道2008年的全球經(jīng)濟危機也影響到了家裝行業(yè)，尤其是大連的家裝行業(yè)面臨非常嚴峻挑戰(zhàn)，我想請您談一下您對大連的家裝行業(yè)，特別是門業(yè)方面的未來發(fā)展情況的看法和觀點。

    【吳 總】2007年底，我們曾經(jīng)對2008年的門業(yè)市場做了一個預(yù)測分析：2008年將向著品牌化、標準化的方向發(fā)展，這是一個總體的趨勢。2008年以前，大連的門業(yè)市場，基本上是無品牌、無標準的狀況，經(jīng)過近一年的發(fā)展，門業(yè)發(fā)展更趨于品牌化、標準化、更注重環(huán)保性能。我們TATA木門也順應(yīng)這一潮流，在款式、價位方面也更適合不同的消費者。

    【呂 笑】請問吳總，近年來TATA是如何樹立自己的品牌形象，迅速成為木門行業(yè)龍頭品牌的？

    【吳 總】木門行業(yè)是個門檻較低的行業(yè)；近年來，有許多商人將眼光瞄準木門行業(yè)，紛紛投資辦廠；但其中有一部分人過于急功近利，為了追求眼前利益，生產(chǎn)一些質(zhì)量沒有保障的產(chǎn)品。這樣做既坑害了消費者，又阻礙了自己的發(fā)展，同時也擾亂了木門行業(yè)的市場秩序。因此，每年都有一批木門廠被淘汰出局又會有一批新的木門生產(chǎn)企業(yè)投產(chǎn)。TATA木門建廠9年來，始終致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)木門產(chǎn)品，在選材上始終堅持選擇優(yōu)質(zhì)原料，在風(fēng)格上追求簡約時尚，在服務(wù)上追求人性化；在激烈的市場競爭中，TATA木門以美觀、時尚、耐用、環(huán)保、高性價比逐步確立了自己的品牌地位；在＊＊＊紀念堂和國家體育館-鳥巢中TATA木門都是不容忽視的一個亮點，我們也希望TATA能走進千家萬戶，服務(wù)于更多廣大的人群。

    【呂 笑】2008年的經(jīng)濟危機嚴重影響到了房地產(chǎn)行業(yè)，同時對家裝行業(yè)也產(chǎn)生了一些影響，那么吳總，這樣的情況下的2009年TATA木門在大連會不會受到嚴重的影響呢？

    【吳 總】2008年無論大小品牌都會盈利，因為市場好。2009年的市場環(huán)境不太樂觀，給門業(yè)帶來的沖擊最大的還是無品牌、小品牌產(chǎn)品。2009年門業(yè)市場將面臨新一輪的洗牌，我認為這對于TATA來說，影響肯定是有的，但是更應(yīng)該是一種機會。我們都有十足的信心，打好這一勝仗。
我仍然認為對于品牌門業(yè)來說，金融危機帶來的機遇大于挑戰(zhàn)，TATA木門以門業(yè)大型企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢具有抵御寒潮的能力，同時TATA木門也將繼續(xù)鞏固品牌地位。

    【呂 笑】吳總請您談一下，面對經(jīng)濟危機2009年TATA木門會做出什么應(yīng)對措施呢？

    【吳 總】雖然08年的經(jīng)濟危機對房產(chǎn)和家裝行業(yè)帶來了不小的影響，市場出現(xiàn)了一片蕭條，但是總有一些品牌會巧妙的利用這次危機，讓自己的品牌更創(chuàng)佳績。2009年TATA木門將在服務(wù)上加大力度，使我們的服務(wù)更上一個臺階；同時加強研發(fā)力量，及時推出新品來滿足市場的需求；繼續(xù)保持在市場同類門中價格的最合理化和高性價比，真正實惠于消費者。

    【呂 笑】這么多年來吳總對大連的家裝行業(yè)也做出了非常重要的貢獻，那么我想問下吳總，在接下來的2009年里，您對大連門業(yè)的發(fā)展是怎么看的呢？

    【吳 總】2009年將是套裝門的高發(fā)展期。隨著人們生活水平的提高，消費者在選購門的時候，更注重于時尚和藝術(shù)品味，會更趨于理性化，選擇最適合自己品味的東西，尤其是80后的消費者對產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、服務(wù)等要求都很高，對價格也非常理性。這個時候，品牌實力的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。所以我覺得對于品牌門，在2009年應(yīng)該是比較樂觀的。

    【呂 笑】我們希望TATA能給我們家居行業(yè)帶來更多的驚喜。好，感謝吳總做客搜房網(wǎng)，本次訪談到此結(jié)束。

    【吳 總】好，謝謝主持人，我們會繼續(xù)努力，我們不會辜負消費者對TATA木門的期望。