嘉賓：集美家居董事長 趙建國

地點(diǎn)：集美家居

【記者】趙總你好。

【趙建國】你好。

【記者】集美這兩年進(jìn)入了一個發(fā)展的快速的階段，我們天津環(huán)渤海集美家居王蘭莊店也馬上要進(jìn)入非常關(guān)鍵的時(shí)期，所以說我們今天來希望您給我們廣大網(wǎng)友還有業(yè)內(nèi)的一些同仁介紹一下我們王蘭莊目前的情況。

【趙建國】謝謝主持人，謝謝廣大網(wǎng)友。王蘭莊這個項(xiàng)目是我們在2008年9月份和當(dāng)?shù)睾炇鸬囊环莺贤?，這個位置是在天津的中軸線，中石油橋往南五百米路東這個位置，中石油橋是天津的二環(huán)路的一個主要道口，相當(dāng)于北京二環(huán)路這么一個位置，從我們這個位置再向南兩公里，就是天津的外環(huán)路，相當(dāng)于北京的三環(huán)路。這個位置已經(jīng)是一個特別好的位置，因?yàn)槲覀兒竺婢褪翘旖蜃罡邫n的梅江小區(qū)，我們和梅江小區(qū)一個柵欄之隔，我們是背靠梅江小區(qū)，但是我們后面有條道，有條干道，這條干道的后面就是梅江小區(qū)。所以這個位置應(yīng)該在天津算是交通位置上是非常好的，它屬于城區(qū)的，應(yīng)該屬于城區(qū)的一個位置。

所以說我們將近兩年以前，簽完了這個合同之后，然后王蘭莊的領(lǐng)導(dǎo)班子就開始了全力以赴的準(zhǔn)備工作，他們找了國內(nèi)很多著名的設(shè)計(jì)單位進(jìn)行投標(biāo)，然后又找了國外很多設(shè)計(jì)單位進(jìn)行投標(biāo)，最終新加坡的一個方案中標(biāo)了，新加坡這個方案中標(biāo)之后，然后他們又在國內(nèi)所有的能去的那些大型賣場，包括居然，包括紅星美凱龍，包括人們在北京、上海、天津、廣州、深圳等等能看到的大型建筑，都到里面去訪問，看人家產(chǎn)品看人家結(jié)構(gòu)，裝修，看人家配置等等。所以這個項(xiàng)目應(yīng)該說是王蘭莊人把這個項(xiàng)目當(dāng)成個非常重大的項(xiàng)目來做。

從這個項(xiàng)目的檔次和結(jié)構(gòu)來看，目前在家具建材行業(yè)絕對是排在最前面的。一個就說它應(yīng)該創(chuàng)造了幾個第一，一個第一就是綜合面積三十萬平方米，在一棟樓里面，六萬平方米一層，地上四層，地下一層這么一個，應(yīng)該說幾乎是全世界最大的一個獨(dú)體建筑，這應(yīng)該是創(chuàng)造了行業(yè)之最，世界之最，甚至有可能是獨(dú)體建筑之最，在這一棟樓，為了使用方便建成一棟樓。

另外它還創(chuàng)造一個第一，就是推出的概念是雙首層概念，這個樓地下一共從四層，可是我們把停車場放在了屋頂上，我們地下，地面上有一千多個車位，我們地下一層，后面三分之一也都是車位，有幾百個車位，另外房頂還有一千多個車位，創(chuàng)造雙首層概念。一般的四層樓誰給你屋頂做停車場的，沒有。這個我們這兒一棟樓地面上才四層，我們還做了一個雙首層概念。這點(diǎn)又在行業(yè)算是一個特別特殊的地方。

另外在這棟樓里面，它的裝修檔次，我們要求要向行內(nèi)最好的，像紅星學(xué)習(xí)，要求這個廳，這三十萬平米的裝修要追上紅星，甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過紅星，所以大家做多方面努力，爭取把它打造成一個，就是老百姓來了以后，看到就是一種享受，要做成這樣一種感覺。

前幾天我們和西平區(qū)的區(qū)委書記王書記談話，王書記一再叮囑，說你們這個項(xiàng)目一定要在行業(yè)里冒出尖來，不能說隨便什么都上。我們也愿意把這項(xiàng)目做成集美的一個，就是最理想一個作品?，F(xiàn)在這個工程還有幾個比較冒尖的地方，比如說咱們這兒都使用地?zé)?，這個一般的是，人們都知道使用地?zé)崆捌谫M(fèi)用是極高的，但是王蘭莊人說既然和集美合作，我們要真誠，很坦誠地，大家一塊兒把它做成一個傳世作品。所以這點(diǎn)我們也非常感動。

