編者按目前，國(guó)內(nèi)的兒童家具企業(yè)已經(jīng)達(dá)到近200家，相對(duì)于普通民用家具來(lái)講，兒童家具群體還不算大。在這個(gè)群體中，卻逐漸發(fā)展起一批占市場(chǎng)份額龐大的企業(yè)。記者在走訪(fǎng)多個(gè)兒童家具企業(yè)后，驚訝地發(fā)現(xiàn)，單個(gè)企業(yè)竟然能夠做出行業(yè)那么多的份額，那么，業(yè)內(nèi)常提及的家具業(yè)的“國(guó)美”，會(huì)否誕生于兒童家具企業(yè)？

    帶著這個(gè)疑問(wèn)，記者走訪(fǎng)了多家兒童家具企業(yè)，尋找“家具國(guó)美”?！皟和揖呒?xì)分市場(chǎng)比較分散，但會(huì)出現(xiàn)一些比較大的企業(yè)。壟斷式的企業(yè)，在未來(lái)兩三年后將慢慢浮出水面?！绷γ耍ㄖ袊?guó)）集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊濤，面對(duì)記者關(guān)于家具業(yè)會(huì)否誕生“國(guó)美”的問(wèn)題時(shí)，相信在兒童家具的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，將會(huì)產(chǎn)生占據(jù)市場(chǎng)份額較大的企業(yè)。據(jù)記者了解，家具行業(yè)由于生產(chǎn)分散、產(chǎn)業(yè)集中度不足、消費(fèi)者需求各異、生產(chǎn)難有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等原因，一直都難以誕生占據(jù)市場(chǎng)份額1%%以上的企業(yè)。然而，記者發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，在細(xì)分領(lǐng)域中，兒童家具崛起了一批發(fā)展速度驚人的家具企業(yè)，如力盟，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，走上了兒童家具的前三位；恒大似乎已經(jīng)成了兒童家具的老大；還有大批企業(yè)，如天美、金富雅、金天拓等，都開(kāi)始在這個(gè)領(lǐng)域逐步做大。然而，兒童家具同屬家具大家庭的一員，家具企業(yè)共有的特點(diǎn)導(dǎo)致企業(yè)不能做大做強(qiáng)，兒童家具又具有什么優(yōu)勢(shì)，可以擺脫家具企業(yè)共通特點(diǎn)的困擾呢？“白馬非馬”論是否能夠在兒童家具這一細(xì)分領(lǐng)域得以證實(shí)？原木設(shè)計(jì)和卡通設(shè)計(jì)平分秋色.

    據(jù)了解，現(xiàn)在的兒童家具市場(chǎng)以環(huán)保為賣(mài)點(diǎn)的原木設(shè)計(jì)和以迎合兒童心理為主打的卡通設(shè)計(jì)平分秋色。如喜夢(mèng)寶、愛(ài)心城堡、森林家具等都訴求原木環(huán)保，迪斯尼、七彩人生等都以卡通設(shè)計(jì)和活潑色彩奪人心智。另外，由于孩子每天都在成長(zhǎng)，傳統(tǒng)的兒童家具就像童裝一樣需要不停地更新?lián)Q代。
“一件家具就是一部電影?！睏顫蛴浾弑硎?。力盟作為美國(guó)華特迪士尼中國(guó)大陸授權(quán)商，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，除了針對(duì)產(chǎn)品外，還擁有自己的裝修公司。由于產(chǎn)品的展廳必須營(yíng)造一種電影氛圍，在設(shè)計(jì)上，除了考慮單個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以外，還將設(shè)計(jì)擺設(shè)家具的環(huán)境。

    目前，中國(guó)的設(shè)計(jì)還處于“拍腦袋”時(shí)代，埋頭設(shè)計(jì)，通常都與市場(chǎng)脫節(jié)。但是，在兒童家具的設(shè)計(jì)上，環(huán)保是首要條件，除此以外，還必須貼近小孩子的消費(fèi)心理。迪士尼的卡通形象、七彩人生的色彩氛圍，就是營(yíng)造了與小孩子心理相近的童真世界。在其他家具企業(yè)還處于注重單件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究的時(shí)候，大部分的兒童家具企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從營(yíng)造家庭氛圍的角度去考慮設(shè)計(jì)。由于兒童家具消費(fèi)者的單一性，其產(chǎn)品的研發(fā)都有一個(gè)鮮明的對(duì)象，不像其他企業(yè)一樣，“放之四海而皆準(zhǔn)”。

