嘉賓：華鶴集團副總經(jīng)理 劉立新

地點：國家林業(yè)局

【記者】我們這次木門下鄉(xiāng)會給農(nóng)民朋友帶去哪些產(chǎn)品？會為這次下鄉(xiāng)研發(fā)新品嗎？

【劉立新】為這次木質(zhì)建材下鄉(xiāng)，我們特別研發(fā)了新品，另外，還會帶去我們原有產(chǎn)品中市場反響比較好的一些產(chǎn)品。我們也想通過這次試點反饋回來的結(jié)果再用于進一步的產(chǎn)品研發(fā)，這樣能夠使我們未來的產(chǎn)品在各個方面能夠更適合農(nóng)民朋友，更到位?？赡苣憧船F(xiàn)在我們新品僅僅是幾款，但是我們想通過接下來這段時間產(chǎn)品在市場的運行，我們會增加產(chǎn)品的款式和品種。

【記者】還是想通過試運行得出的結(jié)果然后再繼續(xù)研發(fā)，其實，我們這些新品的研發(fā)也是基于對市場、對消費者的考察，那么我們做了哪些考察了解的工作呢？

【劉立新】我們對農(nóng)村市場農(nóng)民朋友的消費心理、喜好都進行了考察了解。比如對顏色，城里的消費者一般都會喜歡淺色白色，但是農(nóng)村顧客相對就會偏重顏色重一點的；比如款式方面，城里一般會偏好簡約時尚的，但是農(nóng)村就會比較喜歡有一些線形的，傳統(tǒng)一點的款式。另外，我們也充分考慮的農(nóng)村的住房特點。所以目前來看，我們現(xiàn)在也是拿這幾款做一下試點，看一下農(nóng)村朋友對這些產(chǎn)品的反映。

【記者】有這樣的一個問題，在農(nóng)村可能房子都是自建的，規(guī)格也不同，我們是怎么處理的？

【劉立新】我們所有產(chǎn)品都是定制化的，全是現(xiàn)場測量免費安裝，城里城外都一樣。

【記者】這次我們的產(chǎn)品是推到黑龍江地區(qū)還是也會往其他省份推？

【劉立新】黑龍江地區(qū)是我們的主要試點地區(qū)，同時會要借助我們整個市場網(wǎng)絡(luò)，因為我們現(xiàn)在在全國有300多家門店，這300多家門店全部都會來配合這項活動，這樣也能更大范圍地反饋市場情況。

【記者】我們門店在各個城市的比例大概是怎么樣的？一二級城市店面怎么開展這次下鄉(xiāng)活動？

【劉立新】我們的店面主要是在一二級城市，我們計劃在這些城市通過日后的市場推廣來推進產(chǎn)品下鄉(xiāng)，一個是把門店拓展到附屬縣鄉(xiāng)，把網(wǎng)絡(luò)布過去，這是第一。另外一種就是單獨地組織促銷活動，周邊各縣的顧客來，我們可以報銷往返車票，或者以免費班車的形式。這樣兩種方式。

【記者】這次林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會推動的木制建材下鄉(xiāng)試點對我們企業(yè)自身提出了哪些要求，我們做了哪些準備工作？

【劉立新】首先我要代表華鶴集團表個態(tài)，華鶴已經(jīng)有55年的發(fā)展歷史，多年來我們生產(chǎn)的華鶴家具和木門得到了社會各界朋友，以及消費者的大力支持，那么面對木制建材下鄉(xiāng)這樣的活動，作為華鶴集團有責(zé)任也有這樣的義務(wù)，積極地參與和響應(yīng)這樣的活動，所以在這里我們也感謝我們林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會給企業(yè)做了一個非常新非常好的方向上的指引。

我們?nèi)A鶴集團對于木制建材產(chǎn)品下鄉(xiāng)的活動，主要做了這么幾個方面的工作，第一個就是有關(guān)產(chǎn)品方面，都會探討一個問題，就是如何開發(fā)三四級市場這么一個問題，大家都在研究，都在想一些辦法，其實這次是一個好的機會，對于我們，對這個市場的深化，確實是起到了一個強烈的推動作用。

首先我們面對的是產(chǎn)品的問題，因此我們也對我們所生產(chǎn)的實木復(fù)合門，如何適應(yīng)農(nóng)民朋友的，農(nóng)村市場的消費，我們有針對性地對產(chǎn)品進行了開發(fā)，從款式的設(shè)計、產(chǎn)品顏色的設(shè)計，還有我們的用料，都盡可能能夠考慮到我們農(nóng)村朋友的生活適應(yīng)性，這是第一個問題。

第二，我們在市場網(wǎng)絡(luò)這方面，因為以往我們的主要市場是在一二級市場，面對接下來木制門下鄉(xiāng)這樣的一個活動，我們也開始積極地在三四級市場建立我們的銷售網(wǎng)點，目的就是能夠給我們農(nóng)民朋友提供不僅是好的產(chǎn)品，還有好的服務(wù)。

第三個，就是說我們所提供的產(chǎn)品，當(dāng)然無論是一二級還是三四級市場，我們銷售給農(nóng)村朋友的和城里朋友在產(chǎn)品質(zhì)量上是完全相同的。在這里也向我們的社會承諾，保證是全部一視同仁的，而且產(chǎn)品質(zhì)量和工藝要求都是一致的。那么我們也真心地希望能和在座的各個企業(yè)一起，把我們這次木制建材下鄉(xiāng)的活動做得更好，也希望我們能從中得到更好的發(fā)展機會。