王蘭莊人的集團(tuán)叫金岸集團(tuán)，我們做這項(xiàng)目，后來我們也考慮到了，為了保證把這個項(xiàng)目真正做成精品，不僅集美在里面起主導(dǎo)作用，另外我們還請環(huán)渤海、金岸集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)全都介入，我們兩家，包括金岸，我們?nèi)夜餐鲑Y做好這個項(xiàng)目。天津環(huán)渤海這個企業(yè)在天津應(yīng)該是開辦市場十五年歷史了，它們是目前在天津有四個賣場，七十萬平方米的商業(yè)面積，應(yīng)該堪稱天津地區(qū)最大的龍頭企業(yè)。這個項(xiàng)目它們這些年來一直是建材為主場，它們的長處主要是建材，集美的長處是家具，所以這樣我們兩家把手連起來一塊做這個項(xiàng)目，這樣就可以把京津兩地優(yōu)勢，甚至全國各地優(yōu)勢全都聚集到一塊兒去了。目前大體上就是這么個情況。

【記者】您能跟我們透露一下，就是我們從最開始到現(xiàn)在我們前期投入大概到多少？

【趙建國】這個建筑投入現(xiàn)在，在建筑方面投入已經(jīng)將近十個億了。當(dāng)然這個建筑主要是金岸集團(tuán)投，我們投了一少部分。

【記者】我知道對于目前招商方面我們集美主要是在負(fù)責(zé)家具方面的招商，我知道集美在北京的定位一直都深受消費(fèi)者的喜愛，您在天津王蘭莊這個店招商的時(shí)候，有沒有自己一個定位，會不會延續(xù)我們集美一貫的市場定位的情況？

【趙建國】集美的市場定位基本還是一樣的，我們原則上不做兩頭做中間，就是說我們不做寶塔尖上最少數(shù)那一層，我們也不做大排擋這一層，我們做70%中間消費(fèi)者階層這塊，叫中檔偏上。但是說是中檔偏上，也是除了進(jìn)口的，那是極其昂貴的產(chǎn)品。

【記者】奢侈品除外。

【趙建國】對，這些我們輕易不上以外，國內(nèi)這些尖端產(chǎn)品，這些高檔產(chǎn)品全都上了，尤其是這次我們家具這塊，家具這塊廣東商會，我們家具一共是15萬平方米，廣東商會一下要了八萬平方米，整個它就把一二三層全拿走，那是非常有力量。

【記者】我在集美這么多年過程當(dāng)中肯定有一些追隨的品牌，我們是否也把這些品牌帶到了我們王蘭莊店，除了這些品牌以外，會不會有一些新的品牌作為一些補(bǔ)充？

追隨品牌新品牌全部吸納 家居建材兩翼齊飛

【趙建國】我們跟隨集美多年的品牌，大品牌基本上全到了，這里面因?yàn)榧涝瓉硭诘牡乩憝h(huán)境的狀態(tài)，還有由于這個店我們是陸續(xù)建成的，所以說導(dǎo)致后來一些像廣東大品牌，想進(jìn)集美很難，尤其人家先入為主的商戶，買賣挺好的，咱也不好意思讓人走，人家如果有售后服務(wù)，有質(zhì)量問題，你讓他離開，人家服務(wù)也好，產(chǎn)品質(zhì)量沒什么問題，我們就不好意思讓人動了，但是品牌度就沒大品牌的品牌度更高，所以這樣就導(dǎo)致有些大品牌進(jìn)不來，可是這次它是廣東商會，它是聯(lián)合作戰(zhàn)，它用的應(yīng)該是六萬多平方米，我們15萬平方米它占了我們六萬平方米，它們是集體來，我們這15萬平米的家具廳，它一個商會就占了六萬平方米。我們一共是五層，我們家具的一半的四層它都給拿走了，那就是很厲害，那是廣東家具代表著中國家具的時(shí)尚概念，代表著高檔次概念。但是北京的，像意風(fēng)，像百強(qiáng)，像耐特利爾，盛華，還有像愛伊瑞斯等等，這些大品牌全到了，它們都到了，而且它們是搶在前頭了，另外天津當(dāng)?shù)氐拇笃放埔捕嫉搅?，因?yàn)樵谝粋€多月以前我們招商工作還沒開始的時(shí)候，天津商會也就是天津家具協(xié)會的這些大老板們聽到信息之后，就全都跑到集美來了，跟我們一塊兒探討，說我們進(jìn)你們北京幾個集美一直沒進(jìn)來，我們在居然里有，你們集美死活進(jìn)不來，說這回你們到我們門口開店去了，我們得先登記，他們做實(shí)木家具的這些企業(yè)，說就給他們提前登上記了。這樣就保證了天津當(dāng)?shù)卮笃放七M(jìn)來。但是說全國各地其他省市的品牌，這次可能是差點(diǎn)了。因?yàn)榫褪钦猩虝r(shí)間短，我們13號開始組班子，到25號我到廣州去開那個會的時(shí)候，開它那個就家具茶室展會的時(shí)候，廣東商會一要六萬平方米，就沒了。