    而兒童家具這一設(shè)計(jì)特點(diǎn)，使得它具備了其他細(xì)分家具沒(méi)有的“標(biāo)準(zhǔn)”，如迪士尼，他的標(biāo)準(zhǔn)就是把卡通形象融合在家具上，通過(guò)這個(gè)形象，來(lái)吸引消費(fèi)者。營(yíng)銷(xiāo)著落點(diǎn)放在品牌運(yùn)作上兒童家具的消費(fèi)者是明確的、單一的，在中國(guó)，這個(gè)群體還是龐大的。表面上看，消費(fèi)者是針對(duì)兒童，但是，最后真正消費(fèi)家具的是家長(zhǎng)。如何使得家長(zhǎng)樂(lè)意消費(fèi)小孩子喜歡的家具，這成了楊濤思考銷(xiāo)售模式的出發(fā)點(diǎn)。
“我們的目標(biāo)是將迪士尼家具打造成為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)衍生產(chǎn)品的最大的零售通道?！痹诮邮苡浾卟稍L(fǎng)的時(shí)候，楊濤多次強(qiáng)調(diào)，他“清楚地知道自己在做什么事情”。

    楊濤認(rèn)為，在目前這個(gè)階段，想依賴(lài)終端賣(mài)場(chǎng)的形式來(lái)保證企業(yè)不受金融風(fēng)暴的沖擊是不切實(shí)際的。為此，家具企業(yè)必須抓住市場(chǎng)通路與品牌運(yùn)作這兩個(gè)環(huán)節(jié)。
據(jù)了解，力盟目前的商業(yè)模式，是集家具產(chǎn)業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、兒童產(chǎn)業(yè)三者為一體的企業(yè)。它把家居產(chǎn)品作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的衍生產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作。

    當(dāng)楊濤被問(wèn)及工廠(chǎng)現(xiàn)在會(huì)否遭受苦難時(shí)，他笑著地說(shuō)，工廠(chǎng)規(guī)模并不大，主要是與其他企業(yè)合作，別的企業(yè)做他們的配套?！捌胀ㄆ髽I(yè)是要滿(mǎn)足產(chǎn)量。但我們不是的，我們要做的是自己的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，我只需要把我的品牌運(yùn)營(yíng)好就可以了?，F(xiàn)在我們的銷(xiāo)售很好。如果像其他企業(yè)那種銷(xiāo)售模式，在國(guó)內(nèi)鋪點(diǎn)擴(kuò)張等，對(duì)兒童家具來(lái)說(shuō)是不會(huì)成功的?！睏顫f(shuō)。

    據(jù)了解，力盟確實(shí)不像一個(gè)傳統(tǒng)的家具企業(yè)。它對(duì)工廠(chǎng)并不關(guān)心，只關(guān)注品牌的運(yùn)作、只關(guān)注小孩子關(guān)注的卡通人物、只關(guān)注怎樣才能加大企業(yè)在家長(zhǎng)面前的知名度；力盟發(fā)給消費(fèi)者的資料，不是介紹產(chǎn)品，而是教育家長(zhǎng)如何選購(gòu)適合兒童的、對(duì)兒童健康有益的家具；在上海紅星美凱龍，力盟將把原來(lái)1000平的賣(mài)場(chǎng)增加至3500平米，并在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)親子學(xué)校，提供親子教育……

    這一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段，直接帶動(dòng)了家具的銷(xiāo)售。據(jù)楊濤介紹，在9月份上海紅星店開(kāi)店的一個(gè)月內(nèi)，力盟的銷(xiāo)售額比全部進(jìn)駐紅星的二層、三層的兒童家具企業(yè)銷(xiāo)售總和還要多一倍。（珠角）