【記者】十天的時(shí)間。

【趙建國】就十天的時(shí)間。

【記者】您覺得以前有專家分析過，對于中高端的家居賣場來說，它的面積可能是在十到十幾萬平方米是這樣的比較合適的一個規(guī)模，您覺得對于這樣三十萬平方米的超大規(guī)模的體量店，您覺得你自己的管理方面或者在其他方面，運(yùn)營方面有沒有作出一些提前的預(yù)計(jì)措施？

【趙建國】集美現(xiàn)在在大紅門店就是三十萬平方米，但是這三十萬平米太散了，而那個地方集中，所以從管理上比大紅門店要好的多，容易得多。另外這個店因?yàn)樗谏⒘酥螅褪前嘬嚁R哪兒都不合適，消費(fèi)者走路的時(shí)候就找不著了，而在那個樓里他比較好找，這是一個特點(diǎn)。

另外一個特點(diǎn)，就是集美這些年來以家具見長，建材相對比較稍微薄弱一些，但是環(huán)渤海這十五年以來一直做建材，在建材上有特殊專長，所以我們兩家在相互資源是互補(bǔ)，環(huán)渤海一個店是二十萬平方米全是建材，我這兒家具這部分也占了二十萬平方米，我們家具建材加一塊四十萬平方米，但是這次我們才縮成三十萬平米店，應(yīng)該說從資源上沒有問題，從購買量上來看如果說我們措施得當(dāng)，我們會很快的把天津的消費(fèi)者吸引過去，因?yàn)榧涝诒本┒嗄暌詠聿扇〉娜甯龇?，一個是大面積的廣告，一個是大面積促銷，還有一個免費(fèi)班車，再加上今年以來我們在強(qiáng)力推行為消費(fèi)者，為商家做好服務(wù)工作，尤其是最近我們6月1號提出免費(fèi)政策，真金免費(fèi)政策，這一系列措施如果帶到天津之后，我們相信能夠很快的把這工作推起來。

這還有一個優(yōu)勢，因?yàn)榧辛藘纱蠹瘓F(tuán)的各種資源，包括客戶資源，包括我們的管理資源，這就決定這個店不僅檔次高，而且管理層次也會比現(xiàn)在的集美和現(xiàn)在環(huán)渤海都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一塊--聯(lián)合創(chuàng)造新價(jià)值。我們這是走了聯(lián)合，比如我們這次投放，現(xiàn)在集美在北京有五個商店，我們?nèi)チ怂膫€店長，在北京這五個商店里四個在這兒做店長的都到那邊第一線，直接在里面，全過去了，比如說李愛玲作為市場部總經(jīng)理，定慧橋店店長，這次去了；丁平作為大紅門店店長這次去了，作為李愛玲的主要助手；原來廊坊店店長李愛平去了，大紅門的代理店長，我們天津環(huán)渤海地區(qū)的大區(qū)負(fù)責(zé)人王寧也去了。這樣我們把幾個主要的，在賣場做過一把手的，有非常豐富管理經(jīng)驗(yàn)的管理者全集中到一個賣場里，這是我們這邊，同時(shí)天津的環(huán)渤海也把他的企劃部主任，辦公室主任，還有它的集團(tuán)副總張綠也派上去了。那你說我們這兩家都把自己最強(qiáng)大陣容都壓在那個店上去了，那管理上這些人都是有很豐富的管理經(jīng)驗(yàn)的，同時(shí)就是為了加強(qiáng)管理的科學(xué)性。

我們從去年開始在整個的集美系統(tǒng)，管理系統(tǒng)推行ERP管理系統(tǒng)，這ERP管理系統(tǒng)和統(tǒng)一收款系統(tǒng)，都將在天津環(huán)渤海這個賣場里迅速推開。所以說由于我們提前有足夠的思想準(zhǔn)備，所以說在管理上應(yīng)該也是非常有力量的。同時(shí)為了加強(qiáng)管理，我們加強(qiáng)管理層在擴(kuò)張當(dāng)中的需求，所以從今年年初我們就開始組建集美管理干部培訓(xùn)學(xué)校，目前開學(xué)的已經(jīng)是第四期了，每期五十多人，每期畢業(yè)的四五十人。我們經(jīng)過將近半年的時(shí)間，這四期學(xué)員，現(xiàn)在已經(jīng)充實(shí)到集美各個店的各個主要部位，也就是說今年的集美擴(kuò)張速度是最快的一年。我們天津這個店是三十萬平方米，我們廈門店五十萬平方米，我們北苑店是四萬平方米，水城店四萬平方米，同時(shí)我們現(xiàn)在還在談著兩三個其他的店，它不是一個項(xiàng)目。為了做好前期的管理工作，我們在后期，在人力資源的培訓(xùn)上已經(jīng)提前下了工夫，做了準(zhǔn)備。再有就是我們集美人的編纂工作，第四期，第四版集美人手冊編纂工作也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。我想只要一個團(tuán)隊(duì)，把力量聯(lián)合起來，把勁合在一塊兒，工作就好做。

【記者】我知道集美在北京消費(fèi)者的心目當(dāng)中口碑都非常不錯，其中有相當(dāng)一部分也是很多消費(fèi)者看重我們集美的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括我們?nèi)诵曰陌嘬嚨确矫娴囊恍w現(xiàn)。您覺得我們這些創(chuàng)新的服務(wù)理念會不會也在王蘭莊店有一個延續(xù)？

【趙建國】肯定都會搬到王蘭莊去。因?yàn)檫@個從某種意義上來說，它已經(jīng)形成了集美的核心競爭力。像剛才我所說的我們四項(xiàng)主要的措施，比如大面積廣告，在北京沒有比集美廣告密度更大的。過去都說酒好不怕巷子深，但是當(dāng)好酒遍地的時(shí)候，誰會吆喝，買賣是誰的，誰吆喝到點(diǎn)上，這買賣是誰的。所以宣傳工作是非常關(guān)鍵的一件事情。

另外，集美大面積免費(fèi)班車，它實(shí)際上是基于一種張力式發(fā)展理念。你說集美在哪兒，你說是在大紅門嗎？是大紅門。你說在木樨園嗎？也可以說在木樨園？為什么？我木樨園有班車。你也可以認(rèn)為我是在趙公口，因?yàn)槲亿w公口也有班車。我在陶然亭我還有班車。只要是消費(fèi)者需要的地方我的班車都到了。你坐上我班車直接就可以進(jìn)入我賣場。這個張力式發(fā)展理念，對于集美的大店的支撐是非常有力量的。我們這種模式肯定會搬到天津去，目前我們對天津設(shè)定為，假定為起步階段最少是一百輛班車起步。如果還需要我們還往上加。

再一個就是集美常年購物增加。比如說我買一個廠的家具，這個家具很不錯，比如說華潤家具，做的非常精致，也非常漂亮，我在其他商店買的時(shí)候一萬塊錢，同樣的品牌，同樣的款式，同樣的企業(yè)，同一期生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，你說賣多少錢？在別的商店賣一萬塊錢，在集美多少錢？還是應(yīng)該是一萬，但是我通過集美的運(yùn)作，讓這一萬變成九千或者是八千。這就是集美連續(xù)這四五年以來一直這么推的，當(dāng)然有的消費(fèi)者還不是很理解這個，我們具體怎么操作的，比如說這個產(chǎn)品你買完之后，你在另外一個賣場，咱不能具體是誰，比如說就拿紅星來說，我在它那兒買一個產(chǎn)品一萬塊錢，到集美還是一萬塊錢，但是你在我這兒買完之后，我從主辦角度給你返10%的返點(diǎn)，返積分，逢年過節(jié)我們返20%，平時(shí)沒有低于10%的時(shí)候。我們就以這10%  為標(biāo)準(zhǔn)，但是這10%我們不是給他返現(xiàn)金，而是返的實(shí)物。是老百姓喜歡的東西。

【記者】生活用品。

【趙建國】各種生活用品，在我們超市有幾千個品種，你可以任意挑選。這些產(chǎn)品是我們從超市里反復(fù)探索老百姓喜歡的產(chǎn)品，這是第一。

第二，它有社會公允標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。我們寫的多少分和社會的標(biāo)價(jià)基本上是一樣的。你在社會買這東西是一千塊錢，我這兒就是一千分，這個有社會公允標(biāo)價(jià)，所不同的是商場里的產(chǎn)品有的時(shí)候打折，我這兒因?yàn)槭琴浧匪淮蛘郏@么點(diǎn)差異。另外就是我這個產(chǎn)品最關(guān)鍵問題就在于我這產(chǎn)品拿貨價(jià)是多少，關(guān)鍵問題在于我們拿貨價(jià)，如果我們直接給老百姓10%現(xiàn)金，我掏不起，我也賠不起，但是我通過我的服務(wù)使產(chǎn)品升值了，我拿這個貨的時(shí)候我是五塊錢拿來的，但是我市場上就是標(biāo)十塊，所有地方都在標(biāo)十塊，都是賣十塊，你在別處買還是十塊，但是我拿貨價(jià)是五塊。如果說我的量大，我先給錢后拿貨，可能價(jià)格還是在這兒，也許四塊錢就把這貨拿到手里，這點(diǎn)消費(fèi)者本身根本不可能做到的，一般的商場，因?yàn)槟沅N售量小你也做不到，我又是消費(fèi)量大，我又是先給錢，我拿的價(jià)格又非常優(yōu)惠。所以我給老百姓表面看我是10%，實(shí)際上到不了10%，5%左右。我們讓商戶掏促銷費(fèi)多少？一般我們讓商戶掏促銷費(fèi)是掏營業(yè)額的1%。我不相信一個廠家為1%的促銷費(fèi)會把產(chǎn)品變成一個假價(jià)格出來。像前一段我們有的企業(yè)搞促銷的時(shí)候，說滿三千返一千六，那不可能有那么高利潤。50%以上的返點(diǎn)那不是胡鬧了嗎，他肯定出價(jià)格欺詐了。

我們這個價(jià)格是真實(shí)價(jià)格，你在別地買多少錢，在這兒買還是多少錢，但是這個分是我給，我收廠家促銷費(fèi)我只收1%，我們即便給消費(fèi)者20%的返點(diǎn)的時(shí)候，我依然收廠家促銷費(fèi)1%。當(dāng)然為了防止廠家做假，我也有一點(diǎn)對廠家制約措施，比如我們規(guī)定你銷售額是場租五倍以內(nèi)的時(shí)候，我按1%收你的促銷費(fèi)。銷售額達(dá)到場租的5-6倍那部分我加收一個百分點(diǎn)，達(dá)到6-7倍那部分我再加收一個百分點(diǎn)，達(dá)到7-8那部分的時(shí)候我再加收一個百分點(diǎn)，但是我的促銷費(fèi)收到5%是封頂?shù)模呐挛医o消費(fèi)者是20%返點(diǎn)我依然收你促銷費(fèi)收到5%封頂。那就是說我想的問題就是必須得一手拖兩家，我們獎勵的是快牛，幫助的是賣貨好的商戶，但是你賣貨不好的商戶，你產(chǎn)品質(zhì)量不行，老百姓看不上你，你賣不了活該，你的場租就等于比別人場租多。如果你的產(chǎn)品好，等于我通過我的返點(diǎn)促銷又給你吐了一大部分，獎勵是表現(xiàn)好的，產(chǎn)品好的商戶。

我們用這種模式，既優(yōu)惠了消費(fèi)者，又幫助了商戶。但是這種模式不是是個企業(yè)就能學(xué)得了的。比如說你得對市場的產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)了解，它得熟悉這個產(chǎn)品，知道哪兒這個貨是最便宜的，最合理的，你得能拿到一手貨，拿到最原始的一手貨，你才能得到更多的實(shí)惠。另外它要沒有很多的規(guī)避手段，廠家做假有時(shí)候也很厲害的，廠家一做假如果你沒有規(guī)避手段，很可能把你企業(yè)拖垮了。所以我們是為了保護(hù)廣大消費(fèi)者利益，為了保護(hù)大多數(shù)廠家利益，所以我們制定了階梯的收取促銷費(fèi)的方式。

八月初進(jìn)駐 十一國慶開始營業(yè)

【記者】這樣的一個，比如說我們生活用品超市，在王蘭莊店是不是也會進(jìn)駐，它的面積大概是多少？

【趙建國】一般的是在500-1000平方米，我們不管在哪兒都是這樣一個模式。小店500米，大店1000米，因?yàn)槟阈×水a(chǎn)品擺不開，老百姓讓他有足夠的選擇余地他有更濃烈的興趣。

【記者】我們可能通過剛才您的介紹，很多消費(fèi)者特別對這個店充滿了期待，您覺得我們王蘭莊店目前施工進(jìn)展到哪一步，大概什么時(shí)候能夠投入到正式營業(yè)？

【趙建國】現(xiàn)在基本上已經(jīng)封頂了，下一步就是一百多部電梯的安裝調(diào)試，整個消防系統(tǒng)的安裝調(diào)試，整個的空調(diào)系統(tǒng)的裝修，安裝和調(diào)試，重點(diǎn)是這三大項(xiàng)。這三大項(xiàng)做完之后，作為我們集美主要負(fù)責(zé)內(nèi)裝修，這內(nèi)裝修我們預(yù)計(jì)在七月底，八月初全面進(jìn)駐，商戶裝修因?yàn)閺陌嗽轮醒?，開始進(jìn)入裝修階段，目前我們鎖定的時(shí)間就在國慶節(jié)前必須開業(yè)。

【記者】十一。

【趙建國】國慶節(jié)必須開業(yè)。

【記者】剛才您也提到了，我們這個店是由三大家具巨頭聯(lián)手打造的，可能一些業(yè)內(nèi)人士比較關(guān)心了，我們各自在投入方面和將來盈利方面，我們分比大概是多少？

【趙建國】建筑的主要投資是由金岸集團(tuán)來負(fù)責(zé)的，設(shè)計(jì)是我們兩家共同參考，而主要施工由我們王蘭莊它的金岸集團(tuán)負(fù)責(zé)，內(nèi)部裝修由我們來負(fù)責(zé)，它們就負(fù)責(zé)外裝修和粗裝修，這是一塊。因?yàn)槲覀兿胍胩岣邫n次，從內(nèi)裝修上一定要做好。另外跟環(huán)渤海集團(tuán)我們兩家本身是一個親密的合作伙伴，因?yàn)槲冶旧韺?shí)際上也是環(huán)渤海的第一大股東，所以這個項(xiàng)目又是我們兩家聯(lián)手做這個項(xiàng)目，基本上集美占四分之三，環(huán)渤海占四分之一，大體上是這么一數(shù)據(jù)。

【記者】既然我們集美負(fù)責(zé)內(nèi)裝修，我知道集美以前感覺一直還是平易近人這樣一個裝飾裝修的風(fēng)格，這次您覺得我們在內(nèi)裝修方面要大概投入多少錢，有這樣的預(yù)計(jì)嗎？

【趙建國】現(xiàn)在粗的測算是一個多億。

【記者】一個億。

【趙建國】三十萬平方米面積太大了，粗的測算是一個多億，就一個多億估計(jì)都達(dá)不到很理想的狀態(tài)，就我們自己這塊不算廠家投入。

【記者】我們拭目以待。剛才我們提到了王蘭莊的一些具體情況，接下來我們想從行業(yè)的整個趨勢的角度來聊一下，您覺得除了我們集美以外，其他的一些我們的，比如說其他的賣場也紛紛看好天津這塊寶地，大家都有在今年入駐的計(jì)劃，我想請您跟我們分析一下，天津市場為什么能夠如此吸引家具企業(yè)的注意？它未來的趨勢會怎么樣？

【趙建國】它不單吸引的是家具行業(yè)，應(yīng)該說全世界的投資者目前都眼光在盯著天津環(huán)渤海地區(qū)，因?yàn)閺奶旖蜻@個投資的情況來看，第一，天津是中國四大主要工業(yè)城市之一。第二，天津是中國最早的三大直轄市之一。第三，天津是中國最大的人口城市，就是過千萬的人口城市之一。目前全中國一共有四個過千萬的城市，但是重慶我倒覺得不算，因?yàn)橹貞c有8.3萬多平方公里土地，等于是六個以色列，那你說，它那三千萬人走分散在各山頭上去了，但是主要城市集中人口最多的就是上海、北京、天津，是人口大市，這是一個特點(diǎn)。另外就是天津它具有海陸空的各種碼頭交通優(yōu)勢，北京我們有航空網(wǎng)，但是沒有出海口，但是天津它不但有機(jī)場，不但有密如蛛網(wǎng)的高速立交，而且還有兩個碼頭，就是南港、北港。南港就是大沽港，北港就是塘沽港，還有兩個大港，而且現(xiàn)在天津又制定一個叫雙城雙港計(jì)劃。所謂雙城就是老的天津城和新的渤海新城，就是塘沽地區(qū)。再一個就是雙港，剛才我說南港、北港，這么一個立體式的交通態(tài)勢，它已經(jīng)完全具備了起飛條件。

如果說改革開放初期我們國家第二代領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)發(fā)展珠三角地區(qū)，也就是以珠海、深圳為龍頭的珠三角地區(qū)，那么第三代領(lǐng)導(dǎo)人江澤民就強(qiáng)調(diào)發(fā)展以浦東為首的長三角地區(qū)，當(dāng)?shù)谒拇I(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤、溫家寶上來之后，他們就著力推出了天津環(huán)渤海地區(qū)。天津被列為北方經(jīng)濟(jì)中心。作為經(jīng)濟(jì)改革開放第三極，天津到今天已經(jīng)啟動了七年多的時(shí)間，如果說前幾年進(jìn)去可能還是比較艱苦的，它屬于修路，修碼頭，修車站，等等這些很多的基礎(chǔ)設(shè)施，正在基礎(chǔ)設(shè)施的準(zhǔn)備過程當(dāng)中，那么現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施都已經(jīng)結(jié)束了，天津的經(jīng)濟(jì)馬上就面臨著全面起飛，在這種時(shí)候不單是家具行業(yè)，各種制造業(yè)的，像是商業(yè)的，物流業(yè)的，還有其他一些互聯(lián)網(wǎng)的，就能往那兒擠的都在拼命往里擠。所以我相信三五年之后天津的經(jīng)濟(jì)奇跡很快會展示在中國人面前。但是說現(xiàn)在展示歸展示，目前家具這些行業(yè)龍頭企業(yè)全都到了，幾乎全到了，紅星也去了三年了，居然下半年也開了，集美也進(jìn)去了，宜家也進(jìn)去了，都在往那兒擠，但是不管怎么擠，競爭出服務(wù)，競爭出效益。沒有競爭一潭死水永遠(yuǎn)先進(jìn)不了，有了這些大企業(yè)的進(jìn)入以后，肯定會把天津的消費(fèi)檔次往這上拉一個檔次，把天津人的管理檔次，服務(wù)檔次都拉上一個新的臺階。我想在這些激烈的角逐當(dāng)中，集美應(yīng)該是不甘落后的。我們也想我們會對提升天津人民的消費(fèi)水平和提升他們的服務(wù)水平，我們都將起到我們很重要的推動作用。

【記者】據(jù)您的預(yù)計(jì)，我們王蘭莊店大概需要用幾年的時(shí)間進(jìn)入您理想的狀態(tài)？理想狀態(tài)的時(shí)候您覺得會為整個集美的業(yè)績提升帶來多少？

【趙建國】我預(yù)計(jì)三年以后，就是前三年，應(yīng)該第一年我們肯定是虧損的，第二年預(yù)計(jì)能把我們的裝修費(fèi)能掙會一半來，第三年開始出現(xiàn)盈利。但是說第三年出現(xiàn)盈利的時(shí)候，它就應(yīng)該基本上大體上達(dá)到我們比較差不多的狀態(tài)了。如果說達(dá)到我們理想狀態(tài)之后，它所能給我們帶來的績效能提升，我們現(xiàn)在整體績效的40%吧，因?yàn)檫@是一個大店，一個主店，就是相當(dāng)于現(xiàn)在的，當(dāng)然到那時(shí)候就不一定了，因?yàn)槟菚r(shí)候我們又?jǐn)U張了。

【記者】我們也會非常期待王蘭莊店在今年十月份能夠向廣大的消費(fèi)者和網(wǎng)友能夠有一個全面的展示，也期待集美王蘭莊店有一個更好的未來，謝謝。

【趙建國】謝謝。